Mustafa Kibar (Met Etiket Genel Müdürü); “Bazı markalarımızdan çıkarak, az marka ile uzmanlaşma yoluna gideceğiz”
Met Etiket ekibi drupa’da Derprosa, Lenzing, Arconvert, Zanders gibi temsilciliklerinin ürünlerini tanıttı. Derprosa standında sorularımızı yanıtlayan Met Etiket Genel Müdürü Mustafa Kibar, yıl sonuna kadar bazı markaları bırakarak, daha az marka ile uzmanlaşma yoluna gideceklerini belirtiyor.
Met Etiket olarak pek çok firmanın temsilciliğini yapıyorsunuz, bir sayı verebilir misiniz?
Met Etiket’in kendi mümessilliği olan çok firması var; ayrıca satıcısı olduğu ürünler de var. drupa’da da katılımcı olan bir iki firma var. Dışarıdan ziyaretçi olarak gelen ve burada görüştüğümüz çok sayıda firma da var. Bu yıl bir geçiş süreci. Yıl sonuna kadar bazı markalarımızdan çıkarak, çok marka yerine az marka ile uzmanlaşma yoluna gideceğiz. Yıl sonunda birçok markamızı bırakmayı düşünüyoruz.
Eğiliminiz hangi ürünlerde kalmaktan yana? Neleri eleyeceksiniz?
Sürümü çok yüksek ama kâr marjı çok düşük olan ününler var. Genelde Avrupa ürünleri olduğu için ürünlerimizin fiyatları yüksek. Kalite olarak bu ürünler Türkiye’de rağbet görüyor ama fiyatları yüzünden zorlanıyoruz. Bunları masaya yatırıp ne yapacağımızın kararını vermeyi planlıyoruz.
Bu ürünlerde Çin ve Uzak Doğu rekabeti mi sizi zorluyor?
Bu ürünlerle rekabet edecek Uzak Doğu ürünü yok. Benzer ürünlerdeki fiyatlar inanılmaz düşük. Avrupa’da bir çalkantı var; üreticiler satış yapmak için fiyatlarla oynamaya başladılar. Fiyatlar bir ileri gidiyor, bir geri geliyor. Stokla bu fiyat dalgalanmalarına yakalanmak kötü. Stoksuz çalışınca lojistik sıkıntısı yaşıyoruz. Güç bir dönem. Bu dönemde vade farkları uzamaya başladı. Nihai tüketici matbaaları, matbaalar da bizi zorlamaya başladı. Müşterileri portföyümüzü yeniden değerlendirme yoluna gideceğiz.
Derprosa standında neler sergilendi?
Selofan çeşitlerinin tümünü süper kaliteli üretiyorlar. Selofanın her çeşidi var. Uzak Doğu ürünleri patent almadan taklit ürünleri üretebiliyorlar. Fakat Avrupa pazarına giremiyorlar ama Türkiye’de yasak olmadığından satış yapabiliyorlar. Bir hayli fiyat farkımız var ama işini bilen müşteri Derprosa’yı tercih ediyor. Çünkü Derprosa çalışma kolaylığı, kalite farkı sağlıyor ve bu da matbaacının işine geliyor.
HP Indigo makinelerde doğrudan üstüne baskı yapılabilen metalize malzeme ürettiler. Bunu daha da geliştirmeyi planlıyoruz. Derprosa kalıcı markalarımızdan olacak.
drupa’da ayrıca Kaliko cilt bezleri, Lenzing açık hava bilboardları, dönüşümlü kağıtlar; Zanders’in tek yüzlü kuşeleri, kıymetli kağıtlar ve çok yüksek kaliteli birinci hamur kağıtları 450 g/m²’ye kadar fantezi kartonlar var. Bunların mümessiliyiz ve bunlarla da görüşmeler yaptık. Bu ürünleri ön plana taşımayı düşünüyoruz
Eskisinden daha çok ihracatçı firma var, bu da kalite odaklı daha çok firma olduğu anlamına geliyor, bunlardan talep geleceğini düşünmüyor musunuz?
İç pazar fiyat odaklı olduğundan kalite çok önemsenmiyordu. Ayrıca pazar küçülmeye başladı. Kaliteli iş yapan firmalar için yurt dışı daha cazip hale geldi. İhracatı ön planda tutan firmalar kalite odaklı çalışacakları için talep beklentimiz var. Ufak ölçekli de olsa çalışmalarımız sürmekte.
Print in İstanbul girişimi dışarıda birlikte pazarlama yapıyor ve Matbaacılar Federasyonu da içeride matbaacılar arasında birlikte iş yapma alışkanlıklarını geliştirmeye çalışıyor. Siz ne düşünüyorsunuz?
KOSGEB zaten bu tür çabaları destekliyor. Çok güzel bir olay. Ama katılan firmalar aynı iş kolunda firmalar değil. Bu nedenle ortak iş yapmaları pek kolay gözükmüyor. Her geçen gün iç pazar daralıyor. İş yapan tüm firmalar dış pazara yönelmek zorundalar. Bu Türkiye için de çok faydalı. Başarılı olmalarını diliyorum.