“Özelllikle Analog Baskı, Sonlandırma ve Kalite Kontrol sistemleri üzerine bu kadar geniş bir yelpazede dünyaca bilinen ve tanınan markaların temsilcisi olmamız, mevcut projelerinde müşterilerimize hem ürün gamında çeşitlilik sunmamıza hem de finansal çözümlerle projelerini hayata geçirmemize imkân sağlıyor”
Sektörün satış ve pazarlama konusunda deneyimli, uzman isimlerinden Orkun Kayal, Matset A.Ş.’de Analog Baskı Sistemleri Satış Müdürü olarak yeni görevine başladı. Kayal, kariyeri ve yeni işinde satış sorumluluğunu üstlendiği ürünlerle ilgili sorularımızı yanıtladı.
- Öncelikle yeni işinizin ve pozisyonunuzun size ve sektöre hayırlı olmasını diliyoruz. Bize kariyerinizi kısaca özetler misiniz?
Sektöre ilk girişim 2002 yılında tekstil baskı ve dokuma etiketleri üzerinden oldu. Sonrasında yapışkanlı etiket, sticker ve karton etiketler üzerine satış temsilciliği görevinde bulunduktan sonra, 2008 yılından günümüze kadar geçen zamanda Rulo Etiket ve Ambalaj üretiminde kullanılan analog baskı, sonlandırma ve kalite kontrol makinelerinde global anlamda marka değerine sahip birçok farklı markanın satışında sayısız projede aktif olarak başarıyla görev aldım.
- Etiket sektörü için çözümlerde deneyimlisiniz; yeni göreviniz sizin için ne anlam ifade ediyor, kullanıcılar daha çok neler istiyorlar?
Kişisel ve mesleki hayatımda gerek yaptığım işin ve çalıştığım firmaların özel bir yeri var. Gerek çalışma ortamı gerekse çözüm ortağı olduğumuz firmalarla kurulan güçlü ilişkiler esasen açıklık, saydamlık ve birbirine güven ve saygı üzerine kuruluyor; sonrasında beklentiler karşılıklı olarak kolayca şekillendirilip sonuca bağlanabiliyor.
- Matset A.Ş.’de hangi ürün gruplarından sorumlu olacaksınız, çözüm olarak neler sunacaksınız?
Matset A.Ş’de Analog Baskı Sistemleri Satış Müdürü pozisyonunda göreve başladım. Bu grupta Lombardi, Orthotec, ABG gibi global markaların baskı, sonlandırma ve kalite kontrol makineleri yer alıyor. Özelllikle Analog Baskı, Sonlandırma ve Kalite Kontrol sistemleri üzerine bu kadar geniş bir yelpazede dünyaca bilinen ve tanınan markaların temsilcisi olmamız, mevcut projelerinde müşterilerimize hem ürün gamında çeşitlilik sunmamıza hem de finansal çözümlerle projelerini hayata geçirmemize imkân sağlıyor.
- Pandemi sonrasında fuarlar da devreye giriyor. Bu yıl yatırımcılar için hangi fırsatlar ve handikaplar var? Bunların dengeli yönetimi konusunda sektör mensuplarına neler önerirsiniz?
Hızla 2019 öncesine dönüyoruz. Pandemi sürecinde satış ve pazarlama faaliyetlerini diğer dijital imkanlar ile birlikte iyi kullananmanın yanı sıra, iki yıla yakın süredir yapılamayan uluslararası sektörel fuarların tekrar başlıyor olması bize hem tedarikçilerimiz hem de müşterilerimiz ile aynı ortamlarda yeniden bir araya gelme imkânı ve avantajlarını bir arada sağlayacaktır.
- Lombardi 2 yıldır Matset tarafından temsil ediliyor. Bu süreçte kurulumlar yapıldı. Kullanıcı tepkileri nasıl? Pazardan ne ölçüde pay alacağınızı düşünüyorsunuz?
Gerçekleştirilen başarılı kurulumlar ve sonrasında müşterilerden gelen övgü dolu yorum ve memnuniyet ifadelerinin arka planında; Lombardi’nin estetik ve modüler yapısı, yüksek hız, düşük fire ve kullanım kolaylığı ile flekso baskı teknolojisinde en üst seviyede kaliteli sonuçlar üreten ve endüstriyel baskı makinelerinden beklenileni tam anlamıyla sağlayarak pazarın taleplerini karşılamada firmaların işini büyütmesinde önemli rol oynamasındaki katkısıdır.
Pazardaki payımızı; çözüm ortağı olabileceğimiz firmalar ile görüşmeler yaparak, projemize konu olan makinemizin getireceği avantajları, faydaları ve rekabette sağlayacağı üstünlükleri de doğru anlatarak ihtiyaçlarını ve taleplerini doğru değerlendirip terzi işi dediğimiz işin mahiyeti ve firmanın finansal yapısı ile en doğru ve uygun çözümü Lombardi kalite ve standartları ile daha da arttırma hedefindeyiz. Bunu da en optimum maliyetlerle ve çözümlerle yapmakta kararlıyız.
- Lombardi’nin hangi ebat makineleri Türkiye pazarı için daha öne çıkıyor? Matset’in sonlandırma için temsilcilikleri de var. Bu alanda talep nasıl, önümüzdeki süreçte nasıl olacağını öngörüyorsunuz?
Türkiye pazarında konumlandığımız yer açından baktığımızda, Lombardi flekso baskı sistemleri; en güncel flekso baskı teknolojileriyle donatılmış çok yönlü baskı makinesi portföyü ile dar ve orta formatlı etiket ve ambalaj baskısında son teknoloji ile, iş akışı karmaşıklıklarını azaltarak kullanıcılarına hızlı iş değiştirme, kullanım kolaylığı ve baskıda fire maliyetlerini düşürmeye imkân tanıyor. Bu da günümüzde kullanıcıların üretim maliyetlerinde karşılaştıkları sorunların büyük bir ölçüde çözümüne katkıda bulunuyor.
