Kuruluşundan bu yana müşterileriyle birlikte büyüyen ve sektörün zorluklarını paylaşan Türev Matbaa Malzemeleri Ankara Şubesi 17 yıldır hizmet verdiği İskitler’den İvedik Organize Sanayi Bölgesi Güleryüz Sanayi Sitesi’ne taşındı.
(Ankara) Türev Matbaa Malzemeleri Ltd. Şti. Ankara Şubesi’nin Güleryüz Sanayi Sitesi’ndeki yeni yerindeyiz. Geniş ve düzgün depoların üstünde ergonomik döşenmiş ofislerin ve mürekkep laboratuvarının bulunduğu birinci kata çıkılıyor. En üstte yine malzemelerin depolandığı bir kat daha var.
Türev Matbaa Malzemeleri Ankara Şubesi, yaklaşık 17 yıldır Ankara’da ve Anadolu’nun birçok kentinde basım sektörüne başta mürekkep, kalıp, tutkal ve merdane kimyasal olmak üzere matbaa malzemeleri tedarik ediyor. Firma geçtiğimiz Haziran ayında kuruluşundan bu yana şube olarak kullandığı İskitler’deki yerinden İvedik Organize Sanayi Bölgesi’nde kiraladığı üç katlı, 1200 metre kare binaya taşındı. Türev Ankara Şubesi 10 kişilik kadrosuyla, ofis, depo ve Huber mürekkep karıştırıcı sistem(mixinks) için daha geniş alanlar kullanarak hizmet veriyor. Firma önümüzdeki günlerde yeni bayilikler ve yeni bir mürekkep boşaltma ekipmanı ile hizmet yelpazesini ve hızını arttıracak.
Şirket yöneticisi Hakkı Tokat, sorularımızı yanıtladı.
Şirketin kuruluşundan bu yana büyüme sürecini ve başlıca dönüm noktalarını özetler misiniz?
Türev Matbaa Malzemeleri 1992 yılında İstanbul’da Tevfik Sayılkan tarafından kurulmuş bir şirket. Ankara Şubesini 1999 yılında Tevfik Bey ile beraber kurduk. İskitler’de 1. Cadde’de 70 metre kare bir dükkan ile başladık. 2001 yılında Huber matbaa mürekkeplerinin bayiliğini aldık. 2009 yılında Ankara’da ilk mürekkep karıştırıcı sistemi kurduk ve özel renklerle Pantone renklerini müşterilerimize Ankara’dan sunmaya başladık.
Zamanla bulunduğumuz han içinde beş dükkan daha kiraladık. İşhanı girişindeki showroom ile birlikte 700 metre kare yerimiz vardı ama yetmiyordu. Ayrı dükkanlarda birimlerimiz olduğundan hareket alanımız yoktu. Yeni yerimiz her katı 400 metre kare olmak üzere 1200 metre kare. Ayrıca 400 metre kare bahçemiz var. yük asansörü ile her kata inip çıkabiliyoruz. Yeni yerimizde üç arkadaşımız daha aramıza katıldı. Ankara’da iki kişiyle başlamıştık, şu anda 10 kişiyiz. İstanbul’da da 12 kişilik bir kadromuz var ve toplam 22 kişi olarak faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.
Ürün yelpazeniz ve bayiliklerinizle ilgili neler söyleyebilirsiniz?
2001 yılında Huber Türkiye’ye geldi ve ilk bayisi biz olduk. Halen Ankara’da ve Anadolu’da hubergroup’u temsil ediyoruz. Ayrıca Türk Henkel tutkallarının ana bayisiyiz. Westland merdanelerinin, Varn kimyasallarının, Prisco kimyasalı,ROLLİN baskı balanketleri,ABC baskı kimyasalları, Çin’den kendi markamız olan Deeppoint kalıplarının ithalatını yapıyoruz. Almanyadan TÜREV markası adı altında blanket ve dikiş telleri diger spesifik matbaa malzemelerini kendimiz ithal ediyoruz.
Bunlar arasında lokomotif ürünleriniz nelerdir?
Huber mürekkep, Deeppoint CtP ve CTcP kalıp, Henkel sıcak ve soğuk tutkal, Westland merdane, Varn matbaa kimyasalları ve Pantone renk imalatımızı öne çıkan ürünlerimiz ve çözümlerimiz olarak sayabiliriz.
Merdane teknik servis de gerektirir. Servisiniz var mı?
Ankarada ilk defa malzemeci olarak kendi bünyesine ofset ustası alan firma biziz matbaalardaki teknik sorunlarla ilgili olarak gerektiğinde müdahale ediyor hazne suyu ayarları ve diğer gerekli ayarlarla ilgili ve teknik destek veriyor.
Bir kriz yılında, 1999 Körfez depreminin de yaşandığı yılda kuruldunuz; 2001 finans krizi, 2008 küresel krizi ve en son 15 Temmuz süreci gibi gerçekten zorlu virajları geride bıraktınız. Bu zorlukların üstesinden gelirken büyümeyi de başardınız. Bugün insanın içini açan bir işyerinde hizmet veriyorsunuz. Bu başarının arkasında neler var?
Kriz dönemlerinden firmamız hep büyüyerek çıkmıştır. Bu dönemlerde müşterilerimize mal vermeyi kesmedik, vadeleri kısmadık. Dolayısıyla müşteriler de hep yanımızda oldular. Karşılıklı iyi niyetimizden dolayı büyümeyi sürdürdük. Bugün güneyimizde savaş ve döviz kurlarında artış var, yine de müşterilerimize desteğimizi sürdürüyoruz.
İthal ürünler sunuyor olmanız kur artışlarında sizi zorluyor olmalı. Bunu nasıl telafi ediyorsunuz?
Distribütörlüğünü yaptığımız firmalarla karşılıklı iyi niyet çerçevesinde ilişkilerimiz var. Böyle zor dönemlerde de iyi niyetimizi bildiklerinden herhangi bir sıkıntı olmuyor. Böyle dönemlerde mal vermeyi kesen, çeklerini peşin isteyen firmalar olduğunu biliyoruz. Biz bunu asla yapmadık, yapmayı da düşünmüyoruz.
Bölge sınırlarınız nedir?
Anadolu’da Adana ve Gaziantep’te hubergroup’un mürekkep bayileri var. Onlar dışında Ankara başta olmak üzere, Samsun, Ordu, Trabzon dahil, Batman ve diğer tüm illere ürünlerimizi gönderiyoruz. Mürekkep dışındaki ürünlerimizi bu illere de gönderiyoruz.
Yeni ürünleriniz var mı?
Bu dönemde yeni TÜREV logolu blanketlerimiz geldi. Kendi özel çok farklı çıta sistemi olan, kalitesi kanıtlanmış blanketlerimizi mevcut müşterilerimize sunuyoruz,VARN MATBAA kimyasallarının satiş yetkisini aldık,yine TÜREV markalı alman dikiş telleri 15 kg 2 kg olarak getirdik.
Türev’in kalıcı olmasında bayiliğini yaptığı markaların da rolü olmalı. Bu açıdan markalarınız size neler sağlıyor?
Huber bir dünya markası, 250 yıllık bir firma. Bu firmayı temsil etmek çok önemli. Henkel de tüm dünyanın tanımış olduğu, kalitesi tartışılmaz bir firma. Prisco bir Amerikan firması, matbaa kimyasallarında kendini kanıtlamış. Westland merdane konusunda dünyadaki üç firmadan biri olan bir Alman firması. Ankara’da ve Anadolu’da sunumunu çok iyi yapıyoruz ve müşteri de memnun. Çin’in devlet destekli en büyük baskı kalıpları üreticisiyle anlaştık. Kendi markamız Deeppoint adı altında pozitif kalıp ithal ediyoruz. Termal ve CtcP kalıplarımızın kalitesinden çok memnunuz ve baskı tirajlarımız çok yüksek. Elimizde kaliteli ürünler olunca, matbaalar nezdindeki konumumuz bir adım daha öne çıkmış oluyor. Ürün pazarlama şansımız biraz daha yüksek.
Çin’den ithalatta uzaklık stok sorunlarına yol açıyor mu?
Zaman zaman sıkıntı oluyor ama iki aylık stok tutuyoruz iki ay ürün gelmese stoğumuz sayesinde müşterimizi malsız bırakmıyoruz.
Mürekkep karıştırıcı sisteminizin mevcut kapasitesi nedir? Hangi mürekkepleri temin ediyorsunuz?
TÜREV Ankara olarak 2009 yılında Anadolu’da ilk renk istasyonunu açtık. Renk formüllerimiz ve ham madde konusunda Almanya’dan destek alıyoruz. Yani bütün formüller hubergroup tarafından verildi. Renk yapımında kullandığımız ürünler hazır ürün; sadece formül oluşturuluyor, içine kurutucusu, vaksı ve sürtünme direncini arttıran pastalar konup ürün hazır hale geliyor. Daha önceleri aldığımız Pantone siparişlerini İstanbul’a gönderiyorduk. Müşteriye teslim süresi 2-3 gün oluyordu; şimdi ise müşteri kahvesini içene kadar istediği ürün hazır oluyor. Kapasite oılarak günlük 600 kg’a kadar üretim yapabiliyoruz.
Siparişlerde istikrar var mı?
İstikrar yok. Diyelim ki yeni bir aya başlıyoruz, ilk hafta hiç iş olmuyor. İkinci hafta başımızı kaldıramıyoruz. Tahsilatlara gelince, ilk iki hafta bakıyorsunuz hiç tahsilat olmuyor, son hafta çok iyi olabiliyor.
Geleceğe ilişkin öngörüleriniz ve planlarınızla ilgili neler söylemek istersiniz?
Gerçekten önümüzü görmek zor. Kimse bu koşullarda önünü göremiyor. Matbaacılık dijitale gidiyor, drupa’da da bunu gördük. Ambalaj büyüyor. Ankara’da ambalaj pazarı büyük değil. Ankara matbaacılığı başlıca iki kurumun, Milli Eğitim’in ve Diyanet İşleri’nin ihaleleri üzerine kurulmuş durumda. Başka işler de var ama eskiden 60 – 70 tane çok renkli makine varken şimdi hemen her matbaada var. Makine kapasitesi geçmişe kıyasla çok yüksek olduğundan ve iş kapasitesi her geçen gün düştüğü için matbaalarda iş sıkıntısı ve buna endeksli karlılık oranı düştüğü için sıkıntı büyük.
