Filmat A.Ş. Sign İstanbul 2011- 13. Uluslararası Açıkhava Reklamcılığı Fuarı’nda Türkiye’de iki adet satılan Fujifilm Acuity Advance HS UV inkjet flatbed yazıcısını sergiledi. Firma, fuarda sergilemediği yeni Dainippon Screen ve Fujifilm ürünlerini tanıttı ve önemli görüşmeler gerçekleştirdi.

Filmat standında sorularımızı yanıtlayan Filmat A.Ş. Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Öncü Güyer, yeni Danippon Screen’in bobinden bobine dakikada 220 m dört renk baskı yapabilen UV inkjet dijital baskı makinesi Truepress Jet520ZZ’nin yakında Türkiye’de bir firmaya kurulacağını, firmanın adının müşteri onay verdiğinde açıklanacağını belirtti.

“Biliyorsunuz Labelexpo’da gördüğümüz konvansiyonel etiket makineleri dakikada 360 metre hızla baskı yapabiliyor. Bizim makinemiz dakikada 220 metre hıza ulaşıyor ki bu gelinebilecek en üst noktalardan biri. Üstelik bu hızı ideal şartlarda değil, ticari olarak, adeta rampada yapıyor” diyen Güyer, makine ile neler yapılabileceğini şöyle anlatıyor.

“Bu makine ile yapmak istediğimiz şeylerin başında, büyük firmaların pazarlama faaliyetlerinde önemli değişikliklere imkan verebilmek geliyor. Bunların başında da bire bir pazarlama, kişiye özel pazarlama var. Yeni fiyatlandırma koşullarına uygun pazarlama... Türkiye şu anda bu konulara biraz yabancı bir ülke gibi gözüküyor. Ama ABD’de herhangi bir ayakkabı üreticisi, 1.5 milyon dolar ödeyerek bir fiyatlandırma yazılımı yazdırabiliyor. Aynı ayakkabıyı, farklı ayakkabı numaralarını hangi bölgede kaça satarak kârını en üst düzeye çıkarabileceğini araştırıyor. Türkiye’de ise müşterinin alışkanlıklarını, isteklerini, tarzını dikkate almadan, herkese aynı fatura veriliyor. Size fatura göndermeyelim, ağaçlar kesilmesin, kaynaklar tükenmesin deniyor. Oysa bunlar hedef kitlemize ulaşamamızdan kaynaklanan sıkıntılar. İşte dakikada 220 metre basabilen bu makinemizle müşterimiz bu konuda Türkiye pazarında çok büyük, radikal bir değişiklik yapmaya çalışacak.

Şu anda dünyada çeşitli örnekleri var; Truepress Jet520ZZ, VIP müşterilere dönük anlık kişiye özel gazete de  basabilen bir makine. Daily Mail gazetesi İngiltere’de basılmadan o kopya Dubai’de basılarak dağıtılıyor.”

Dainippon Screen’in siyah beyaz, özellikle kitap baskıları için de yayıncılara çalışan matbaalara ve dijital baskı merkezlerine yönelik sürpriz bir çözümü olduğunu belirten Öncü Güyer, şöyle devam ediyor. “Bu makine dakikada 128 metre (102 bin A4 tek yüz baskı) yapabiliyor. Baskı maliyeti ofseti yakalıyor. Şu anda Türkiye’deki bazı dijital baskı merkezleri ve yayıncılara hizmet veren matbaalarla görüşmelerimiz devam ediyor. Makine, bobinden bobine baskıya entegre olan online (çevrim içi) Horizon baskı sonrası sistemleriyle tek geçişte ürün kitap olarak çıkarılabilecek. Sistem ebatlama, kırım – katlama, kapak takma ve üç ağız bıçak birimlerinden oluşuyor. Baskı sonrası sistemin hızı, dakikada 150 m baskı hızını destekliyor. Dolayısıyla iki sistem uyumlu çalışıyor. daha çok İstanbul’da bazı ön görüşmeler yaptığımız firmalar var.”

“Harika bir fuar!..”

Öncü Güyer, fuarı şöyle değerlendiriyor.

“Sign İstanbul 2011’de gördüğüm kadarıyla baskı firmaları solventten UV’ye net bir geçiş içindeler. İnsan sağlığının önemi konusu sanırım herkes tarafından çok iyi anlaşılmış. Ben bu sektörde pek tanınmasam da şu anda birçok insanın UV’ye dönmesi beni gerçekten çok memnun etti. Çünkü insan sağlığını birinci derecede ilgilendiren bir konu.

Rakip firmalar hem roll-to-roll hem de düz baskı yapan hibrit makinelerini sergiliyorlar. Burada serigrafiye alternatif olan Onset S70 makinemizi sergilemek isterdik ama (saatte 700 m² satılabilir baskı hızı olan bir makine) bu fuarda olmadı. Sonraki fuarlarda o makinemizi Türk kullanıcısına göstermek istiyoruz.

Sign İstanbul’da Acuity Advance HS, Hayat Color ve DDC Reklam’a kurduğumuz makinelerle aynı model makineyi sergiliyoruz. CMYK + Lihgt Cyan + Light Magenta ve artı beyaz basabiliyor. Roll-to-roll veya düz baskı yapabiliyor. Saatte 50 m² hızı var ve lentiküler baskı yapabiliyor. Bu diğer firmalara göre iyi bir avantajımız olabilir. Acuitiy Advance HS, 6 pikolitre baskı kalitesi ve 1440 dpi çözünürlüğü ile fuardaki en yüksek baskı kalitesine sahip makinelerden biri. Beş metre kalınlıkta sert malzemeye baskı yapabiliyor. Her türlü malzemeye baskı yapabiliyor. Fuara Japonya’nın yerel örneklerini getirdik; duvar süsü, parşömen vb. baskı örneklerini de sergiliyoruz.

Ayrıca UV Star 5 m roll-to-roll makinemiz de var. Fuara getirmedik ama onunla ilgili ciddi görüşmelerimiz de var. İlk gün olmasına rağmen harika bir fuar.”

“Drupa’da inkjet bekliyorum”

Öncü Güyer, Drupa’nın inkjetin öne çıktığı bir fuar olmasını bekliyor. Özellikle pazarlamaya dönük yeni yazılımlar - bunların başında web-to-print denilen İnternet’ten iş alma sistemleri var- beklentileri arasında...

“Türkiye’de, özellikle iç mekân – dış mekân UV dijital baskı yapan firmalar, yazılımcı tanıdıklarına veya çevreden buldukları firmalara kendileri için özel yazılımlar yaptırmaya çalışıyorlar” diyen Güyer, ekliyor. “Bu tip İnternet’ten iş kabul etme yazılımlarında birtakım problemler yaşanıyor. Ya CRM bölümünde, ya ödeme kısmında veya sipariş almada sıkıntılar oluyor. Fujifilm’in yeni bir Web-to-Print ürünü var. Yakında onu tanıtmaya başlayacağız. Fujifilm’in Web-to-Print yazılımıyla Dainippon Screen’in web-to-print çözümünü bir havuzda sunacağız. Bir dergi yayıncısı olarak riplenmiş işinize uzaktan çevrim içi ozalit onayı verebileceksiniz. Bu uzaktan onay verme sistemini Türkiye’de sadece Promat ve Mega Basım’a kurduk. Artık bu iki firmada fiziki ozalit gönderimi ortadan kalktı. Şifrenizi sadece siz görebiliyorsunuz. O saatten sonra herhangi bir itiraz hakkınız kalmıyor.

En çok Fujifilm’in Drupa’da sergilenecek 50x70 cm ebatlı dijital baskı makinesini merak ediyoruz. Geçen hafta bir Brüksel ziyareti yaptık. Orada önemli bazı müşterilerimizle beraberdik. Testler yaptık. Testler gayet olumlu. Tabii makinede hâlâ geliştirilmesi gereken bazı özellikler var. Fujifilm bunlar üzerinde çalışıyor. Bugün itibarıyla Fujifilm’in kendi web sitesinde Japonya’da ticari satışın başladığı haberi çıktı. Fuji Avrupa’ya da beş makine geliyor; satışa hazır.

Screen’in 50x70 cm inkjet baskı makinesi de tahmin ediyorum sergileneceği Drupa esnasında veya sonrasında ticari satışa çıkacak.”

Murat Özkıray, “Artık UV’nin zamanı...”

Filmat A.Ş.Dijital Ürün Müdürü Murat Özkıray da, Sign İstanbul 2011’i şöyle değerlendiriyor.

“Bu sene makinelerde UV ağırlıkta ve insanların da UV makinelere ilgisi arttı. Makinelerin fiyatları da gerilemeye başladı. İnsanların sağlık konusundaki duyarlılıkları artıyor. Yine solvent kokuları var ama artık UV’nin zamanı.

Fuarda ilgi var ama biraz da ekonomik koşulların etkisi ne olacağını belirleyecek.”

Kei Miyamoto (Fujifilm Avrupa Grafik Sistemler Pazarlama Müdürü);  “Bütün gayretimizi Türkiye pazarına yönlendirdik”

Filmat standında Fujifilm Avrupa Grafik Sistemler Pazarlama Müdürü Kei Miyamoto sorularımızı yanıtladı.

Fuar ekseninde Türk dijital baskı pazarı hakkında neler düşünüyorsunuz?

Fuar alanı beklediğimden daha büyük. Biz UV teknolojimize Türkiye pazarından bu yıl olumlu geri dönüş bekliyoruz. Türkiye pazarına özellikle çok odaklandık. Bütün gayretimizi Türkiye pazarına yönlendirdik. Fujifilm olarak Türkiye pazarında ticaretimizi geliştireceğimizi düşünüyoruz.

Ekonomik krizin ne kadar devam edeceğini öngörüyorsunuz? Krize ilişkin neler söylemek istersiniz?

Avrupa’da ekonomik krizin etkisi gayet negatif. Ama grafik pazarı Avrupa’da da krize rağmen çok sert bir düşüş yaşamaz.

Türkiye ile birlikte yükselen pazarlar olarak hangi ülkeleri değerlendiriyorsunuz?

Brezilya, Hindistan, Çin, Rusya, ve Türkiye... Orta Doğu’ya da çok odaklandık ve Afrika’ya da önümüzdeki dönemde daha fazla odaklanacağız. Şu anda önemli bir pazar değil ama baskı kültürle çok ilgili bir alan... Özellikle K. Afrika pazarının zamanla gelişme göstereceğine inanıyoruz.