Matset, Avrasya Ambalaj İstanbul 2019 Fuarı’na 3. Kez katılıyor. Fuarın Printpack bölümünde yer alan firma bu yıl daha geniş bir stantla ve teknolojik makinelerle ziyaretçilerini karşıladı. Matset standında HP Indigo’nun 6900 ve 20000 makineleri ve yeni temsilciliği Lombardi firmasının flekso baskı makinesi çalışır halde sergilendiler.
Fuarda Matset A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Can Babataş sorularımızı yanıtladı.
Bu sizin üçüncü Avrasya Ambalaj katılımınız. Bu yıl fuarın Printpark bölümündeki en teknolojik baskı makineleri sizin standınızda. Bunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
Biz aldığımız tepkilerden dolayı çok mutluyuz. Fuara 3 makine ile katılmak biraz ürkütücü. Bunların getirilmesi, kurulumu büyük bir emek gerektiriyor. Matset olarak bizim teknik servisimiz ve yurt dışından gelen teknik elemanlar 4 gün boyunca büyük çabalarla makineleri getirip kurulumları yaptılar. Öncelikle onlara teşekkür ederiz. Çok başarılı bir iş çıkardılar.
HP tarafında 2 Indigo makine ile fuardayız. Bunlar Indigo 6900 ve 20000. Indigo 6900 etiket ağırlıklı, 20000 ise ambalaj ağırlıklı makineler. Bu iki makine de bu fuara hitap eden makineler. Indigo 20000’i burada sergilediğimiz için de çok mutluyuz. Türkiye’deki ikinci makinemiz. Bir ambalaj firmasına, Çevikbaş Matbaacılık’a kurulacak. Fuarda yurt içinden ve yurt dışından gelen ziyaretçilerle çok güzel görüşmelerimiz oldu, makinelerimizle demolar yaptık.
Lombardi tarafında da standımızda demolar yapan bir flekso makine var. O da çok ilgi çekti. Orada da iyi bir teknik ekip var.
Bu fuarın uluslararası niteliği de var. Temsilciliklerinizin ülke sınırlarının dışında geçerli olduğu yerler var mı?
HP tarafında Türkiye ve Türki Cumhuriyetlerin hepsi için temsilciliğimiz var. Lombardi için sadece Türkiye’de.
Fuarın ziyaretçi profilini nasıl buldunuz, beklentilerinizi karşıladı mı?
Bizim makine yanında malzeme satışımız da var. Her iki temsilciliğimiz için makine satış ekibi yanında malzeme satış ekiplerimiz de buradalar. Yurt dışına dönük olarak malzeme tarafı da hareketli. Makinelere de talep var. Yurt dışından gelen ziyaretçiler genellikle komşu ülkelerden ve Labelexpo’ya gitmeyen firma temsilcileri. Benim için Labelexpo ve Interpack önemli fuarlar. Drupa’dan bile önemli. Çünkü Labelexpo’ya da, Interpack’a da, Avrasya Ambalaj’a da daha ne istediğini bilen, bilinçli ziyaretçiler geliyor. Drupa’ya göre ziyaretçi sayısı az ama daha bilinçli ve hedefe dönük ziyaretçi profili var.
Malzeme tarafında neler var?
Film işimiz devam ediyor. HP Indigo’nun bazı onaylı malzemeleri var. Kalıp satışımız sürüyor. HP tarafında baskı altı malzemesi satışı da söz konusu. Agfa’nın Synapse kağıtları da pörtföyümüzde.
Ziyaretçiler daha çok neler soruyorlar. Özellikle dijital tarafta insanların tereddütleri neler?
Dijitali hiç bilmeyenler genelde ambalaj firmaları. Etiketçiler bir şekilde dijitalle tanışıklar ve kullanıyorlar. Ambalajcılar genellikle aylık ne kadar ton baskı yapılabileceğini gibi noktaları öğrenmek istiyorlar. Onların dili etikete göre farklı. Bir de baskı kalitesi onlar için çok önemli. Genelde gıdaya dönük çalıştıkları için baskı kalitesi çok öne çıkıyor. Baskı kalitesi sahte ürüne karşı da bir önlem.
Standımıza gelen ambalajcılara dünyanın global markalarının örneklerini gösteriyoruz. Nestle, Nutella, CocaCola gibi firmaların burada baskı örnekleri var. HP Indigo’nun Nestle sertifikası var. Nestle sertifikası dünyada en zor alınan sertifika. Bu sertifikanın olması sorulara da bir cevap oluyor. Ambalaj firmalarına bunu söyleyip örnekleri de gösterince onlar da ikna oluyorlar. Ama dijitale sadece aylık üretim kapasitesi veya hız olarak bakmamak lazım. Bir esnek ambalaj firmasına bir iş geldiği zaman bunun hazırlanıp basılması bazen 1 ay sürebiliyor. Dijital tabii ki bir gravür makinesi kadar hızlı değil ama işi gravürden çok daha çabuk teslim ediyor. Baskı öncesi hazırlığı yok, firesi yok. Laminasyon yaptıktan sonra ürünü hemen teslim edebilirler. Ambalaj firmaları büyük resme baktıklarında, yani işin geldiğinden teslim edildiği zamana kadar geçen süreye baktıklarında avantajı göreceklerdir.
Lombardi temsilciliğini alalı çok kısa bir zaman oldu ve ilk makineyi sattınız. Bu kadar hızlı reaksiyon alacağınızı düşünmüş müydünüz?
İtalya’da fabrika ziyareti yaptıktan sonra hızlı bir satış sürecine gireceğimizi düşündük. Çünkü makineye güveniyoruz. Matset olarak da hep güvendiğimiz markalarla çalıştık. Bize distrübütörlük veren firmalar da bizi öyle gördü. Makineye güveniyorduk ama bu kadar hızlı satış yapacağımızı ön görmemiştik. Lombardi çok kaliteli bir makine ve Türkiye’de pazar payını arttırmak için agresif bir fiyat politikası izliyor. Biz de elimizden geldiğince müşterilerimizin bundan faydalanmalarını sağlamaya çalışıyoruz. Lombardi bu konuda çok ciddi fırsatlar sunuyor. Müşterilerimiz de makineyi ve baskı sonuçlarını görünce kafalarında herhangi bir soru kalmıyor.
Türkiye’deki ikinci Indigo 20000’in Konya’ya gitmesini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Çok mutlu ve çok heyecanlıyız. Onlar da çok heyecanlı. Makine bir ambalaj firmasına gidiyor. Çok güzel işler çıkaracaklarını düşünüyorum. Çevikbaş ambalaj sektöründe çok bilinen, hem Türkiye’de hem de dünyada kendini ispatlamış bir firma. Ziyaretçiler gelip bize ‘Çevikbaş’ın aldığı makine hangisi’ diye soruyorlar. Çevikbaş bu yatırımı yaptıysa, demek ki dijital bir yere gelmiş diye düşünülüyor. Bu bizim için de ciddi bir referans.