10 ülkede satış ağı olan ve 50 ülkeye ürünlerini satan Som Kağıt A.Ş. yıl sonuna kadar kapasitesi arttırılmış yeni fabrikasına taşınıyor. Duvar kağıdı ve cilt bezi üretimine ağırlık veren Som kağıdın ürünleri dijital baskıda geniş bir yelpazede kullanılıyor.
drupa’ya dördüncü kez katılan firmanın standında üretim ve Fabrika Müdürü Serkan Özbek sorularımızı yanıtladı.
Bu fuara nasıl hazırlandınız? Beklentiniz neydi, fuarın ilk haftası sizin için nasıl geçti?
Son 4 drupa fuarına düzenli olarak katılıyoruz. Bir önceki drupa fuarına ana işimiz olan cilt beziyle katılmıştık ama drupa cilt bezi müşterisini hedef alan bir fuar değil. Bunun için özellikle baskı altı malzemelerimizle burada boy gösteriyoruz. Standımız da, sunumumuz da o yönde. Görüştüğümüz müşteri sayısı hemen hemen 4 sene öncekiyle aynı olsa da ben bu fuarın daha verimli geçtiğini düşünüyorum. İnsanlar fuara daha bilinçli geliyorlar.
Fuar bizim açımızdan gayet iyi geçiyor. Bizim iki ana üretimimiz var; cilt bezi ve basılabilir duvar kağıdı. Dört sene öncekiyle kıyaslarsak biraz daha baskılı duvar kağıtlarına odaklanarak bu fuara katıldık. Fuarda bizi ziyaret eden müşterilerimizin % 10-15’i cilt bezi için, geri kalan % 85-90’ı duvar kağıdı basılabilir malzeme için buradaydı.
Biz cilt bezini aşağı yukarı 50 ülkeye satıyoruz. Baskılı duvar kağıtlarımızın ihracatını da çeşitli ülkelerde bizim distribütörümüz olan firmalarla yürüyebiliriz. Bazı ülkelerde de bu farklı bir sektör olduğu için yeni bir satıcı ile yola çıkabiliriz. Bu fuardan sonra özellikle ihracat departmanına çok iş düşüyor. Baskılı malzeme için satış yapacağımız ülkelerin sayısının artacağını düşünüyoruz.
Kimler ilgilendi duvar kağıtlarıyla?
Dijital baskı ürünü olduğu için, özellikle dijital makinesi olanlar ve dijital makinelere malzeme temin eden satıcılar ilgilendi. Bizim 10 ayrı ülkede satış ağımız mevcut ama bu ülkelerden de yine de bizimle temasa geçen dijital baskıcılar oldu.
Yıllık kapasiteniz nedir?
Bu yılın sonuna kadar yeni fabrikamıza taşınıyoruz. Kartal’dan Dilovası İmes Organize Sanayi’deki fabrikamıza gideceğiz. Şu anda yeni fabrikamıza yeni hatlar kuruluyor. Böylelikle kapasitemizi üçe katlıyoruz. Yılda 30 milyon metrekarelik bir kapasitemiz olacak.
Fabrikamız çok modern, Avrupa standartlarında ince elenip sık dokunmuş bir planlama ile 10 bin metre kare olarak kuruldu. Yeni fabrikaya taşınmamızla beraber bizim için değişim çok daha hızlı bir şekilde olacak. Başlangıç itibarıyla 5 hattımız olacak. Şimdiki fabrikamızla kıyasladığımızda fırın boyları uzayacak ekipmanlar daha yeni teknolojiye sahip olacak ve daha verimli çalışacak. Yeni fabrikamızda ayrıca duvarkağıdı hatları da olacak. Tam kapasiteyi çok kısa bir zamanda dolduracağımızı düşünüyoruz.
Bu kapasiteyi kanalize edecek pazar konusunda bir kaygınız var mı?
Yıllık 10 milyon metrekareye yaklaşan bir cilt bezi satışımız var. Bunun yanında da baskılı duvar kağıtları, basılabilir malzemeler var. Ayrıca konvansiyonel duvar kağıdı üretimine de giriyoruz. Bu yönde hatlara yatırım yapıyoruz. Onunla beraber bu kapasiteye ulaşacağımızı düşünüyoruz, hedefimiz bu ama bizim firma politikamız, en fazla üretmek değil en iyisini üretmek.
Bu drupa özellikle daha önceki fuarlara göre biraz daha farklılık arz ediyor. Hep sözünü ettiğimiz basım dünyasındaki değişim dönüşüm sürecinin daha da algılandığı fuar olacak.
Geniş format makine satıcı ve temsilcileriyle konuştunuz mu?
Her drupa konuşuyoruz. Gelişimi takip etmek insanın gerçekten başını döndürüyor. İnanılmaz bir gelişme söz konusu ve biz burada çok doğru yolda olduğumuzu görüyoruz. Basılabilir duvar kağıdı üzerine gerçekten ciddi eğiliyoruz.
Biz aynı zamanda HP’nin medya sponsoruyuz. Basılabilir duvar kağıtlarımız HP’den sertifikalı. Bizim malzemelerimiz şu an orada basılıyor ve sergileniyor. Malzememiz beğeniliyor. Nasıl makineler hızla değişiyorsa biz de malzemelerimizi geliştirmek için durmadan çalışıyoruz.
