Doğu Pabuççuoğlu (Matset A.Ş. Genel Müdürü); “Fuardan önce ZİHNİMİZDE birtakım soru işaretleri vardı ama genel olarak katıldığımız için çok memnunuz.”
Matset A.Ş. ilk kez katıldığı Sign İstanbul 2016 – 18. Uluslararası Endüstriyel Reklam ve Dijital Baskı Teknolojileri Fuarında Agfa Anapurna’nın yanı sıra, HP Indigo, Scitex ve Massivit’ten birer makine ile yer aldı.
Matset Genel Müdürü Doğu Pabuççuoğlu, sorularımızı yanıtladı.
Agfa’nın portföyünüze katılmasından sonraki ilk büyük etkinliğiniz; üstelik 15 Temmuz gibi olağanüstü bir süreçten geçildi. Hedefleriniz ve beklentileriniz ışığında fuarla ilgili neler söyleyebilirsiniz?
15 Temmuz’dan sonra hem Türkiye hem de sektör olarak zorlu bir süreçten geçtik. Ama bu senenin drupa yılı olması herkesin olduğu gibi bizim beklentilerimizi çok arttırıyor. Tabii – benim kişisel görüşüm ama siz de mutlaka gözlemliyorsunuzdur – drupa hedeflerini kimse yakalayamayacak. Çünkü drupa’nın öyle bir etkisi var ki iki seneye yansıyor. Kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli karar verenler var. Hatta bunun Printtek 2017’ye kadar ve sonrasına yansımaları olur.
15 Temmuz ile birlikte kısa vadeli yansımalar bitti. Ama bizim için HP Indigo tarafında şöyle bir sürpriz oldu. Drupa sırasında yapmış olduğumuz anlaşmalardan sadece birisi gerçekleşmedi. O da, 15 Temmuz’dan Türkiye gibi etkilenen Azerbaycan’a yapılmış bir satıştı. Türkiye’de şaşırtıcı bir şekilde müşteriler verdikleri sözlerin arkasında durdular. İzmir’de Printer Ofset’E HP Indigo 10000 KURDUK, çalışmaya başladı. Diğerlerini de bitirmek üzereyiz. Ama müşterilerin bu süreç içerisinde geri adım atmayıp hâlâ ileriye yönelik yatırıma devam etmeleri bizi sevindirdi. Bizi biraz da bu cesaretlendirdiği için bu fuara geldik. Aslında 15 Temmuz’dan önce fuara katılma kararını vermiştik ama sonrasında vazgeçseniz kimse sizi suçlamazdı. Hatta fuarın düzenleyicisi firmaya da teşekkür ediyorum. Onlar da vazgeçebilirlerdi. İçinden geçtiğimiz koşullar hiç kimse için normal değil ama biz Türkler bu tür durumlardan daha hızlı dönüş sağlayabiliyoruz.
İlk defa Sign İstanbul’a katılıyoruz. Fuar tecrübesi olan bir firmayız. Matset olarak Agfa için bu fuara katılıyoruz diyemeyiz. Matset bir fuara katıldığı zaman tüm vücudu ile katılıyor, sadece elini vermiyor. Fuarı hiç tanımamamıza rağmen, bu sektörde yeni olmamıza rağmen, katıldık. Fuarda 270 metre kare stant alanımız var. Güzel olsun diye çok özendik. Yurt dışından gelen iş ortaklarımız buradalar. Agfa’nın son yıllarda inkjet konusunda kaybettiği prestiji geri kazanmaya çalışıyoruz. İnsanlar artık Agfa’nın arkasında büyük bir firma olduğunu görüyorlar. Matset’ın kırk yıldır iş yapma tarzının arkasında bu var: Bir şeyin arkasında ya var, ya yok. Hiçbir işi yarım yapmıyoruz. Bunun semeresini 2017’de yiyeceğiz. 2016 hem drupa senesiydi, hem Agfa ile inkjette çalışmaya drupa öncesinde başladık. Drupa öncesinde birçok potansiyel müşteri varken bir anda hepsini kaybettik; şimdi onları tekrar geri kazanmaya çalışıyoruz. Ama 2016 Agfa için geçiş süreci gibi gözüküyor.
Fuara Agfa ve diğer makinelerle katılarak iyi yapmışız, insanlar ilgileniyorlar. Fuarın ikinci günü komşu ülkelerden gelen çok sayıda ziyaretçi oldu. Örneğin makine almak için Gürcistan’dan geliyor ve güçlü bir mümessil ile çalışmak istiyor. İlk defa katılmış olmamıza rağmen memnunuz.
Massivit 1800 iki kafalı 3D baskı makinemizi sergiliyoruz. Potansiyel üç – dört müşterimiz var. İki makine satın aldık ve birisi geldi. Ciddi bir talep var. Her ilde en az bir tane olabilecek bir makine. İstanbul’da birden fazla, Ankara’da iki adet, Konya’da bir makine gibi… Geleceğini çok parlak görüyorum. Kime göstersek hayran oluyor. Biraz anlatmak gerekiyor ama bir süre sonra makinenin önemini anlıyorlar.
Satmadan bir makineyi fuarda sergilemek de önemli ve bir güç göstergesi.
Bu makineyi showroom’a kuracak mısınız?
Öyle düşünüyorduk ama sanıyorum Ankara’da bir müşteriye gidecek.
Fuarda dört markanızla berabersiniz. Agfa, HP Indigo, Scodix ve Massivit’i sergiliyorsunuz. Bu fuarın ziyaretçi profili itibarıyla, Agfa’nın daha hareketli olması beklenir. Süreç öyle mi gelişiyor?
Tam öyle gelişmiyor. Bu fuara gelenler de bir stantta dört değişik ürünle karşılaşıyorlar. Buradaki profil örneğin Scodix’in direkt alıcısı değil ama Scodix’i gördüğünde birlikte çalıştığı matbaacıya onu önerecektir. Çünkü onun yaptığı bazı işleri daha kaliteli yapıyor. Gelenlerin hepsi geniş format kullanıcısı ama müşterilerinin tüm ihtiyaçlarına dış mekan çözümleri yetmiyor; matbaalarla da iş birliği yapıyorlar. Matbaa söz konusu olduğunda Scodix gibi reklama yakın çözümler dikkatini çekiyor. Türkiye’de bir Scodix kurulmuş olsa üç makine daha satmak çok kolay.
Bu Massivit için de geçerli. Normalde bu fuarlara belediyelerden de gelenler olur. Çevre Müdürlüğünden gelseler ve bu makineyi görseler, hizmet aldıkları firmaya kent mobilyası çözümleri için bunu önerecekler, işi o makineyi alana vereceklerini söyleyeceklerdir. Dijitalde bu şekilde tersinden pazarlama da gerekiyor. Yani alıcı servis aldığı firmayı zorluyor.
Fuarda Scodix için satış potansiyeli var mı?
Üç müşteri ile görüşüyoruz. Fuardan sonra bir müşteriye kuracağımızı düşünüyoruz. Eğer fuardan sonra hemen müşteriye gitmezse, makineyi depoya kaldıracağız. Cezayir’den bir talep var; Scodix’in Cezayir’de temsilcisi yok ve bizim satış yapmamız mümkün. Servisi de biz sağlayacağız. Her gün iki uçuş var ve Cezayir’e daha hızlı servis sağlayacak bir ülke yok.
Scodix’te Türkî Cumhuriyetlerde durum nasıl?
Hepsi petrole dayalı ekonomiler ve petrol fiyatları düşük olduğundan durumları iyi değil. Eğer petrol fiyatı 100 dolar olsaydı bu fuarda o ülkelere en az üç makine satardık.
Fuardan önce soru işaretleri vardı ama genel olarak fuara katıldığımız için mutluyuz. Tüm satış ekibimiz, teknik servisimiz, markalarımızın yabancı yetkilileri burada. Agfa çok destek veriyor. Agfa’dan iki uygulamacı ve yetkililer buradalar. Standımızda bir Anapurna sergiliyoruz. Anapurna fuardan sonra Ankara’ya gidecek.
Önümüzdeki yıl Printtek var. Printtek’e katılacak mısınız?
Büyük bir stantla katılacağız. Müşterilerimiz var ve HP Indigo ağırlıklı bir stant ile katılacağız. Belki Indigo 20000 ve 30000’i de sergileyeceğiz. Fuarda satışın avantajını da müşterimize kullandırmak istiyoruz. Yurt dışına ne kadar az para öderlerse biz o kadar mutlu oluruz.
