Açık hava reklam ve matbaa sektöründe farklılaşmak isteyen herkese hitap eden Océ Arizona 360 XT ilk kez görücüye çıktı

Canon Eurasia Profesyonel Sistemler İş Çözümleri Grubu Satış ve Pazarlama Müdürü Doruk Aksoy, “Geniş format açısından fuar bizim için beklenenin üzerinde satış ve siparişle geçti”

Canon Eurasia, Sign İstanbul 2011 – 13. Uluslararası Açıkhava Reklamcılığı Fuarı’nda Océ birleşmesinin ilk ortak ürünü Oce Arizona 360 XT’yi ilk kez sergiledi. Canon Eurasia Profesyonel Sistemler İş Çözümleri Grubu Satış ve Pazarlama Müdürü Doruk Aksoy, sorularımızı yanıtladı.

Fuarda ana makine olarak bir Océ Arizona 360 XT sergilediniz. Bu makine hangi pazarları ve uygulamaları hedefliyor? Öne çıkan özellilkleri nelerdir ve fuarda beklediğiniz yanıtı alabildiniz mi?

Evet, Arizona Canon ve Oce’nin birleşmesi sonucu Türkiye’de satışına yeni başladığımız ilk ortak ürün. İlk çocuğumuz da diyebiliriz. Bu yüzden bizim için çok önemli. Önümüzdeki günlerde müşteriler ürün ve uygulamalarını pazarda sıkça duymaya başlayacaklar. Son 3-4 aydır lansmanının en sağlıklı şekilde yapılması için Hollanda’da eğitimlerini aldık ve süreçlerimizi tanımladık. Eksiksiz hizmet verebilmek adına tüm yedek parça, servis, yazılım ve uygulama geliştirme desteği konusunda alt yapımızı oluşturduk.

Arizona, hem dış hem iç mekan uygulamalarında çok başarılı. Üzerindeki roll medya ve beyaz mürekkep opsiyonlarıyla uygulama yelpazesi oldukça genişleyebiliyor. Başta açık hava reklamcılarını ve dijital baskı sektörünü hedefliyoruz. Aslında standart ürünlere kattığı yüksek değer açısından sektörde farklılaşmak isteyen tüm matbaa, grafik sanatlar firmalarına da hitap eden bir ürün. Bu sayede dijital UV flatbed segmentinde dünyanın en çok satılan ürünü zaten.

Uygulama çeşitliliği açısından bahsetmek gerekirse, yurt dışında mobilya ve otomotiv gibi endüstriyel üretim firmalarında da çalışmakta. Örneğin makine şu anda Amerikan Kapı olarak bilinen standart bir kapıya baskı yapıyor. Fuarda bu uygulama çok dikkat çekiyor. Bazı mobilya üreticileriyle dahi görüşmekteyiz.

Makine farklı malzemeler üzerinde farklı baskı teknikleri kullanarak fotoğraf kalitesinde sonuç veriyor. Kağıt, tekstil, vinil, fotoblok, pleksiglas, dakota vs. gibi Arizona için standart sayılabilecek malzemelerin yanı sıra, düz veya eloksallı alüminyum levha, cam, ham ahşap, cilalı ahşap, mermer, fayans gibi zor malzemelerde baskı kalitemiz çok başarılı. Bu zor uygulamaları fuarda canlı olarak basarak ilgilenen müşterilerimize ispatlamaya çalıştık.

Özellikle, şeffaf malzemeler üzerinde gün ışığında da parlak ve canlı renkler isteyen müşteriler için tek geçişte CMYK+Beyaz+CMYK baskı yapabilme özelliğiyle ön plana çıkan Arizona, 48 mm yüksekliğindeki 250 cm x 305 cm ebadına kadar sert malzemelere, modeline ve baskı moduna göre metre karede sadece 8 ml mürekkep harcayan tasarruflu baskı teknolojisiyle saatte 60 metrekareye kadar baskı performansıyla müşterilerimizin beğenisini kazandı. Bu anlamda fuardan beklediğimizi fazlasıyla aldık, çok memnunuz.

Sign İstanbul da gösteriyor ki geniş format pazarı baskıda en hızlı büyüyen pazarlardan... Türkiye’de bu büyüme esnasında yatırımcıları bekleyen handikaplar ve riskler hakkında neler söylemek istersiniz? Doğru yatırım için nelere dikkat edilmeli?

Doğru, haklısınız. Bu pazar Türkiye’den daha da hızlı büyüyor. Bu şekilde büyümeye de devam edecek. Genç nüfus, yabancı yatırımcılar, teknolojinin her alana ve her bölgeye yayılması, rekabet ve tabii ki sağlıklı ekonomi bu pazarın büyümesindeki en büyük faktörler. Yalnız, ürün sağlayan firmaların ve müşterilerin dikkat etmesi gereken en önemli konu bu büyümenin yönetimi. Büyümeyi yönetmek başlı başına bir uzmanlık konusu. Profesyonel firmalar bu konularda oldukça deneyimli.

Talep arttıkça, alt yapısı doğru dürüst oluşturulmadan satışı yapılan ürünler müşterilerimizin başını ağrıtabilir. Risk burada. Türkiye’de müşterilerin servis ve hizmet anlamında beklentileri her zaman yüksek. Kesintisiz hizmet alabilmek ve verebilmek rekabet açısından çok önemli. Özellikle teknolojik ürünler alırken, yatırım yaparken arkadaki desteğin ve bilgi birikiminin iyi araştırılması gerekir.

Ayrıca son zamanlarda gittikçe önem kazanan çevreci yaklaşımlara dikkat edilmeli. Her şeyin başı sağlık. Avrupa’da veya Amerika’da satışı yasak olan ürünleri pazarda görebiliyoruz ne yazık ki. Firmanın, markanın, makinenin ve mürekkeplerin sağlık sertifikalarına ve diğer standartlara uygunluğu mutlaka kontrol edilmeli.

Fuarda Océ Arizona ve diğer Canon çözümlerinde satışlarınız ve satışla sonuçlanmasını beklediğiniz bağlantılarınız var mı?

Geniş format açısından fuar bizim için beklenenin üzerinde satış ve siparişle geçti. Bunun yanı sıra Arizona ile ilgili birçok yeni bağlantı ve sıcak müşterimiz var. Arizona için, fuarda kurulan makine hariç ancak 2012 için sipariş alabiliyoruz. Kurulumlar gerçekleştikçe duyurmaya başlayacağız.