Her zaman olduğu gibi Avrasya Ambalaj Fuarı’na Printpack bölümü 9. salonda katılan Dereli Graphic’in standında ofsetten çok flekso, makineden çok malzeme konuşuldu. Avrasya Ambalaj Fuarı büyüme sürecinde bölümlenmeye gidip Printpack bölümü ile de ziyaretçilerini ağırlamaya başladığından beri 9. Salonda konumlanan Dereli Graphic bu yılda aynı yerde ve aynı stant tasarımı ile ziyaretçilerini ağırladı. Fuarda Dereli Graphic Baskı Öncesi Satış Müdürü Fehim Yurdal sorularımızı yanıtladı.
Avrasya Ambalaj bu yıl nasıl geçiyor?
Fuara çok sayıda ambalaj firması katılıyor ve Anadolu’dan da çok sayıda ziyaretçi var. Daha çok flekso ağırlıklı bir fuar ama biz hem katılımcılar hem de ziyaretçilerle fleksonun yanı sıra ofset tarafından gelen müşterilerle de konuşma imkânı bulduk.
Fuarlar eskiden bizde satış yeri olarak düşünülürdü ama artık eskisi gibi yoğun makine satışları yapılmıyor. Sektörde olup biteni konuştuğumuz bir ortam oldu fuarlar. Bu yıl geçen yıla göre daha canlı gördüm. Döviz kurlarının dalgalanmasının getirdiği moral bozukluğundan sonra biraz daha heyecan var. Projeler konuşuluyor. Labelexpo’da başlayan görüşmeler burada sürdürülüyor.
En çok neler konuşuldu?
Ağırlıklı olarak malzeme konuşuluyor. Makinesi olanlar malzeme tarafında yeni ürünleri öğrenmek istiyorlar. Bu anlamda ofset tarafındaki konuşmalarda Kodak kimyasalsız kalıpları biraz daha öne çıktı. Flekso alanında da gene yeni teknolojiler konuşuldu. Kodak Flexcel NX ve Esko Crystal teknolojileri bunların başında geldi. Miraclon solvent yerine suda açılan yeni bir klişe geliştiriyor. Bu teknoloji Amerika ve Avrupa’da test aşamasında, birkaç yıl içinde satışa sunulmasını bekliyoruz.
Flekso baskı makinesi satışı için birkaç firmayla görüşmemiz oldu, ancak anlaşma yaptığımız bir makine üreticisi henüz yok. Sattığımız makinelerin müşterinin tam ihtiyaç duyduğu makine olmasını istiyoruz ki göğsümüzü gere gere satabilelim.
Flekso tarafında firmalarımızın başarıları ile beraber çıta yükseldi. Bu durumun daha teknolojik yatırımlar gibi sonuçları olacaktır, siz bu konudaki izlenimleriniz neler?
Özellikle yeni teknolojiler; flekso klişelerde düz tepeli tram teknolojisi gündemde. Kodak’ın NX teknolojisi, Esko’nun Crystal ve LED teknolojisiyle, Flint’in yeni klişeleri geliştirmesi ile birlikte fleksoda ofset kalitesi yakalandı. Şimdi flekso tarafı gravürden pay kapıyor. Tabii ki çok yüksek tirajlı işler gravüre gidiyor ama onun dışındaki işleri ofset ve flekso paylaşıyor.
Fleksoda sizi en çok meşgul eden ürünler neler, sektör ne tarafa doğru gidiyor?
Flint ürünlerinin Nyloflex tarafında değişik seriler çıkıyor ve bunlar daha yükselişte. Flint’in letterpress klişesi Nyloprint’te miktarlar gün geçtikçe düşüyor çünkü etiketçiler de fleksoya geçiş yapıyorlar. Diğer yandan, genel olarak, dijital klişelerde yükseliş, analog klişelerde ise düşüş var. Özellikle oluklularda kullanılan analog 5.50 klişe düşüşte, çünkü birçok firma artık dijitale geçiyor, film fiyatları çok yükseldi ve bulunması zorlaştı.
Yeni makinelerle birlikte klişe kalınlıkları da azaldı. 5.50 klişeler yerine 3.94 kullanımı başladı.
Analog dijital payı olarak baktığımızda ne görürüz?
Analogun payı yüzde 25-30 seviyelerine düştü. Birçok firma bilgisayardan kalıba sistemlerini (CtP) aldı ya da doğrudan repro atölyeleri ile çalışıyorlar.
CtP satışlarında durum nedir?
Ofset tarafında bir doygunluk var. Geçen yıllarda biz yılda 20-30 makine satarken bu 10’lu rakamlara düştü. Eskiyen makinelerin değişimi de söz konusu ama bunların adedi daha az. Flekso tarafında ise repro atölyeleri yüksek teknolojili ürünlere yatırım yapıyorlar ve her türlü ürünü satıyorlar. Bu firmalar pazarın yüzde 60-70’ine hitap ediyorlar. Dolayısıyla bu pazardaki satışlarımız daha az. Yılda 3-5 makine ile sınırlı.
Kalıptaki rekabet ileride CtP sistemlerinin paket dahilinde verilmesini tetikler mi?
Dereli Graphic olarak bizim böyle bir sunumumuz yok ama çok yüksek alım yapan firmalar için söz konusu olacaktır. Yılda 10 bin metre kare kalıp kullanan bir firmaya kalıp anlaşmalı bir CtP sistemi vermenin ne bizim için ne de satın alan firma için ekonomik anlamı olmayacaktır ama yılda 60 -70 veya 100 bin metre kare alım yapan firmalarla anlamlı sonuçlara ulaşılabilir.