Teknomatsan Printtek 2017’de 982 metre karelik geniş bir stantta selofan, bobin kesim, sıvama, sıvamanın arkasında otomatik toplama sistemi, koli yapıştırma, otomatik kutu taslama, şekilli kesim, serigrafi, bez çanta makinesi ve bardak makinesi olmak üzere 9 makine sergiledi. Altı kişilik Teknomatsan ekibinin yanı sıra 17’si satış elemanı olmak üzere 27 Uzak Doğulu firma temsilcisi ile bu büyük alanda müşterilere yetişmeye çalıştı.
Sorularımızı Teknomatsan Genel Müdürü Talha Akgün yanıtladı.
Biraz makinelerinizden ve yeniliklerden söz eder misiniz?
Bez çanta makinesinin üretimini yapan firmamız aynı zamanda bu teknolojiyi bulan, bu buluşu gerçekleştiren ilk firma. Onun teknolojisi sayesinde dokumasız (Non woven) kumaşlara ultrasonik dikiş yapabilme imkanına sahip olduk. Ultrasonik Dikiş Makinası bez çanta sektörü için önemli bir yenilik oldu. Çok hızlı yürüyen bir pazar çünkü artık plastik torbaların dünyada yasaklanması söz konusu. Serigrafi makinemiz Jinbao bütün ülkenin tanıdığı kendini ispatlamış bir makine. Standart, klasik bir makine haline geldi. Serigrafi makinemizin UV sisteminde yeni bir teknoloji var.
Yeni teknoloji olarak kutu taslama makinemizde cep telefonu kutularına özel bazı hassas opsiyonlarımız var. Bu makinemizi İzmir’e sattık. Dingshung sıvama makinemizin arkasındaki toplama sistemi de kompakt bir hale geldi. Eski usulde metrelerce giden uzun bir toplama sistemi vardı. Makine 35-40 metreye çıkıyordu. Artık o sistemler bitti, minimal anlayışla daha kompakt, az yer kaplayan makinelerimiz var. Bugün İstanbul’da en büyük maliyet kira olduğu için bu makinemiz de ilgi görüyor. Daha önce Türkiye’de başka firmaların toplama sistemleri denendi ve verimli çalışmadıkları için iade edilmek zorunda kalındı.
Tayvan menşeli Dingshung sıvama + toplama sistemi şu anda bu konuda verimli çalışan ve stabil bir şekilde yürüyen tek makine diyebiliriz. Makinelerimiz ile ilgili talepleri topladık. İki günde iyi neticeler aldık Bardak makinemiz de yeni bir sistem. Bu fuarda 30 adet sipariş aldık. Bardak makinesinde kalıp, ebat değiştirmek biraz zaman aldığı için, herkes bir makineye tek ebat bağlamak istiyor. Bundan dolayı bardak üreticilerinin yatırımları genellikle bir çok makineden oluşur. Çok hızlı bir ilerleme var bardak sektöründe, umuyoruz ki matbaacılığa dönmesin, kârlar çok düşmesin.
Karton çantaya çok ciddi bir talep var, birçok firma ciddi bir araştırma içerisinde.
Genel olarak makinelerinizden umutlu musunuz?
Bez çanta makinesini tutamıyoruz. Terminler konusunu düşünüyoruz. Onunla beraber bizim hiçbir zaman satışlarından şüphe etmediğimiz sıvama makinemizin müşterisi de gelip direkt fiyat konuşmaya başlıyor. Makine anlatmıyoruz kimseye, çok şükür o konuda da hiç umudumuzun kesilmediği bir makinedir sıvama makinemiz. Bununla beraber, aynı zamanda bu fuarda enteresan bir şekilde taslama makinesi çok ciddi bir talep gördü. İnsanlar ilgileniyorlar makineyle, çünkü yeni özellikler öğreniyorlar, makinede yeni gelişimler var. Bu üç makine bizi şu anda daha iyiye götürecek gibi gözüküyor. Zaten selofan ve serigrafi artık standarda bağlanmış durumda ama diğerleri sektör için yenilik olmuş ve yeni makineler olduğu için daha çok umut veriyor.
Piyasada kârlılığın giderek düşmesi konusunda ne düşünüyorsunuz?
Yapacağımız bir yatırımı yurt dışına satmayı planlamak lazım, muhteşem bir pazar var çünkü. Her sektör için, ambalaj olsun, karton çanta olsun, kağıt çanta veya bez çanta olsun hepsi için geçerli bir durum diye düşünüyorum. Zaten çoğu müşterimiz de bu yönde ilerliyor. Bugün taslama kutunun bile ihracatı başladı Türkiye’de bu çok sevindirici bir şey. Büyük ebatlarda ciddi bir kazanç oluyor, cari açığımızı kapatmak için biz de sanayicimiz de bir çaba göstermiş oluyor. Bazen yanlış yatırımlarla atılacak tek sıkımlık kurşunlar boş yere sıkmış olabiliyor. Bu konuda üzücü haberler alabiliyoruz. Biz yönlendirmelerimizi doğru yapmaya çalışıyoruz. Her türlü detayı belirtmeye, hassas noktaları, makine zaaflarını açıklamaya çalışıyoruz. Hoşlanmadığımız bir şey varsa, biz bu makineyi satamayız deyip geri çekiliyoruz. Bugüne kadar memnun olmayan bir müşterimiz olmadı. Temsil ettiğimiz firmalarımızın da destekleri çok büyük. Benim tedarikçilerim her zaman arkamda oldular, destek oldular, onların sayesinde zaten bu kadar hızlı yol alabildik. Türkiye için de elimizden geldiği kadar güzel yatırımlara vesile olduğumuzu düşünüyorum.
Fuar hakkındaki görüşlerinizi alabilir miyiz?
Ben isterdim ki bizim büyüklerimiz de burada olsun bir Heidelberg’i, bir Aras’ı burada görelim. Tamam ziyaretçi var, satışlarımız var ama onların burada olmaması bir eksiklik olarak geliyor. O zaman muhteşem bir fuardı diyebilirdik.