Matset A.Ş. kanalıyla alınan makine, Temmuz ayı ortasında kuruldu.
(İstanbul) Saraçoğlu Matbaacılık, HP Indigo 10000’e yatırım yaptı. Topkapı’da aynı iş merkezinde iki farklı tesisinde, ofset ve dijital baskı hizmetleri veren firmanın yeni makinesi Indigo 10000, OneShot gibi drupa’da tanıtılan HP Indigo 12000’e ait özellikleri de barındırıyor. Saraçoğlu’nun makinesi Temmuz ayı ortasında kuruldu. Firmanın toplam 42 kişilik kadrosunun 9’u dijital tesisinde çalışıyor.
Firma sahibi Hakan Saraçoğlu, Matbaa Haber’in sorularını yanıtladı.
Şirketin geçmişinden Indigo yatırımına kadar olan süreci özetler misiniz?
Saraçoğlu Matbaacılık 1976 yılında kurulmuş bir aile şirketi. Babadan oğula geçen bir şirket ve biz matbaada yetiştik. Ben tipolar ve el pedalları zamanında matbaya gelip gidiyordum. Matbaamız evimize yakındı. Küçük bir matbaa olduğumuzdan mürettiplik, baskı, cilt, her işi kendimiz yapıyorduk. 1980’li yıllarda takvim bastığımız 46 x 64 cm ebatlı bir tek renk ofset baskı makinemiz vardı. 1985 yılında 36 sıra numarası ile ilk anlaşmalı matbaalar arasında yer aldık. Fatura, irsaliye, makbuz ve resmi evrak basıyorduk. 1995 – 96 yıllarında sürekli form işine girdik. Ben 1995 yılından bu yana fiilen matbaanın başındayım. 2000 yılında 2 renkli heilderberg 50×70 baskı makinası ile tabaka ofsete yatırım yaptık
2008 yılında 50 x 70 dört renk ofset baskı makinesi aldık. Asıl yerimiz Edirnekapı /Demirkapı’daydı. 2011 yılında da Davutpaşa Emintaş Sanayi Sitesi’ndeki bugünkü yerimize 35 x 50 cm ebatlı toner bazlı dijital yatırımı yaptık. İyi bir yatırım olduğunu düşündüğümüz o makine, upgrade (mevcut makineye teknoloji ilavesi )imkânı olmadığından gelişen talepler nedeniyle daha az kullanılmaya başlandı. Bölgede daha yeni nesil makinelere yatırımlar yapılınca ve müşteriler onları tercih edince beklediğimiz kazancı sağlayamadık.
“Müşteri ne kadar ucuz iş istese de önce kaliteyi ve istikrarı arıyor.”
Indigo’ya geçme kararını nasıl verdiniz?
2016 yılında dijitalle hizmet verebilmemiz için Topkapı piyasasında kaliteyi yükseltmemiz lazım. Topkapı piyasası basit bir piyasa gibi görünür ama burada işler nihai tüketiciler yanında, matbalar ve irili ufaklı ajansların elinden geçerek son kullanıcıya ulaşıyor. Dolayısıyla müşteri kalite arıyor. Ya elimizdeki makinelerle kendi bünyemizde hizmet verecektik, ya da dışarıya hizmet verebilmek için daha kaliteli, daha profesyonel baskı yapabilen makinelerle devam edecektik. Bu düşünce ile makine arayışına girdik. Ebat ve kalite söz konusu olduğunda iki seçeneğimiz vardı; biz HP Indigo’yu tercih ettik. HP Indigo’yu tercih etme nedenimiz, toner mürekkeplerin bakımlarının biraz daha ağır olması. Tonerli makinede sabah yaptığınız baskının kalibrasyonu öğleden sonra değişiyor. HP Indigo’yu İsrail’de gittim gördüm; Indigo ile İsrail’de, Çin’de ve İspanya’da yapılan baskılar birebir aynı. Makinenin on beş günde bir yapılan bakımları var. Bu bakımlar zamanında yapıldığında baskı kalitesinde hiçbir problem çıkmıyor. Tonerli makinede ise saat saat değişiyor. Tramlarda, degradelerde çok problem yaşıyorduk. Diğer bir markanın sitedeki üç makinesine aynı dosyayı gönderdim; üç farklı baskı geldi. Nedenini sorguladığımızda, kalibrasyonlarının farklı saatlerde yapıldığını söylediler.
Yatırım yapma sebeplerimizden biri de kaliteyi yakalamak. Müşteri ne kadar ucuz iş istese de önce kaliteyi ve istikrarı istiyor. Müşteri bastırdığı kartviziti on gün sonra tekrar isteyince renk farklılıkları oluyor ve bu sorunlarla çok uğraşıyorduk. HP Indigo dijital ile yaşıyor; İsrail’de DSCOOP buluşmasında da bunu gördüm. Müşterilerde de gördüm; HP Indigo’nun fabrikasını ziyaret ettim.
“Makinenin ebadı bize avantaj sağladı.”
Önemli tercih nedenlerinden biri, makinenin ebadı: HP Indigo 10000’den 53 x 75 cm kağıt geçiyor ve 51 x 72 cm baskı yapıyor. Bu ebatta makinemiz olduğunda biraz daha rahat hareket edebiliyoruz. Cepli dosyalar, poşet numuneleri, afişler basarken birçok avantajımız var. Gerektiğinde beş adet A4 bağlayabiliyoruz. Makinemiz Indigo 10000 ama Indigo 12000’in özelliklerini taşıyor. OneShot özelliği sayesinde kauçuğa tek seferde dört rengi basıyor. Daha önce PVC’lerde açma sorunu oluyordu, bu özellik sayesinde bu sorun ortadan kalkıyor. Ayrı bir lak atma özelliği var. Drupa’da lanse edilen yeni özellikler belirli bir takvim içinde peyder pey makinelere upgrade edilecek. Bu özellikler hazır olduğunda HP tarafından bu makineye de ilave edilecek.
Mevcut dijital baskı atölyemizle matbaacılara, ajanslara hizmet veriyoruz. Onların 50 – 100 – 500 vb. adetlerde işlerini, numunelerini basıp teslim ediyoruz. Baskı sonrasında 78 cm 2016 Polar giyotin, 50×70 selofon makinası, Amerikan cilt makinası, tel dikiş, spiral cilt makinaları ile müşterilerimizin sert kapaklı ve tüm baskı ve sonrası işlerini çözüyoruz.
Dijitalde yaklaşık kaç müşteriniz var?
Sabit çalıştığımız 50 – 60 matbaa – ajans müşterimiz var; ayrıca kapıdan gelenler de oluyor. Topkapı civarında 2000’e yakın matbaa var. Burada 50 x 70 dijital baskı makinesi Indigo 12000 özellikleriyle sadece bizde var. Topkapı’daki birçok matbaacının bizimle işi olabilir. Ofsette 10 – 20 afiş basmak yerine burada bastırmak daha mantıklı.
“Çevremizle yüzde 50-60 kapasiteyi doldururuz. Yeni müşteriler de gelmeye başladı zaten.”
HP Indigo 10000 yatırımınızı duyurmak için farklı bir pazarlama faaliyetiniz olacak mı?
İlk etapta çevremizdeki arkadaşlarımıza mail yoluyla makinemizin özelliklerini duyurduk. Web sitemizle tanıtım yapacağız. Çevremizdeki müşterilerimizle çalıştığımızda ve bu tanıtımlarla, % 50 – 60 kapasiteyi doldururuz. Yeni müşteriler gelmeye başladı zaten. Şu anda piyasa çok durgun. Matbaasını iki saat açıp giden insanlar var. Eylül ve Ekim aylarında işler daha da artacak. Pazarlama çalışmalarını da o aylarda artırmayı planlıyoruz.
Özel malzemelere baskıyla ilgili projeleriniz var mı?
Matset’in getirdiği, Agfa’nın sentetik bir kağıdı; Synaps’i bazı müşterilerimize önermeyi düşünüyoruz. Yırtılmaz bir malzeme ve menü, kartvizit gibi işlere çok uygun. Hem kağıt, hem PP özellikleri gösteriyor. PVC üzerine opak baskılar yapabiliriz. Beyaz basabiliyoruz. Makineye uygun kraft kağıtlar araştırıyoruz. Makinemiz yedi renk. Turuncu, violet, turkuaz yeşil renkleri de uygulayacağız. Ama bölgeden çoğunlukla dört renk işler geliyor. Ekstra renk talepleri genelde ajanslardan geliyor.
Makineyi kaç yılda amorti etmeyi düşünüyorsunuz?
Makineyi kısa zaman içinde amorti etmeyi hedefliyoruz. İlerleyen zamanda başka projeler düşünüyoruz. Dijitalin önü açık.
“Ben yatırımlarımızı dijitale yapmayı düşünüyorum.”
Ofset makine parkınızda neler var?
Az kullanılmış ikinci el olarak aldığımız Heidelberg CD 74 (2005), iki renk 35 x 50 baskı makinesi, dört adet Ryobi sürekli form baskı makinesi, baskı öncesinde Basysprint konvansiyonel CtP (dışarıya da hizmet veriyoruz) var. Baskı sonrasında spiral, Amerikan cilt, iplik dikiş vb. makinelerimiz var. En son 2016 model bir Polar bıçak aldık. Baskıyı çok güzel yapmak yetmiyor; onun için sonlandırmaya da önem veriyoruz.
Manuel tel dikiş yerine küçük ama otomatik bir sistem düşünüyoruz. Talep geldikçe yavaş yavaş makine parkımız tamamlanacak. Sonlandırmanın kapsamı çok geniş.
Matbaacılığın geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Drupa’ya gitmedim ama gidenler dijital ağırlıklı olduğunu söylüyorlar. ‘Farklı bir şey göremedik, heyecanlanmadık’ diyenler de var. Çünkü herkes bir beklentiyle gidiyor ve aradığını bulamayınca olumsuz düşünebiliyor. Genel olarak bir durgunluk gördüğünü, hep dijitalin hakim olduğunu söyleyenler var. Ofset ve dijital için güzel şeyler söyleyenler de var.
Ben yatırımlarımızı dijitale yapmayı düşünüyorum. İleride dijital kabartma lak makinesi düşünebiliriz. Ofsette fason çalışmak zor. Kâr marjları çok düşük. Piyasanın doyduğunu düşünüyorum. Bundan sonra çalışmalarımız tamamen dijital baskı makinemizi 24 saat çalıştırmaya dönük olacak.
Bu yatırımla beraber şirketin cirosunun ne kadarını HP Indigo’dan sağlamayı düşünüyorsunuz?
HP Indigo gelmeden önce zaten ciromuzun % 30’unu dijitalden sağlıyorduk. Bunu tüm enerjimizi ortaya koyarak % 60’a çıkarmamız gerekiyor. Özel bazı malzemeleri henüz denemedik, sadece dört gündür makine çalışıyor. Dört günde 5000 tabaka civarında baskı yaptık. Hedefimiz ayda 100 – 150 bin tabaka basmak. Makinenin 350 – 400 bin tabaka basma kapasitesi var.
“Topkapı’da HP Indigo yatırımı yapan ilk matbaalar arasında yer almak beni en heyecanlandıran yatırım oldu.”
Matbaacılık geçmişinizde sizi en çok heyecanlandıran yatırımları hatırladığınızda, HP Indigo yatırımının yeri nedir?
Yaklaşık 20 yıl önce sürekli form yatırımı yaptığımızda da çok heyecanlanmıştım. Aslında yaş ilerledikçe bu heyecan kanıksanıyor ama Topkapı’da HP Indigo yatırımı yapan ilk matbaalar arasında yer almak beni en heyecanlandıran yatırım oldu. Makine bir ay açılmadan bekledi, biraz alıştık ama ilk baskısını görünce ve yatırımın heyecanını dostlarımızla ve müşterilerimizle paylaşınca heyecanımız daha da arttı. HP ve Matset’in de bana çok büyük destekleri oldu. Makine kuruldu ve on gündür buradalar. İş geliştirme ve pazarlama aşamasında da hep diyalog halinde olacağız. Matset HP Indigo’da işini bir hayli iyi yapıyor. Devamlı diğer müşterileriyle de birlikteler. Bunu daha önce de gördüm ve kararımı çok etkiledi. Çok planlı, programlı ve profesyonel hizmet veriyorlar. Hizmetlerinden çok memnunum.
