Hasan Sarıkaya (Özçankırı Kutu ve Ambalaj)
“Kendimizi fuarlarda tanıtıyoruz”

Özçankırı Kutu ve Ambalaj, ihracat bağlantılarını fuarlar ve tanıdıklar aracılığıyla sağlıyor. İstanbul’un Esenyurt semtinde kurulu tesisinde faaliyet gösteren Özçankırı Kutu ve Ambalaj San. Tic. Ltd. Şti. Genel Koordinatörü Hasan Sarıkaya, basım ve ambalaj sektöründe pazarlama ve sorunlarına ilişkin sorularımızı yanıtladı.

Matbaacılıkta ve karton ambalajda pazarlama konusunda düşünceniz nedir?

İşin doğrusu pazarlamanın kurumsallaşması, kurumsal bir yapı içerisinde nasıl olması gerekiyorsa öyle olmasıdır. Biz henüz pazarlama ağını kuramadık ama bu kuramayacağımız anlamına gelmiyor. Firmamız 1989’dan bu yanan tanınan bir firma olduğu için en azından kendi sektörümüzde bizi tanıyan firmalar var. Geçen yıldan beri hem yurt içinde hem de yurt dışında fuarlarda kendimizi tanıtıyoruz. Profesyonel bir kadro kurmadık; biz şirket yöneticileri olarak üretimden pazarlamaya birçok işi kendimiz yürütüyoruz.

Sektörümüzde piyasadaki pazarlama uygulamalarına ilişkin görüşünüz nedir? Ne gibi hatalar yapılıyor?

Bizimle aynı bazda hizmet veren şirketlerde de kurumsal bir altyapı üzerinde yürüdüğünü düşünmüyorum. Firmalar müşterileri ziyaret ediyorlar ve siparişler alıyorlar. Hatalara gelince; pastadan daha fazla pay almak isteyen bazı firmalar, özellikle merdiven altı olarak tabir edilen, kaliteden yoksun veya hesap bilmeyen bazı firmalar, düşük
fiyatlar teklif ederek piyasanın dengesini bozuyorlar ve daha sonra ortadan kaybolup gidiyorlar.

...