-
BASF ve Omya’nın kuşe kâğıt ve karton sektörüne taahhüdü yenilendi.
-
BASF Pilot Kuşe Merkezi, en az dört yıl daha ortak kullanılacak.
-
Müşteriler, devam eden dünya standartlarında teknik servis ve kuşe uzmanlığından fayda sağlıyor.
Kâğıt ve karton sektöründe kullanılan kuşe formülasyonu için ham maddeler alanındaki iki pazar lideri olan Omya ve BASF, 2003 yılında kuşe kağıt ve karton alanındaki bilgilerini birleştirdi. Omya, kâğıt ve karton üretimi için Kalsiyum Karbonat, tamamlayıcı pigmentler ve katkı maddelerine dayanan mineral dolgu çözümleri ve yenilikçi kaplama konseptler, BASF ise, kâğıt ve karton kuşe formülasyonu için kapsamlı ve yenilikçi bir bağlayıcı ve kuşe katkıları ürün yelpazesi sunuyor.
BASF ve Omya arasındaki iş birliğinin en önemli unsuru ise, Almanya’nın Ludwigshafen kentindeki BASF Pilot Kuşe Merkezi. Bu merkez, 2 adet pilot kuşe makinesi, bir adet Supercalendar (İnce perdah makinesi) ve laboratuvar test ekipmanları dahil olmak üzere son derece yetenekli bir ekip tarafından işletilen son teknoloji pilot kuşe ekipmanlarına sahip. 2003 yılında, ortaklık süresinin 2021 yılının sonuna kadar olması planlanırken, Omya ve BASF yeniden anlaşarak, mevcut ortaklığın en az dört yıl daha süreceğini duyurdu. Müşterileri, iki pazar liderinin dünya standartlarında teknik servis ve kuşe uzmanlığından yararlanmaya devam edecekler.
Teknik servis ve kuşe uzmanlığına odaklanmaya devam ediliyor
BASF’nin Ludwigshafen’deki Pilot Kuşe Merkezi Başkanı Volker Scharffenberger, şöyle diyor: “Pilot Kuşe Merkezi, teknik çözümlerin, yeni ürün geliştirmelerinin ve optimize edilmiş reçetelerin, laboratuvardan kâğıt fabrikasına etkin bir şekilde aktarılmasını kolaylaştırırken, riski de azaltıyor. Bu, rekabetin artış gösterdiği ve maliyet baskısının olduğu günümüzün zorlu şartlarında daha da önem arz ediyor. Pazara giriş süresinin düşüşü ve spesifikasyon dışı üretimin azalması müşterilerimizin tasarruf etmesine yardımcı oluyor.”
Omya International AG Kâğıt ve Karton Teknik Servisler Yöneticisi Karlheinz Hurst da şunları söylüyor: “Son iki yıldır diğer piyasa oyuncularının sektöre sundukları hizmeti azalttıklarını gördük. Örneğin PTS, 2019 yılında Münih’teki VESTRA pilot kuşe tesisini kapattı ve Trinseo, 2020 yılında Samstagern’deki pilot kuşe tesisini kapatarak onu takip etti. Bizim stratejimiz ise farklı. Müşterilerimize, en verimli ve uygun maliyetle, özelleştirilmiş kuşe çözümleri üretme konusunda tam destek veriyoruz. Bu nedenle gelecekte BASF’nin pilot kuşe merkezini kullanmaya devam etmeye karar verdik. BASF ile yapılan görüşmeler, her iki şirketin de aynı piyasa yaklaşımını benimsemesi nedeniyle açık bir şekilde yürütüldü: Her iki şirket de, farklılaşma faktörü olarak teknik servis ve kuşe uzmanlığına güçlü bir şekilde odaklanıp, en iyi genel değer teklifini sunma çabasında.”
Sürdürülen ortaklık dışında, her iki firma da ürün ve hizmetlerini kâğıt sektörüne bağımsız olarak pazarlamaya devam edecek. BASF ve Omya’nın kendi müşterileri ile olan mevcut iş ilişkileri değişmeyecek. BASF ayrıca, ilgili üçüncü taraflara kuşe kâğıttan baskıya kadar müşteri süreçlerini simüle etme ve optimize etme olanağı sunan mükemmel teknik altyapısından faydalanma olanağı da sunuyor.
