Avrasya Ambalaj İstanbul 2019 – 25. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda Matset standında yeni temsilciliği Lombardi flekso baskı makinesi de çalışır halde sergilendi. Bir İtalyan aile şirketi olan Lombardi’nin Pazarlama Müdürü Nicola Lombardi de fuar boyunca İstanbul’da Matset ekibi ile birlikte ziyaretçileri karşıladı. Nicola Lombardi ile yeni Türkiye açılımlarını, temsilciliklerini ve fuarı konuştuk.
Türkiye pazarında yeni bir temsilci ile çalışıyorsunuz ve Avrasya Ambalaj Fuarı’nda bir makineniz sergileniyor. Bu yeni başlangıcı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye pazarı teknolojik gelişmelere açık bir pazar. Matset HP’nin de temsilcisi ve bu mantalite ile çalışıyor. Teknolojik gelişmelere açık bir firma. Bu nedenlerle bu iş birliğimizin Türkiye pazarında başarı getireceğini düşünüyorum. Matset’le iş birliğimizle Türkiye’de flekso tarafında alternatifleri çoğalttık ve tercih edilebilir makinelerle buradayız.
Matset’le iş birliğiniz birkaç hafta önce Labelexpo’da başladı ve ardından hemen bir makine satıldı. O makine de fuarda sergileniyor. Bu hızlı bir süreç. Böyle hızlı bir başlangıç bekliyor muydunuz?
Bu kadar hızlı bir başlangıç beklediğimi söyleyemem ama pazardan da umutluyduk. Matset’le aynı dili konuşuyoruz. Mantalitemiz aynı. Biz yenilikçi bir firmayız ve Matset de Türkiye’ye yenilikleri getirmeyi amaç edinmiş bir firma. Bu anlamda Lombardi ve Matset Türkiye pazarında bir fark yaratabilecek. Pazara bu hızlı giriş için çok mutluyuz. Tanıtım tarafında da çok olumlu işler yapıyoruz. Türkiye pazarından çok umutluyuz. Direkt makine satarak pazara girmiş olmak bizim için büyük avantaj.
Avrasya Ambalaj Fuarı’na ilk kez geliyorsunuz, fuarı nasıl buldunuz?
Fuar çok başarılı genel bir ambalaj fuarı. Farklı pazarlara hitap eden birçok firma var. Burada makine kurmuş olmamız bizim için önemli. Fuarda rakiplerimizin hiçbirinin kurulu makineleri yok. Onlar stantlarında sadece bilgi aktarıyorlar. Bizde ise bilgi yanında çalışan makinemizle demolar yapıyor ve pratiği de gösteriyoruz. Makine kurmak her zaman daha mantıklı çünkü müşterilere makineyi anlatmak yanında göstermek daha doğru bir strateji. Matset de bunun için büyük çaba sarfetti. Bunun için de mutluyum.
Lombardi makinelerinde baskı enleri nedir?
Şirket stratejisi olarak dar ve orta en makineler üzerine yoğunlaşmış durumdayız. Geniş en makineler de yapmaya başladık. Labelexpo’da 110 cm genişliğindeki Invicta makinemizi tanıttık. Makinelerimizde bütün teknolojiler inline olarak çalışabiliyor. Birçok farklı modül müşteri ihtiyaçlarına göre eklenebiliyor: flekso, serigrafi, sıcak soğuk yaldız, embos (kabartma), kesim gibi. Sonlandırmada inkjet kafalarla değişken data için bir opsiyonumuz da var. Ürün yelpazemiz çok geniş. Bu doğrultuda küçük şirketlere de büyük şirketlere de hitap edebiliyor ve çözüm sunabiliyoruz. Dünya üzerinde güzel bir ağ kurmuş durumdayız.
“Düşük yatırım maliyetli makineleri almak aslında daha pahalı”
Müşteriler neden sizi tercih etsinler?
Gelişmeye açık bir şirketiz. Ar-Ge’miz sürekli çalışıyor ve geliştirmeler yapıyor. Fireyi, elektrik tüketimini azaltmak için hâlâ çalışmaya devam ediyoruz. Her iki yılda bir yapılan Labelexpo’ya her seferinde yeniliklerle katılan tek firmayız. Otuz yıllık bir aile şirketiyiz ve kardeşler olarak bir arada çalışıyoruz. Her zaman da müşterilerimizin yanlarındayız. Makine yatırımı kararında, kurulumda ve sonrasındaki bütün süreçte onlarla birlikteyiz ve makinelerimiz modüler yapıda.
Dünyada ve Avrupa’da pazar payınız nedir?
Avrupa’nın önde gelen flekso makine üreticilerinden biriyiz. İtalya’da %30 pazar payımız var. Bu yıl İtalya’da 50 makine, Hindistan’da 22 makine, Polonya’da 15 makine kuruldu. Otuz yılda 1300’den fazla makine kurulumu gerçekleştirdik. Bunların çoğu flekso makine üretmeye başlamadan önce ürettiğimiz sonlandırma makineleri. Müşterilerimiz o makinelerdeki kaliteyi görüp bildikleri için flekso işine girdikten sonra da bize güvendiler ve yatırımlarında bizi tercih ettiler. 1988 yılından beri insanlar Lombardi teknolojisine güveniyor. 2007 yılında ilk flekso makinemizi kurduk. Flekso makine üretimi ile birlikte makine çeşitliliğimiz arttı ve bir aile şirketinden dünya çapında bilinen önemli bir makine üreticisi haline geldik.
Fiyat performans olarak değerlendirdiğinizde Lombardi’yi nasıl konumlandırırsınız ve Türkiye’de nasıl bir satış grafiği yakalayacağınızı ön görüyorsunuz?
Biz müşterilerimize en iyi teknolojiyi sunmak için çalışıyoruz. Çin makinesi satmıyoruz. Yani o fiyat seviyesinde değiliz. Rakiplerimize göre bizim sunduğumuz teknoloji ve fiyat dengesi daha tercih edilebilir düzeyde. Mesela bir müşterimize 20 yıl önce makine kurmuştuk. Yirmi yıl sonra ikinci bir makineye ihtiyacı olduğunda yine bizi tercih etti. Çünkü en iyi teknolojiyi en iyi fiyatı bizim sunacağımızı biliyor. Düşük yatırım maliyetli makineleri almak aslında daha pahalı. Türkiye’de durumun nasıl olacağını ilerdeki günlerde göreceğiz ama genel olarak rakiplerimize göre, aynı teknoloji ve seviyedeki makinelerde daha makul fiyatlar sunabiliyor. Bizim makinelerimizin bir avantajı da bütünü ile müşteri ihtiyaçlarına göre tasarlanabiliyor olması.
“Modüler olmak bizim için kaliteden sonra ikinci gelen önceliğimiz”
Makinelerimiz modüler olduğu için sonradan da istenen herhangi bir modül ya da ünite eklenebilir. Modüler olmak bizim için kaliteden sonra ikinci gelen önceliğimiz. Müşterilerimiz ne zaman ihtiyaç duyar ve isterlerse istenen ilaveleri yapabiliriz.
Stantta sergilenen makinenin hızı ve konfigürasyonu nedir?
Bu makinemiz 220 metre/dakika hıza çıkabiliyor. 8 renkli, corona, veb cleaner, delam relam, turn bar, soğuk yaldız ve rotary kesim var. İstenirse semi rotary de yapılabilir. Ayrıca organizer dediğimiz opsiyonel bir vinç sistemi de var.