Fikret Eren (Mat Grup Ambalaj, Sürekli Form Matbaacılık)
“Pazarlamada temel eksiklik, bilgi”

İzmir ve Bursa’da faaliyet gösteren Mat Grup Ambalaj Sürekli Form Matbaacılık San. Tic. Ltd. Şti. ortaklarından Fikret Eren, pazarlama ile ilgili sorularımızı yanıtladı. Eren, basılı ürünün, onu kullanan firmaların, kurumların prestijine katkıda bulunması gerektiğini, kalitesi yanında iyi bir fiyatla sunulması gerektiğini belirtiyor ve pazarlamada eğitimin önemini vurguluyor.

“Ekonomik nedenlerden dolayı şirketlerin pazarlama eğitimleri azaldı”

Basım sektöründe pazarlamanın yararına inanıyor musunuz?

Tabii ki inanıyorum. Sadece basım sektöründe değil, pazarlama bugün spordan siyasete bütün hayatın içine girmiş vaziyette. Özellikle de görsel medya vasıtasıyla artık 24 saat boyunca pazarlama konusu hep canlı tutuluyor. Tabii bu kasti olarak farklı inançlara hizmet şeklinde de olabiliyor. Bu bizim konumuz dışında ama, sosyal hayatı direk etkiliyor.

Bizim en fazla ihtiyacını duyduğumuz şey, zaman. Türkiye’nin genç nüfusunun oransal olarak en yüksek olduğu dönemde bizim bir an evvel sıçrama yapmamız gerekirken, bunu yapamıyoruz.

Pazarlama konusunda yurt dışında inanılmaz mesafeler katedilirken Türkiye’de eğitim dahil, konu baltalandı. Bundan 5-10 sene önce kurumlar, şirketler eğitime çok fazla önem verirken, ekonomik nedenlerden dolayı bu eğitimler azaldı. Pazarlama, bilinçli ve teknik yapılması gereken bir konu olmasına rağmen maalesef konuyla ilgili eğitimi olmayan insanlar yapmak zorunda kaldı. Sosyal aktivitesi fazla olan bir kişi her şeyin pazarlamasını yapabilir pozisyonunda düşünüldü. Yani eğer siz bu bölgede tanınan bir insansanız araç da satarsınız, arsa da satarsınız, kreme kadar her şeyi satabilirsiniz zihniyeti vardı.
Oysa bu, böyle değil. Bu tamamen teknik bir konudur.

Artık öyle günler yaşıyoruz ki, sadece pazarı, ürünü veya satmayı, pazarlamayı, satışı bilmek yeterli değil. Ülkemizin içinde bulunduğu ekonomik, sosyal durumu, bölgedeki durumu, yurt dışındaki durumu, dünyanın pozisyonunu, bütün bunları dikkate alarak pazarlama stratejinize yol ve yön verirseniz ancak başarılı olabilirsiniz. Çünkü nüfus kalabalıklaştı. Satış yaptığınız konuyla ilgili herkes - doğru ya da yanlış – bir çaba sarf ediyor. Bu, her iki durumda da sizin çabalarınızı etkiliyor.
Bugün haksız rekabet dediğiniz, konuyu tam bilmeyen insanların sektörün geleceğini göz önünde bulundurmadan yaptıkları pazarlama tarzları sonuçta sizin pazarı yükseltmek için yaptığınız çabaları bir anda öldürebiliyor. Bunu her gün yaşıyoruz. Veya siyasi nedenlerden dolayı alınan kararlar bir anda sektörün pazarlama tarzını yükseltebiliyor veya düşürebiliyor. İşte bu konuda çok seri, çok bilinçli, genel anlamda sosyalleşerek, sektörün bütün unsurlarıyla temas ederek, gerekiyorsa bunu bir çatı altında toplayarak hem eğitimini, hem gidişatını zapt altında tutmak, bu tür gelişmeleri anında müdahale ederek önlemek, çok önem kazandı.

Eskiden bir şirketin birkaç satış unsuruyla ihtiyaçlarını giderecek nispette satış yapması ve daha sonra yavaş yavaş büyümesi kolaydı. Ama artık bu o kadar kolay değil. Nüfus ne kadar yüksek olursa olsun, ekonomik olarak sizin üretmiş, pazarlamış veya satmış olduğunuz ürünü alacak veya kullanacak kitleyi sizin tespit etmeniz ve o tespit ettiğiniz kitleye de sağlıklı ulaştırmanız gerekiyor. Ve bunların hiçbiri bilinçsizce veya eğitimsizce yapılamaz. Yapıldığı takdirde bu sektöre zarar verir. Bunu da her gün, her konuda yaşıyoruz.

Elektrik, elektronik, otomotiv, gıda sektörleri aynı şekilde, yani inanılmaz bir vurdumduymazlıkla bütün şartları zorlayarak, iyi ya da kötü, ya da ülkenin menfaati, ya da sektör menfaati gözetmeksizin, ne olacağını bilmeksizin, kafasını gözünü yara yara bir yerlere gidiyor. Ama tabi “bu da geçer” sözünde olduğu gibi, bu iş bir gün bitecek. Ve hayatta kalanlar tekrar yara almış bölgeyi tamir edecekler ve yine çatıyı kurmaya devam edecekler. İşte o kalanlar tahmin ediyorum ki daha avantajlı olacaklar. Belki yorulmuş olacaklar ama o gün geldiğinde daha çok para kazanacaklar.

...