Firma yurt içinden ve yurt dışından ziyaretçi akınından ve görüşmelerden memnun
Bir aile şirketi olan Aysan Matbaa Malzemeleri 1978 yılı sonunda Cağaloğlu’nda, merhum Zafer Babataş tarafından ÇBS Matbaa Mürekkepleri Bayii olarak kurulmuş. 1986 yılında Aysan Matbaa Makina ve Malzemeleri San. Tic. Ltd. Şti. adıyla kurumsal şirket statüsüne geçen Aysan, 1991 yılına kadar Cağaloğlu’nda muhtelif matbaa malzemeleri ithalatı ve mürekkep satışı ile varlığını sürdürmüş. Firma 1991 yılından itibaren merkezini yaklaşık 30 yıl hizmet verdiği 2. Matbaacılar Sitesi’ndeki kendi yerinden bu yıl Bağcılar’a, 100. Yıl Mah. Matbaacılar ve Ambalajcılar Sitesine taşıdı. Topkapı’da şubesi hizmete devam eden şirketi Kerem ve Kadir Babataş kardeşler yönetiyor. Aysan, son birkaç yıldır Blueray markasıyla kendi ürünlerini pazarlıyor.
Avrasya Ambalaj İstanbul 2021 – 26. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’na katılan Aysan’ın standında Kerem Babataş ve Kadir Babataş sorularımızı yanıtladı.
- Blueray markasını öne çıkarıyorsunuz. Bu süreci anlatır mısınız? Marka fikri nasıl doğdu?
Kerem Babataş: Aysan olarak çeşitli firmaların bayiliklerini yaptık ve bunları hep üst düzeyde yaptık. Satışlarımızla hep bir üst kademeye çıkmaya çalıştık. Son yıllarda şimizde markalaşmak aklımızdaydı. Kendi ürünümüz ve kendi markamızla devam etmek istiyorduk. Blueray burada bir dönüm noktası oldu. Şu anda tüm dünyada ve Türkiye’de isim hakları bize ait. Blueray markasıyla mürekkebimizi Almanya’da ürettiriyoruz, hazır oluğumuz İspanya’dan, blanketimiz İtalya’dan geliyor.
Blueray mürekkep satışları şu anda ciromuzun %50-55’i noktasına geldi. Satışlarımız beklentilerimizin çok üzerinde gidiyor. Bu çalışmalarımıza fazladan bir heyecan katıyor, tatlı bir yorgunluk da var ama bu satışlar yorgunluğumuzu alıyor.
Mürekkepte dört ana serimiz var ama amiral gemimiz Elit Plus serisi. Bu seride ayda yaklaşık 50 – 55 ton satışımız var. Fogra belgeli, G7 baskı formlarına uygun bir mürekkep. Bunun dışında, teknik arkadaşlarımızla birlikte mürekkep satışı öncesinde ve sonrasında kalibrasyon hizmetini de sunmaya başladık. Bu da bize ekstra bir avantaj sağladı. Mürekkebimiz hem ambalaja hem katalog – dergi basan matbaalara da uygun.
Perfecet Dry serimiz hızlı kuruyan bir mürekkep serisi. Mat kuşelerde ve özel kâğıtlarda, revoltalı işlerde, ön – arka baskılı işlerde çok başarılı sonuçlar alınıyor. Revolution serimiz çok özlü bir seri ve renk şiddeti çok yüksek. Butik, kaliteli matbaalara, baskıda sorun yaşayan matbaalara öneriyoruz. Scala serimizi de karton baskısında sorun yaşayan karton ambalaj matbaalarına satıyoruz.
- Marka aynı zamanda bir kalite taahhüdü ve kalite konusu biraz çakıllı bir alan. Burada öz güveniniz nereden geliyor?
Kerem Babataş: Mürekkep bizim işimiz… Mürekkep ile yatıp kalkıyoruz; yaklaşık 45 yıldır bu firma sattığı ürünlerin hep arkasında durdu, kalitesiz hiç ürün satmadı. Hep kaliteli ürünler satmaya çalıştı. Mürekkepte markalaşma öncesi altı – yedi üreticinin mürekkepleriyle farklı baskı altı malzemeleri üzerinde baskı denemeleri yaptık. Sonuçları karşılaştırdık. Özellikle Elit Plus serisinde kendimiz ekstra katkı maddeleri, ekstra bağlayıcılarla mürekkebi güçlendirerek, farklı bir formülasyon geliştirdik ve kendi formülümüzü fabrikada ürettiriyoruz. Farklı bir ürün getirmiyoruz. Ürünün Ar-Ge çalışmaları kendi bünyemizde yapıldı ve bu formülü korumaya çalışıyoruz.
- Ürün yelpazenizde mürekkep dışında neler var?
Kadir Babataş: Mürekkep dışında baskı kimyasallarımız var. Ayrıca selofan ve hazır oluklarımızla da hizmet veriyoruz. Genelde baskı kimyasallarında da UV ve UV flekso baskıya yönelik temizleme ürünleri gibi yeni ürünler de geliştiriyoruz.
- Hepsini Blueray markasıyla mı satıyorsunuz?
Kadir Babataş: Bazı ürünleri Blueray markasıyla, selofan gibi bazı ürünleri üreticinin markasıyla satıyoruz. Yakında ünlü bir markanın distribütörlüğünü de alacağız. Daha önce Türkiye’de bulunmuş olan bir firma. Tutkallarda da yeni ürünlerimiz çıkacak.
- Fuarda dikkatinizi çeken nedir?
Kadir Babataş: İlgi çok yüksek. Fuar ortamını, yüz yüze görüşmeyi özlemişler. Genelde ambalaja yönelik müşteriler, UV flekso, su bazlı flekso ve ofset matbaalardan müşteriler geldi. Yurt dışından, özellikle Orta Doğu, Gürcistan, Azerbaycan, İran, Irak, Ürdün ve Mısır’dan ziyaretçiler geldi. Onlara ürünlerimizi tanıttık ve geri dönüş bekliyoruz.
- Ürün tedariki yanında hizmet de önem kazanıyor; bu konuda neler yapıyorsunuz?
Kadir Babataş: Özellikle ambalaj tarafında malzeme deposu olmayan müşterilere hızlı ürün tedariki önemli. Eksik, unutulmuş bir malzeme olduğunda, onlara saatlerin söz konusu olduğu bir zaman diliminde teslimat önemli. Bunu sağlamaya çalışıyoruz. Artık kaliteli üretim yapılması için nitelikli insan gerekli. Bu konuda sanayideki eksiklikleri de teknik satış uzmanlarımızla doldurmaya çalışıyoruz. Ne kadar kurumsallaşma yolunda olsak da aile şirketlerinde ikili ilişkiler önemli, esnaflık düzeyindeki ilişkilerin sıcaklığını da ikili ilişkilere yansıtmaya çalışıyoruz.
- İlk kez katıldığınız fuardan memun musunuz? Devam edecek misiniz?
Kadir Babataş: Kesinlikle. Bu fuar ortamı çok hoşumuza gitti. Farklı ortamlarda, yeni ürünlerle bunun devamını getirmek istiyoruz.
