Sekamsan Printtek 2017 – 13. Uluslararası Baskı Teknolojileri ve Kağıt Fuarı’nda 5. Salonda yer aldı. Cemal Erdoğan’ın Bursa’da 35 yıl önce kurduğu şirket bugün yurt çapında yaygın ofis ve depoları ile hizmet veriyor. Genç kuşağın devreye girmesi ile birlikte firma Asya bağlantıları için Şangay’da bir ofis açmış. Ardından Hong Kong ve Avrupa’da bir ofisin devreye girmesi gündeme gelmiş. Fuarı ve Sekamsan’ın organizasyonunu firmanın ikici kuşak genç yöneticileri Melike Erdoğan Gürsoy ve Melih Cem Erdoğan’la konuştuk.
Sekamsan olarak son zamanlarda hem yurtiçinde hem de yurtdışında ciddi atılımlarınız var. Fuara dönük planlarınız neydi, burada daha çok neleri öne çıkardınız, aldığınız tepkiler nasıl?
Melih Cem Erdoğan: Daha önce de çeşitli fuar tecrübelerimiz oldu. Printtek’e yeni marketlerle ilişki kurmak için katılıyoruz. Bizi henüz tanıyamamışlarla bir şekilde bağlantıya geçip, yaptığımız açılımları anlatıp, yeni açtığımız depoları ve ofisleri tanıtmayı amaçlıyoruz.
Sekamsan Bursa çıkışlı 35 yıllık bir firma. Bursa dışında ilk olarak Konya depomuzu açmıştık. Ardından İstanbul depomuzu ve İstanbul’da İkinci Matbaacılar Sitesi’nde market tarzı bir satış noktasını devreye aldık. Geçen sene Ankara depomuz dereye girdi.
Ben iki yıldır Çin, Şangay’da yaşıyorum. Asya’da Çin, Endonezya gibi çeşitli ülkelerden tedariklerimiz vardı. Onlarla daha iyi iletişimde olmak, alternatifleri değerlendirebilmek, değişen piyasa bilgilerine hızlı adapte olabilmek için orada olmak istedik. Bu sene Hong Kong’da da bir ofisimiz açılacak. Orayı bir bağlantı bir merkezi olarak görüyoruz. Hong Kong zaten Asya-Pasifik için bir merkez. Oradan yaptığımız tedariklerle Türkiye’ye destek sağlamak ve devamında da komşu ülkeler başta olmak üzere diğer harici pazarlara ulaşmak istiyoruz. Zaten Gürcistan, Yunanistan, Azerbaycan gibi yerlerde bağlantılarımız var. Bu fuarda da çok çeşitli ülkelerden ziyaretçilerimiz oldu.
Merkezimiz Türkiye olmak üzere, ihracat işlerimizi ürünler Türkiye’ye girmeden yapma yolundayız. Kendi açımızdan uluslararası zinciri tamamladığımızı düşünüyoruz. Hong Kong ofisi ile global dünyaya açılım yapıp, uluslararası bir firma olmanın adımlarını atıyoruz. Bu işin Asya tarafı. Devamında Avrupa’da da bir üs düşünüyoruz. Bizim piyasamız genelde Viyana’da, muhtemelen biz de orada olacağız.
Türkiye’de üretim tüketimi karşılamıyor, ciddi açıklar var. Sektörümüz ithalata bağımlı. Amacımız stoğumuzla, bağlantılarımızla müşterilerimiz için düzenli ve makul bir tedarikçi olabilmek.
Melike Erdoğan Gürsoy: Ambalaja yönelik de ürün çeşitliliğimizi geliştirmek istiyoruz. Müşterilerimizden gelen isteklerde bu yönde.
Melih Cem Erdoğan: Bizim burada amacımız tek bir ürüne yoğunlaşmak değil, olabildiğince yelpazeyi geniş tutup; bir kağıt market gibi tüm alanlarda hizmet verebilmek. Aranan her şeyin bulunabildiği bir adres olabilmek.
Bu kadar çok çeşit organizasyonda bir sorun yaratmıyor mu?
Melike Erdoğan Gürsoy: Tabii ki iş yükü artıyor, organizasyon zorlaşıyor. Ama bunların üstesinden gelecek sistemlerimiz var. Bunları daha da geliştirmek için de çalışıyoruz.
Sizlerin devreye girmeniz firmaya taze kan sağlamış olmalı…
Melih Cem Erdoğan: Kurucumuz Cemal Bey 60 lı yaşlarında ama 18 yaşında gibi her işin içinde, çok heyecanlı. İşini çok severek yapıyor. Bize de çok destek veriyor. Duayen bir isim.
İş büyüyünce belli bir noktadan sonra adım atmak zorunda kalıyorsunuz. Vizyonunuz da varsa yapmanız gerekenleri yapıyorsunuz. Bizim de böyle bir fırsatımız oldu. Çin’in kendince handikapları var ve prosedürler çok. Hong Kong öne çıktı. Çin’in açık kapısı orası. Biz de neticede orayı seçtik.
Kağıt ve kartonda üretim tarafında da olacak mısınız?
Yaptığımız yarı üretim. Bobinleri kesiyor, ebatlıyor ve özel istekleri karşılamaya çalışıyoruz. Kağıt, karton üretimi apayrı bir teknoloji ve çok ciddi yatırım gerektiriyor. Biz bu işin tedarik tarafında olmayı tercih ediyoruz. Makul bir şekilde, direkt bağlantılar kurup maliyeti düşürerek son kullanıcıya uygun fiyatlarla ürün ulaştırmaya çalışıyoruz. Bu işi de iyi yaptığımızı düşünüyoruz.
Fuarın ziyaretçi profilini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Melike Erdoğan Gürsoy: Çok sayıda yabancı ziyaretçi geldi. Daha çok Makedonya, Ukrayna, Irak, İran, Kuveyt, Ürdün ve Kuzey Afrika ülkelerinden gelenler oldu. Hem I. Hamur fotokopi kağıtları hem kuşe kağıt tarafında çok büyük bir arayış var.
Melih Cem Erdoğan: Türkiye ciddi bir Pazar ve yakınlık çok önemli bir avantaj. Bugün Uzakdoğu’dan bir bağlantı yapsanız beklemeniz gerekir. Üretim planlarınıza uymayabilir. Tedarik bir süreç. Eğer burada kuvvetli bir stok tutabilirseniz insanlar için tercih sebebi olabiliyorsunuz. İnsanların ekstra uğraşlar için zamanı yok, hızlıca almak istiyorlar. Türkiye pazarı bu anlamda öne çıkıyor. Ayrıca Arap dünyasından gelen arayışlar da var. Bunlar fırsat kapısı yaratabilir.
Türkiye’nin de çok çeşitli illerinden gelen ziyaretçilerimiz de oldu. Henüz hafta içi, hafta sonu daha çok ziyaretçi bekliyoruz ama buna rağmen hafta içi de gayet yoğundu.
Cumartesi günü matbaa odaları ile yaptığımız organizasyonlar ile Anadolu’dan bir otobüs misafir getirip fuarda ağırlayacağız. Daha önce de böyle bir uygulama yapmıştık. Bu fuarlar hem bizleri hem müşterilerimizi bilgilendiriyor.