 Alper R. İpek (Onur Matbaacılık)“Pazarlamacı suni bir iş artışı getiriyor” Piyasada çalıştırılan pazarlamacıların, bazen kota doldurmak için fiyat düşürerek getirdikleri işlerin suni bir iş artışı sağladığını belirten Alper R. İpek, bu artışın matbaacıya yararı olmadığını dile getiriyor. Ankara’nın deneyimli matbaalarından Onur Matbaacılık Ofset Ltd. Şti. 35 yıllık geçmişe sahip. İki yıl önce Ankara’da ilk beş renkli KBA Performa 74 ofset baskı makinesi yatırımıyla dikkati çeken firma, İvedik Organize Sanayi Bölgesi Matbaacılar Sitesi’nde Nadire İpek ve oğlu Alper R. İpek ile kızı Gülper İpek yönetiminde hizmet veriyor. Matbaada ayrıca iki ve tek renkli ofset iki baskı makinesi daha bulunuyor. Onur Matbaacılık, ajanslar, kamu kurumları ve özel sektör kuruluşlarını içeren geniş bir müşteri portföyüne sahip. Katalogdan film çantasına kadar çok farklı siparişlerin gelmesi, matbaanın sadece bir konuda uzmanlaşmaya yönelmesine imkan tanımıyor. Düşük tirajlı dergi basıyorlar, işlerin yoğunluğu nedeniyle yüksek tirajlı dergi işine girmek istemiyorlar. İki yıl önce alınan beş renkli makinenin zamanla getirdiği işler, az iş düşen Roland 202’nin ve tek renk 50x70 Heidelberg’in de daha sık devreye sokulmasını gerektirmiş. Makine parkına ayrıca kesim, selofan ve ikinci bir kırım makinesi daha ilave edilmiş. Üretime farklılık getirecek yeni makine yatırımı projesi ise kriz sonrasına ertelenmiş. Şimdi öncelikle leasing ödemelerini tamamlamayı düşünüyorlar. ... Daha önce promosyon ağırlıklı çalışan Onur Matbaacılık, bu alanda talep düşüşü sebebiyle genel ticari matbaacılık alanına yönelmiş. Alper İpek, “Promosyon öldü. Hazır üretilmiş ajandada sorun yaşıyoruz. Ama şahsa, firmaya özel ajandalarda ve kağıt promosyon ürünlerinde artış var” diyor. Krizden sonra fabrikaların üretimi azaldığı için katalog, kullanım kılavuzları ve kullandıkları diğer basılı malzeme siparişlerinde de adetler düşmüş. Onur Matbaacılık’ta müşteri ilişkilerini şirket sahipleri birebir görüşmelerle yürütüyor. Alper R. İpek, matbaacılıkta pazarlama sorunları konusunda sorularımızı yanıtladı. “Senelerdir aynı kurumlarla çalışıyoruz” Matbaacılıkta pazarlamanın yararına inanıyor musunuz? İki yıl önce yeni makine gelince pazarlama ekibi kurmak aklımızdan geçmişti. Ama sonra baktık ki iş kendi reklamını yapıyor, iş işi getiriyor diye pazarlama ekibi kurmanın çok gerekli olmadığını gördük. Bir de pazarlamacıların diğer firmalardaki uygulamalarından rahatsız olduk. Ankara’da bir pazarlama ekibi var; bir matbaadan diğerine geçiyor. Bunu özellikle sürekli formcular yapıyor. Ayrılan pazarlamacılar müşteriyi de beraberinde götürdükleri için, pazarlama ile gelen işin suni bir artış getireceğini düşündük. O tür müşteriyi zaten kendi müşterimiz olarak görmüyoruz. Senelerdir aynı kurumlarla, şirketlerle çalışan bir firmayız. Suni iş artışlarının firmalar için yararlı olduğunu düşünmüyoruz. Nereye transfer olursa müşteriyi oraya götüren pazarlamacılar, en sonunda matbaa da açıyorlar. |
