Avrasya Ambalaj İstanbul Fuarı’nda Matset standında HP Indigo 6900 ve 20000 dijital ofset baskı makineleri çalışır halde sergilendi. Fuar dolayısı ile HP Indigo Genel Müdürü Alon Bar-Shany de İstanbul’a geldi ve Indigo müşterilerini stantlarında ziyaret etti.
Alon Bar- Shany Matset standında sorularımızı yanıtladı.
Burada sergilenen Indigo 20000 Türkiye’deki ikinci kurulum, aynı zamanda dünyada da 200. kurulum olacak. Bu çerçevede hem Indigo 20000 hem de genel olarak İndigo satışlarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Bunların hepsi farklı bir segment, hepsine farklı bakmak lazım. Hepsinin karekteristik farklı özellikleri var. Esnek ambalaj bir anlamda bizim için yeni sayılır. Indigo 20000’in 200. kurulumundan dolayı çok gururluyuz ama tabii ki bu bizim için yeterli değil. Bu fuarda sergilediğimiz ve ardından kurulumu yapılacak olan bu Indigo 20000’in bizim için bir dönüm noktası olduğunu düşünüyorum. Makineyi kullanacak olan firmaya biz de destek olup pazarda neler yapılabileceğini göstereceğiz. Türkiye’de ambalaj sektörü ihracat potansiyeli ile birlikte çok hızlı bir şekilde gelişiyor. Eminim ki bu yatırımla birlikte Türkiye’de ambalaj sektörü daha hızlı bir şekilde ilerleyecek.
İkinci 20000 Konya’ya kuruluyor. Bu sizin için de enteresan mı?
Tabii bu beni de şaşırttı. Ama bu çapta yüksek kapasiteli üretimler büyük şehirlere çok yakın olmayabiliyor. Matset de gereken servisi ve hizmeti iyi bir şekilde vereceği için bir problem yok.
Indigo satışlarının Türkiye’deki performansını nasıl değerlendiriyorsunuz? Türkiye çok dinamik ama bir o kadar da değişken iş ve ekonomik koşulların olduğu bir ülke. Böyle baktığınız zaman ülkenin mevcut potansiyeli ve bunun işe yansımasını nasıl değerlendiriyorsunuz?
İlk olarak söyleyeceğim, ben de Orta Doğu’da yaşıyorum. Bizler için hayat böyle. Bu koşullar için bir stratejinizin olması lazım.Indigo’nun burada tasarladığı makinenin de esnek ve her işe uygun olması gerekiyor. Indigo baskı makinelerinde para kazanmak için günde 24 saat, haftada 6 gün çalışmanıza gerek yok. Bir plan yapıp size, katma değer sağlayacak, firmanıza katkı yapacak ve maliyet açısından size avantaj sağlayacak bir iş kurarak ve bunun üzerine ilaveler yaparak ilerleyebilirsiniz. Müşterilerimizin uzun vadeli planlarının olmasını isteriz ve bu tür iniş çıkışlarda da bütün desteğimizi gösteririz.
Indigo 20000’in kurulacağı Konya’daki Çevikbaş firmasını tanıyor muydunuz, Konya’ya gittiniz mi ya da gitmeyi düşünüyor musunuz?
Firmayı daha önce duymuştum, ilk fırsatta da Konya’ya gideceğim. Pazarda bilinen bir firma Çevikbaş. Bizim için de onlarla çalışmak çok onur verici. Bu yüzden de biz de mahçup olmamak için elimizden geleni yapmak zorundayız.
Türk ambalaj ve etiket firmaları son yıllarda önemli ödüller aldılar. Kalite çıtası iyice yükseldi. Bu açıdan bakınca Türkiye’deki Indigo satışlarının önümüzdeki süreçte biraz daha ivmeleneceği değerlendirmesini yapıyor musunuz?
Türkiye’de şu anda güçlü bir alt yapımız var. Matset’le birlikte çalışıyoruz. Bir demo merkezimiz var ve teknik servisimiz çok güçlü. Tabii ekonomik ve politik koşullara biz müdehale edemiyoruz. Bizim elimizde olan bir şey değil. Türkiye ambalaj ve etiket alanında çok ilerledi ve daha da ilerleyeceğini görüyoruz. Bizim için de çok değerli bir pazar. Esasında bu krizlerin, dalgalanmaların firmalarda ve insanlarda olumlu etkileri de oluyor. Mental olarak kendinizi daha esnek olmaya alıştırıyorsunuz. Bu da krizlerden sıyrılmanızı sağlıyor. Türkiye’nin en büyük avantajlarından bir tanesi Türk lirasının dolar ve euro karşısında kur avantajına sahip olması. Hala büyük bir ihracat pazarı var Türkiye için.
Krizlerin olumsuzlukları yanında firmaları disipline ettiği ve kaliteyi yükselterek ihracata yönelmelerini sağladığından da artık söz ediyoruz. Bu da yeni yatırımları tetikler mi?
Gördüğünüz gibi fuarda makinelerimiz var ve ben de buradayım. Matset ve HP burada. Ben her fuara gidemiyorum. Ama bugün buradayım. Fuarda müşterilerimizin ne kadar hızlı bir şekilde büyüdüğünü görüyorum. Bizim daha fazla gelişmemiz gerektiğinin farkındayım. Çünkü çok büyük bir pazar var burada. Matset de hem serviste hem de iş geliştirmede gereken yatırımları yapıyor. Bunu daha önce de kendi aramızda konuştuk. Türkiye’deki en büyük dezavantaj müşterileri bir araya toplamak. Genelde bir araya gelmek istemiyorlar, birbirlerini kendilerine rakip olarak görüyorlar. Biz bütün müşterilerimizin birbirleri ile yarış içinde değil de beraber büyüdüklerini görmek istiyoruz. Müşterilerimizin büyümeleri için iş ve bilgi paylaşımı yaptıkları, birbirlerine yardımcı oldukları bir pazar olması gerekiyor. Makinelerimizde belli bir kalite standardı var ve servis tarafımız iyi. Belki müşterilerimizle iş geliştirme konusunda yurt dışına İsrail’e gidebilir, onları bir araya getirip daha fazla bilgi paylaşımı yapıp, dünyada nelerin olduğunu daha fazla aktarabiliriz.
Labelexpo başarı ile sonlandı. Fuar sizin beklentilerinizle örtüştü mü?
Öncesinde dünyadaki ekonomik şartlardan dolayı esasında biraz endişeliydik. Ama fuar bittiğinde sonuçlar olumluydu ve beklentilerimizi karşıladı. Dünyanın her yerinden insanlar vardı. İnsanlar geldiklerinde kafalarında Indigo ile nasıl katma değerli iş yapabilirim, nasıl para kazanabilirim diye fikirleri vardı. 6000 serisi ve 20000 için çok başarılı bir fuardı.
Fuarı nasıl buldunuz?
Düşündüğümden daha büyük. Belli bir kalite standardı, global firmalar ve çok ihracat ürünü var. Benim için de çok gurur verici bir fuar. Gezerken stantlarda Indigo baskı makinelerimizin fotoğraflarını, basılmış etiket ve ambalajları görüyorum. Bu da bana Türkiye’ye daha fazla yatırım yapmak için güven ve motivasyon veriyor.
Önümüzde drupa var. Orada Indigo tarafında yeni neler olacak?
Söylersem gelmezsiniz. Şu an drupa için konuşmak için erken. Bizim için de sektör için de çok önemli bir fuar. Fuarlar bizim için yeni makineler yanında ne tür çözümler sunacağımızı göstereceğimiz yerler. En azından şu sözü verebilirim: drupa’da ziyaretçilerimiz bir gün değil bir kaç gün geçirebilecekleri bir stantla karşılaşacaklar ve birçok şey görebilecekler. Umuyorum ki birçok Türk müşterimiz de orada olacaklar.
HP Indigo müşterileri Alon Bar-Shany ile
yemekte bir araya geldiler
Avrasya Ambalaj İstanbul Fuarı’nda HP Indigo Genel Müdürü Alon Bar-Shany da İstanbul’daydı. Fuarın ilk günü İstanbul’a gelen Alon Bar Shany HP Indigo’nun Türkiye Temsilcisi Matset’in onuruna verdiği akşam yemeğinde HP Indigo müşterileri ile bir araya geldi. TÜYAP Palas Otel’de yenilen yemek sırasında Matset A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Muzaffer Babataş ve Alon Bar Shany kısa birer konuşma yaptılar.
Muzaffer Babataş “Sizleri burada görmekten gerçekten çok mutlu olduk, hepinize teşekkür ediyor. fuara katılanlar için de fuarın hayırlı olmasını diliyorum” dedikten sonra Alon Bar Shany’ya mikrofonu verdi.
Teşekkür ederim diyerek söze başlayan Shany fuara ve Matset standında sergilenen
HP Indigo 20000’e ilişkin şu değerlendirmeyi yapıyor.
“Türkiye tekrar geldiğimiz için mutluyuz. Öncelikle Matset’e endüstriye ve HP’ye verdikleri destekten dolayı teşekkür ediyorum. Çok değişken bir zamandan geçiyoruz. Bir ay öncesi ile bir ay sonrası farklı, ne olacağını hiçbirimiz bilmiyoruz. Bu belirsizliğin içerisinde bile hepimiz bir araya gelip bir şeyler yapmaya çalışıyoruz. Bundan birkaç hafta önce Labelexpo’da beraberdik. Orada büyük bir pozitif bir enerji gördük. Makro ekonomide mutlaka iniş çıkışlar, daralmalar oluyor. Bu daralma zamanlarında doğru yatırım yaparsanız sonrasında ekonomi mutlaka büyüyecek ve büyüyen ekonomi içinde doğru pozisyon almış olacaksınız. Bu şovda da olduğu gibi ambalaj pazarı büyüyor. Avrasya Ambalaj İstanbul’da Türkiye’deki ikinci Indigo 20000’i sergiliyoruz. Hoş bir tesadüf olarak Labelexpo’da da 200’üncü Indigo 20000’in satışı gerçekleşti. Indigo 20000’i yalnızca bir makine olarak düşünmeyin. Ambalaj sektöründe baskı öncesi, baskı ve baskı sonrası çözümlerin tamamını partnerlerimizle birlikte müşterilerimize sunuyoruz”.