Satışlarını Matbaacılar Sitesi’ndeki şubesinden yapmaya başlayan Sanem Matbaacılık satış ve pazarlama ağını genişletiyor

Geçtiğimiz Haziran ayından beri İvedik Organize Sanayi Bölgesi’nde Matbaacılar Sitesi’nde açtığı şubesi kanalıyla spiral tel ve çanta sapı satışları yapan Sanem Matbaacılık, şubenin kadrosunu takviye ederek, tüm ürün gruplarını buradan pazarlayacak

Sanem, Spiral cilt malzemelerinde Avrupa, Orta Doğu ve Afrika bölgesinin en büyük fabrikası...

(Ankara) Sanem Matbaacılık A.Ş., fabrikasını Başkent Organize Sanayi Bölgesi’ne taşıdıktan sonra, şehirden uzaklaşmış olmasının satışlarını olumsuz etkilememesi ve müşterilerine daha yakın olabilmek için geçtiğimiz Haziran ayından beri İvedik Organize Sanayi Bölgesi’nde Matbaacılar Sitesi’nde bir şube açmıştı. İlk aşamada spiral ve çanta sapı satışları yapan firma, satışların canlanmasıyla birlikte, şubenin kadrosunu takviye ederek, tüm ürün gruplarını buradan pazarlama kararı aldı.

Sanem Matbaacılık A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı E. Yaşar Alıçlı ile şube açılışının satışlara etkisi ve ürün gruplarında nelerin değiştiği üzerine konuşuyoruz. Alıçlı, şunları söylüyor. “Başkent Organize Sanayi Bölgesi’ne taşındıktan sonra şehirden uzak kaldık. İvedik Organize Sanayi Bölgesi Matbaacılar Sitesi’nde üç bayimiz kanalıyla satış yapacağımızı düşünmüştük. Ama düşündüğümüz gibi olmadı. Bunun üzerine önce bir yer kiraladık. Daha sonra kendi yerimizi satın aldık. Binada biraz düzenleme yaptık. İyi ve düzgün bir yer oldu. Ama şu anda biz orada yalnız tel ve çanta sapı satıyoruz. Amacımız diğer ürünlerimizi de orada pazarlamak. Bunlar arasında makineler, çanta üretimi için sipariş alınması, kopyalama merkezlerine yönelik spiral ve kapak malzemesi satışları var; 150, 160, 170 mikron kapak malzemelerimiz mevcut. Kopyalama merkezleri plastik spirali tercih ediyorlar. İvedik şubemizi biraz daha aktif hale getirmemiz gerekiyor.

Daha önce iki araçla Ankara’nın her yerine servis veriyorduk ve teslim süresi Pursaklar gibi uzak yerlerde bulunan müşteriler için bazan 36 saatti buluyordu. Şimdi 1 saat içinde teslim edebiliyoruz ya da daha acil ise müşteri kendisi gelip alabiliyor. Site içindeyse anında teslim ediliyor. Bu müşterinin de hoşuna gidiyor. Çünkü stok yapma derdi kalmadı, malzeme bulma sıkıntısı yok.

Haziran ayında taşındığımız Matbaacılar Sitesi’nde iki arkadaşımız var. Ocak ayından sonra bir arkadaşı daha oradaki kadromuza katıp, Ankara ve çevresinde ürünlerimizi pazarlamak ve oradan satışlarımızı sürdürmek istiyoruz.”

Spiral cilt malzemelerinde Avrupa, Orta Doğu ve Afrika bölgesinin en büyük fabrikası...

Sanem Matbaacılık, bir yandan üretim tesislerini yeni yatıırımlarla güçlendirirken, özellikle plastik spiral malzemeleri ve makinelerinde ürün portföyünü yeni ürünlerle genişletiyor. Yaşar, Alıçlı, bu değişiklikleri şöyle özetliyor.

“Avrupa’da PVC yasaklandı deniliyor; PVC’li ambalajları almıyorlar. Ama bu çok katı değil, işine gelen de alıyor. Biraz önce Almanya’dan PVC siparişi aldık. Özellikle defter ihraç edenler, PET çekmemizi istiyorlar. PEt çekmek biraz daha zor. PVC 150° C’de, PET ise 280° C’de eriyor. Böyle yüksek bir derecede eriyince işlenmesi daha zor oluyor.Plastik spiral tel spirale nazaran yarı yarıya ucuz. Defterciler kullanıyor. İstediğiniz renkte çekebiliyorsunuz. Tel 3:1, 2:1 yapılıyordu; bunlar küçüklerde 4:1, büyüklerde 3:1 yapılıyor. Makinelerini de biz imal ediyoruz. Burada 4 filament çeken makinemiz vardı. İki makine daha aldık. Aynı makineden 6 makinemiz oldu. Ayrıca daha büyük iki makine aldık. Onlar PVC dışında PET de çekiyor.

Toplam 8 makinemiz oldu. Ayrıca 8 adet form verme makinemiz var. Amerika’da ve Çin’de bizden büyük kapasiteli bir iki firma var ama Avrupa’da ve bölgemizde bizim kadar büyük kapasiteli fabrika yok. Kalitemiz çok iyi. Bağımsız kuruluşlar tarafından, Intertech tarafından verilmiş güvenlik sertifikalarımız var. Ürünlerimizde ne ftalat ne de kurşun var.

Rakiplerimizde birer adet makine var. Bizde 10 makine var. Yaklaşık on senedir bunu yapıyoruz ama son dört beş senedir plastik spiralin satış ivmesi yükseldi. Eğilim bu yönde...”

Sanem Matbaacılık çok sayıda küçük defter imalatçısına da makine ve malzeme sağlıyor. Alıçlı, “Defter imalatçısı eğer atölyesinde pres veya herhangi bir delme makinesi varsa, 450 avroya iki adet spiral takma makinesi alarak, 1500 avroya kenarlarını kesip kıvıran bir makine ile toplam 2400 avro ile bir imalathane kurabiliyor ve bu sistemde büyük makinelerin olduğu firmalar kadar iş yapabiliyor. Ama daha fazla insanla daha verimsiz çalışıyor. Bu şekilde çalışan çok sayıda defter imalatçısına makine veriyoruz” diyor.

Sanem Matbaacılık, geçen yıla göre cirosunu % 25 artırmış. Plastik spiral satışları artarken, tel spiralde küçük tellerde artış, büyük tellerde hafif bir azalma kaydedilmiş. E. Yaşar Alıçlı, yılın son on gününde belirgin bir değişiklik olmazsa, ajanda üretiminin de geçen yıla göre biraz azalma gösterdiğini ekliyor.

Sanem Matbaacılık, Drupa fuarında 100 m² standı ile yer alacak.