“Genel eğilim analog makinelerden dijital makinelere doğru, ayrıca dijital makinelerde de daha uzun tirajlar sağlayan endüstriyel makinelere yönelme sözkonusu”

Geniş formatta en son eğilimler nelerdir ve bunun gelişmiş ve gelişmekte olan ülkelerdeki görünümü hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Genel eğilim analog makinelerden dijital makinelere doğru, ayrıca dijital makinelerde de daha uzun tirajlar sağlayan endüstriyel makinelere yönelme sözkonusu.

HP’nin yeni gelen Scitex FB7600 makinesi kalın esnek birçok yüzeye hızlı, kaliteli  baskı yapmakta. Bazı firmalar bu makinelerden birkaç adet almakta.

Birçok yeni firma analogdan dijitale geçmekte, bu aynı zamanda endüstrinin de analogdan dijitale geçmekte olduğunu gösteriyor.

Endüstrideki bir diğer eğilim ise, daha çevre dostu çözümler üretilmesidir. Solventten su bazlı, lateks teknolojilere yönelme sözkonusu. Bu üründe daha çok giriş seviyesindeki firmaları hedefliyoruz. Müşterilerimize başlangıç seviyesinden en üst seviyeye kadar geniş bir portföy sağlayarak, onların adım adım gelişmesini sağlamak istiyoruz.

Yeni lateks ve UV endüstriyel makinemizle geliyoruz. Ve yeni, daha hızlı flatbed makinemizle geliyoruz.

Gelişmekte olan ülkeler artan makine satışımızla birlikte Avrupa ülkelerini yavaş yavaş yakalamaya başlıyorlar. Gelişmekte olan ülkelerle gelişmiş ülkeler arasında şöyle bir yaklaşım farkı var: Gelişmekte olan ülkelerde makineler birden çok vardiyada, bazı yerlerde 24 saat kullanılıyor. Gelişmiş ülkelerde makineler tek vardiya kullanılır.

İç mekan pazarı dünya çapında gelişmekte.

Lateks makineler hem iç hem dış mekanı hedefliyor diyebilir miyiz?

Lateks makinelerimizin hedefi genel olarak iç mekan olmakla birlikte müşterilerimiz dış mekanda da kullanıyorlar. Branda basıyorlar.

Dış mekanda HP’nin su bazlı mürekkeplerinin dayanıklılığı hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Bir çeşit su bazlı mürekkebimiz var. Eğer dış mekan için uygulama yapılacaksa, özellikle araba kaplamalarında dayanıklılığı arttırmak için laminasyon işlemi yapılmasını tavsiye ediyoruz. Araba kaplamaları yıkamalara ve darbelere maruz kalacağı için laminasyon zorunlu. Diğer uygulamalarda gerek yok ama müşteriler isterlerse laminasyon uygulayabilirler.

“Portföyümüzde 15’ten fazla makine var. Biz sadece makine değil, makine, mürekkep ve uygulama sunuyoruz.”

Lateks mürekkeplerde HP rakipsiz mi? Yoksa alternatif tedarikçiler var mı?

Lateks mürekkeplerimiz çevre dostu, çok özel ve kokusuz mürekkepler ve bugün için başka üreticisi yok.

HP lateks makineleri dış mekanda daha çok kullanabilmek için, mürekkeplerde ne gibi geliştirmeler yapıyor? Laminasyon gerektirmeyen, serigraf pazarından pay alabileceği ürünler görebilecek miyiz?

HP olarak sürekli yeni baskı kafaları, yeni mürekkepler deniyoruz. Bu yeni baskı kafaları ve mürekkeplerle değişik uygulamalar üzerinde farklı çalışmalar yapmaktayız. Serigrafın yerine değil ama serigrafa ilave çözümler olarak HP’nin baskı çözümlerinin yer alabileceği geliştirmeler yapıyoruz.

Portföyümüzde 15’ten fazla makine var. Sadece makine değil, makine, mürekkep ve uygulama sunuyoruz. Birisi bize geldiği zaman, ‘Şu uygulamayı yapıyorum ve sizden şu makineyi istiyorum’ demesi çok önemli. HP olarak müşterilerimize çözüm üretmek için ilk başta müşterinin neye ihtiyacı olduğunu, ne gibi uygulamalar için makine aradığını anlamalıyız. Bu uygulamaların boyutunu, metre kare maliyetini, kalitesini, iç mekanda mı, dış mekanda mı kullanılacağını; çevreye duyarlı teknoloji mi yoksa normal bir teknoloji mi olacağını ve baskı adedini ve baskı hızını anlamaya çalışıyoruz. Bu gibi parametreleri göz önünde bulundurarak, HP’nin hangi makinesinin bu müşterinin ihtiyaçlarına çözüm olacağına karar veriyoruz.

“Yalnızca makine satmıyor müşterinin işini geliştirmesi ile de ilgileniyoruz”

HP olarak sadece makine satmakla değil, müşterinin adım adım işini geliştirmesiyle de ilgileniyoruz ve bu nedenle ihtiyaçlarını doğru anlayarak müşteriye doğru makineyi satmaya çalışıyoruz.

HP’nin Türkiye’deki satışları, performansı, genel pazar payı hakkındaki değerlendirmenizi ve fuarın genel görünümü ışığında Türk geniş format pazarına ilişkin yorumunuzu alabilir miyiz?

HP Türkiye’de farklı pazar segmentlerinde gayet iyi gidiyor. Pazarda doğru konumlanmış olmamızın nedeni, pazarın birçok seviyelerine göre doğru çözümlerimizin olmasının sonucu. Diğer firmalar, birçok çözüm için aynı makineyi sunabiliyorken HP’nin portföyünün genişliğinin bize verdiği avantajla birlikte, farklı uygulamalar için farklı çözümler sunabiliyoruz.

Sign İstanbul çok yerinde bir fuar. Çünkü turistlerden çok gerçekten ilgili insanlar geliyor ve bu insanlarla makineler hakkında konuşma fırsatımız oluyor. Fuar yeni müşteriler bulmamıza yardım ederken, mevcut müşterilerimizle de iletişimimizi geliştirme imkânı veriyor.

HP makinelerine farklı baskı malzemelerini tanıtmak mümkün mü?

Genel olarak makinelerimizde PVC, polipropilen, vinil, banner, inkjet kağıdı vb. malzemeler ön tanımlı olarak geliyor. Eğer müşterimizin özel bir malzemesi varsa, onu makinelerimize tanıtabiliyor ve en iyi şekilde baskı yapabiliyor. HP olarak baskı altı malzemesi de sağlamaktayız. Bu malzemelerle makinede en iyi baskı kalitesini yakalamayı hedefliyoruz.