Teknova Matbaacılık Kimya San. ve Tic. A.Ş., yıllardır katılımcısı olduğu Avrasya Ambalaj İstanbul 2022 – 27. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda 8. salonda müşterileriyle ve potansiyel müşterileriyle bir araya geldi. Firma bu yıl özellikle ambalaj üreticileri için önemli olan yeni bir ürününü tanıttı. Teknova Pazarlama ve Satınalma Müdürü Dilay Naz Sezginel, Matbaa Haber’in sorularını yanıtladı.
- Fuarda hangi ürünlerinizi öne çıkardınız, yeni ürünleriniz var mı?
Geçen yıldan bu yana Ar-Ge çalışmalarını yürüttüğümüz, sektörün yüksek talebi olan bir ürün geliştirdik. Fuar öncesinde müşterilerimizde testlerini de yaptık. Bu fuarda UV lak ürünümüzü öne çıkarmak istedik. UV lak sektörün çok ihtiyacı olan bir üründü. Türkiye’de bunu sağlayan iki – üç firma vardı. Geçen sene hem ham madde fiyatlarının artmasından hem de talebe yetişilememesinden dolayı tedarikte büyük problemler yaşanmıştı. Biz de geçen yıl başladığımız çalışmaları bu yıl bitirebildik, denemelerimizi yaptık, müşterilerimiz tarafından da çok beğenildi. Hatta siparişlerimizi daha denemelerimizin sonunda aldık.
Şimdiye kadar ürünle ilgili süreçleri çok sıkıntısız bir şekilde yürüttük. Devamının da bu şekilde geleceğini umuyoruz. Fuarda da hem yurt dışından hem yurt içinden, gerek müşterilerimizden, gerek burada tanıdığımız potansiyel müşterilerden çok fazla talep oldu. Ürünümüzü geliştirmeye devam edeceğiz. Şu anda sadece parlak lakımız mevcut. Diğer ürünleri de geliştirme çalışmalarına devam ediyoruz. Herhalde gelecek altı ay içinde diğer çeşitlerimizi de müşterilerimize sunuyor olacağız. Mat lak olacak, ‘benzophenone free’ yani bu kimyasalı içermeyen gıdaya uygun bir çeşidimiz olacak.
- UV lakta ham madde tedarikinde son durum nedir?
UV lak ham maddeleri daha çok Çin’de üretiliyor ve geçen yıl yaşanan konteyner sıkıntısı nedeniyle tedarik problemleri yaşanmıştı. Birkaç tedarikçi ile tanıştık ve ürünlerimizi herhangi bir sıkıntı olmadan getirtebiliyoruz. Gelecekte de alternatif tedarikçi arayışlarımız sürecek çünkü bu işe başladıktan sonra müşterilerimize herhangi bir nedenle ‘ürün yok’ demek istemiyoruz. Hem stoklu çalışacağız hem de devamlılığı olan bir ürün olacak.
- UV lak hem Avrupalı hem Uzak Doğulu üreticileri olan bir ürün, fiyat rekabetinde durumunuz nedir?
Global rakiplerimize göre daha küçük çaplı bir üretimimiz olmasına rağmen onlardan daha pahalı değiliz, onların fiyatlarına erişebiliyoruz. Satın alma tarafında olduğum için rahatlıkla söyleyebilirim ki çok fazla araştırma yapıyoruz. Belki bir ürün için 20 farklı tedarikçi ile görüşüyoruz. Bizim için en uygun olan, en kaliteli olan ile çalışmaya devam ediyoruz. Tedarikçilerimizi seçerken çok iyi iş ilişkileri geliştiriyoruz. Bu sayede müşterilerimizi ne fiyat ne de başka konularda mahçup etmiyoruz. Hepsi satışlarımıza yansıyor.
- Ziyaretçilere başka neler sunuyorsunuz; ziyaretçi profili hakkında izlenimleriniz nedir?
Ana ürün gruplarımız su bazlı flekso baskı mürekkeplerimız, su bazlı dispersiyon laklarımız ve diğer baskı blanketleri gibi distribütörlüğünü yaptığımız firmaların ürünleri.
Bu sene flekso baskı yapan müşterilerden çok ziyaretçilerimiz oldu. Aynı zamanda ofset baskı tarafından da ziyaretçilerimiz oldu. Hem müşterilerimiz geldi hem de yeni potansiyel müşteriler ziyaretimize geldiler. Onlara elimizden geldiği kadar yardımcı olmaya çalıştık. Doğrusu ümitliyiz, bu fuarın sonunda birçok yeni müşterimiz olacağını ümit ediyoruz. Dolayısıyla her geçen yıl rekabet gücümüz artıyor ve biz de güçleniyor ve büyüyoruz.
- İhracatınız ne oranda?
Otuz farklı ülkeye ihracatımız var. İhracat oranımız %25 düzeyinde. Yüzde 50 oranında da ithalat yapıyoruz. Çünkü yurt içinde bulamadığımız ürünleri dışarıdan getirmek durumunda kalıyoruz. En büyük hedefimiz ihracatı arttırmak. Türkiye’de hatırı sayılır bir bilinirliğimiz mevcut. Bunu yurt dışında da yapmak ve yaratmak istiyoruz. Şu anda global markalarla rekabet halindeyiz. Onların güvenilirlik ve kalitelerine eriştiğimize yürekten inanıyoruz. Kalitemizin ürünlerimizi kullanan firmalar tarafından da beğenildiğinin farkındayız. Onları mahcup etmemek için hem hizmetimizle hem de kalitemizle her zaman yanlarında olmaya çalışıyoruz.
- Bayilerle çalışmak ihracatta kalıcı olmak için önemli, bayileriniz var mı?
Yurt dışında Sudan’da ofset bayimiz var, Mısır’da da bayimiz var. Bu iki firmayla yaklaşık on yılı aşkın süredir çalışıyoruz. İyi bir dostluğumuz da var. Doğrudan fabrikalara, son kullanıcıya sattığımız ürünlerimiz de oluyor. Bayi odaklı çalışmaya gayret ediyoruz ama bayi bulmak kolay değil. Bazı ülkelerde bayilerle çalışıyoruz ve bu sayıyı arttırmak istiyoruz.
- Teknova’nın kadrosu kaç kişiye ulaştı?
Teknova’nın 52 çalışanı var. Ortaklarımızla beraber 55 kişilik bir ekip olarak üretim ve hizmetlerimizi sürdürüyoruz. İç satışta 10, yurt dışı satışta üç arkadaşımız var; ikisi bölgelere bakıyor, biri onlara destek oluyor. İnsanların hem yurt içinde hem yurt dışında ismimizi duyması ve kalitemizle mutlu olması için elimizden geleni yapıyoruz.
Gelecek yıllarda katılmayı planladığınız fuarlar var mı?
Şu anda net değil ama drupa’ya katılıyoruz. Interpack ile ilgili görüşmelerimiz devam ediyor, katılımcı veya ziyaretçi olarak orada olacağız. Avrasya Ambalaj’a katılmaya devam edeceğiz.
