Jean PONCET
İster fiziksel ister çevrim içi olsun – drupa, Baskı’nın ‘Olimpiyat Oyunları’ olarak seçkin konumunu daha da güçlendirecek ve aynı zamanda piyasaların yakınsamasını vurgulayacak. Ne olursa olsun, Düsseldorf ticaret fuarı uzun süredir sadece ticari baskı ile sınırlı kalmadı. Dijital baskı üreticilerinin gelişi ve stantlarının art arda genişlemesi bunu çoktan göstermiştir.
Günümüzde klasik anlamda baskıya ek olarak, diğer alanlar da büyüyor: Katılımcılar, renkleri veya metinleri yüzeylere “basmayan”, bunun yerine 3D şekillerde baskı yapan 3D baskı makineleri sunuyor. Gutenberg mezarında dönüyor olmalı! Massivit 3D CEO’su ve geniş format 3D baskı uzmanı Erez Zimmerman bir keresinde bize Münih’teki bir fuarda; “Yeni ürünler ve yeniliklerle drupa’yı şaşırtacağız” demişti. Kuşkusuz bu, 4 renkli bir broşürün oluşturulması (geleneksel şov izleyicisinin aradığı şey) ile satış noktasında dekorasyon için dev bir şişe şampanya üretimi arasındaki ilişkinin ne olduğunu merak etmemize neden oluyor. Geleneksel fuar müşterisinin ilgisini çeken dev bir şişe şampanya (diğer şeylerin yanı sıra) var mı? Açıkçası evet. Bu, görünür, anında ve inkâr edilemez yakınlaşmanın bir işaretidir.
Dijital baskı, baskı dünyasını kesinlikle değiştirdi. Uzun bir süre basılı belgeler ve fotokopi ile sınırlı kaldı, ardından inkjet önce etiket pazarının ardından dar ende ambalaj pazarı veya ‘küçük’ formatla devam etti. Aynı zamanda, büyük ve çok geniş format dünyasında inkjet, serigrafi baskıyı ve hatta ofset tekniğini en yaygın işlerin dışına itti.
Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, orman yangını gibi yayılan bir tür mantra oldu: “Piyasalar yakınlaşmak zorunda kaldı ya da buna zorlanacaktı. Bu yakınsama muhteşem bir evrime yol açacaktır!” Bu elbette ne tamamen doğru ne de tamamen yanlış. Geleneksel ticari ofset baskı endüstrisindeki düşüş, matbaacıları iş tekliflerinin kapsamını genişletmeye yöneltti. Büyük süpermarketlerin düzenli olarak ortadan kaldırmakla tehdit ettiği kataloglar sayesinde dergi basanlar maliyetlerini düşürürken diğerleri ayakta kalmayı başardı. Broşür yapanlar yeni fırsatlar bulmak zorundaydı. Zaten olasılıklarını kullanan ‘transpromo’ veya ‘belge basımı’ değişken veriler için dijital, uzmanlık şirketleri vardı. Bunlar genellikle daha önce sürekli form baskı olarak bilinen şeyden geliştirildi. Onların sahasına gitmek söz konusu değildi. Sonuç olarak, diğer niş ürünlere geçmek zorunda kaldık. Yapılacak en basit şey, etiketleme veya reklam – tabela gibi ek hizmet faaliyetleri geliştirmekti.
İşini büyütmenin zorluğu
İşi büyütmenin zorluğu hâlâ devam ediyor ama kendimizi kandırmayalım, bu matbaacılar için hâlâ bir adım öne çıkıp son derece donanımlı olmaktan sonra geliyor.
Yatırımın maliyeti bir engel, ancak her zaman en önemli şey değil. Biri donanımla, diğeri insanlarla ilgili olmak üzere en az iki unsur daha var.
İşinizi büyütmek için ucuz bir fiyata dijital baskı makinesi satın alabilirsiniz. Bir matbaacı, tabaka beslemeli ofsetlerini depoya kaldırmak zorunda kalmadan, prototipleme veya ultra için halihazırda yüksek kaliteye rağmen 40 bin avrodan daha düşük ve hatta bazı düşük performanslı modeller için daha da düşük fiyatlarla düşük tirajlı etiket yapmak için giriş seviyesi, dar ende bir toner baskı makinesi satın alabilir. Daha yüksek boyuta geçmek için, yarım milyon avroya ulaşacaksınız ki artık oyun aynı değildir. Ancak her şeyden önce, aynı yarım milyon sınırına hızlı bir şekilde ulaşmadan pahalı sonlandırma araçları gerektiren çok karmaşık etiketler üretemezsiniz.
Sonra, dijital teknolojinin makine operatörünün bilgi birikimini silip bunu baskı öncesi işlemlere koyduğu, ancak tüm farkı yaratacak sonlandırma uzmanlığını silmemiş olduğu insan kaynakları kanalı var.
Etiket yapmakta sorun yok, ancak yine de bir pazarınız olması gerekiyor!
Ve çoğu ticaret erbabı doğası gereği çok gelenekseldir. Tüm broşür alıcılarını tanıyarak iş tabanını oluşturan kişi, temel mesleğini terk etmeden her şeye yeniden başlamalıdır. Bu, muhataplarını yenilemek için altı sente pazarlıkta çok taviz verme meselesi değil. İmkânsız değil, ancak zaman alıyor, bu yüzden ek bir yatırım. Bazı insanlar taşeron olarak bundan kurtulabileceklerini düşünüyor. İşlerini kurtarırlar ve baskı makinelerini çalıştırırlar, ancak bu genellikle marjlarını göz ardı etmeleri demektir.
Geçenlerde Lyon’da düzenlenen bir yuvarlak masada Isère’de (Imprimerie Suquet) bir matbaacı olan ve ticari bir baskı işinden orta menzilli bir toner baskı makinesi satın almaya kadar etiket baskısını geliştiren Robert Tison ile konuşuyorduk. Müşterilerine mütevazı bir şekilde hizmet vermeye ve onları kaybetmekten kaçınmaya başladıktan sonra, bu işin geleneksel baskıdaki düşüşe rağmen büyümesine imkân vereceğine inanmasına neden olan becerileri edindi. En zor kısmının tam önünde olduğunu fark etti. “Başlangıçta siparişler alırız ve sonra ağızdan ağza daha da gelişiriz. Ancak ilerlemek için organize olmanız ve makul bir şekilde yatırım yapmanız gerekir ve iş bu noktada zorlaşır çünkü bunu ticarileştirmeniz gerekir” diyor. Bu, ya bir matbaa yöneticisi olmaktan satış müdürü olmaya geçmeyi ya da bir satış elemanı işe almak ve ek masraflar yaratmak için vites değiştirmeyi gerektirir.
Bunun bu sektöre özgü olduğunu söyleyebiliriz ama bu doğru değil. Elbette esnek ambalajların geliştirilmesi birçok etiket matbaacısına fikir vermiştir. Örneğin bazı küçük poşetler etiket baskı makinelerinde üretilebilir. Bu olası gelişmeyle ilgilenen birkaç matbaacı, bunun için eğer siz poşetleri açılmamış bobin halinde teslim etmiyorsanız farklı sonlandırma malzemeleri gerektirdiğini çabucak fark etti. Dahası, onlara etiketler konusunda güvenen sadık müşterileri, sundukları bu yeni referansların alıcıları değildi.
Web2print pazarları yakınsamaya zorluyor
Aslında, pazarların yakınsama fikri esas olarak üreticilerden, özellikle de dijital olanlardan geliyor, ancak sadece 450, 550 (mm) veya daha geniş flekso baskı makineleri sunan Mark Andy veya Omet örneğiyle değil. Fikir ayrıca web2print’ten geliyor. B2B veya B2C olsun, sektör sitelerinde referansların çoğaltılması yakınsama fikrini destekliyor.
Nürnberg yakınlarındaki Neustadt-an-der-Aisch’deki Online Printers’i ziyaret edin. Geleneksel ve dijital baskı makineleri donanımı ile her şeyi yapabilirler. Eğer bir işi yapamazlarsa, kolayca dış kaynak kullanabilirler. Örneğin, Cimpress gibi diğer uluslararası gruplar veya Toulouse’daki Printoclock gibi daha bölgesel gruplar için durum aynıdır.
Printoclock, kendi baskı makinesine sahip olmayan, ancak bir baskı sonrası atölyesi ile saf bir oyuncu olarak başlamış, amalgam, reprografiye adanmış bir web2print çözümü. Daha sonra branda veya poster yapmak için rulodan ruloya baskı makineleerini entegre ederek geniş formatta bir faaliyet geliştirdiler. Bu yakınsama değil mi?
Honfleur’da, geleneksel olarak broşürlerde uzmanlaşmış Marie Printing Company (Imprifrance Network) Başkanı Xavier Rozé,, etiket işine girmekte tereddüt ettikten sonra 1.60 m’lik bir bas-kes aldı. Artık işi döndürmesine imkân veren birçok yerel ihtiyacı karşılıyor. Bununla birlikte, ‘geniş format’ bir etkinlik geliştirmek o kadar kolay değil. Bu genellikle kurulumun kontrolünü gerektirir: Ne br araç giydirmek ne de bir mağaza tezgahını döşemek o kadar basit değildir.
Web2print sitelerini bu kadar başarılı kılan şey budur. Sipariş teslim edildikten sonra, site misyonunu yerine getirdiğinden, self servis olarak işlev gören bir internet sitesi olduğu için pazarlamadan muaftır. Sipariş verirken yapılan ödemenin daha da iyi olduğunu unutmayalım!
Geniş formatta sonuçlandırmak için, mümkün olan en basit uygulama arayışıyla kullanılan malzemelerin evrimini görebiliriz. Aynı zamanda geri dönüşün kısıtlamalarının doğumunu görebilirsiniz. PVC muşamba tekstile yol açıyor ve türlerin meraklı bir karışımında dekorasyon, tabela profesyonellerini cezbediyor. Düz tablalı ile çalışıyor iken kendinizi bir rulodan ruloya ile donatmanız gerekir veya tam tersi. Doğrudan baskı (vinil için) ve süblimasyon (tekstil için) arasında bir seçim de vardır. Ancak, bu şirketler için önemli bir yatırım gerektirir ki bunlar genellikle nispeten büyük küçük işletmelerdir.
Toparlamak için, iş ne olursa olsun, özel baskının önünde iyi günler var, çünkü çeşitlendirmek kolay değil. Kuşkusuz, temel işinize sadık kalmak, onu maksimuma çıkarmak ve her şeyden önce üretkenliği artırmak daha kolaydır. Sadece bu nedenle, yenilikleri yakından izlemek gibisi yoktur. Virtual.drupa’da birçok yenilik olacak.
