Ümit Falay: “Etiket matbaalarının kullandıkları tüm malzemeleri bulabilecekleri bir etiket ve matbaa malzeme tedarikçisi olma yolunda ilerliyoruz”
Geçen yıl sektörün deneyimli profesyoneli Ümit Falay tarafından kurulan RefleX Etiket ve Matbaa Malzemeleri Tic. Ltd. Şti. 28 Şubat’ta ilk yılını tamamladı. Beylikdüzü’ndeki 3. Matbaacılar Sitesi’ndeki yeni yerinde hizmet veren firmanın hedefinde portföyünü etiket ve UV baskı odaklı olarak geliştirmek ve bir etiket üreticisinin ihtiyaç duyacağı UV mürekkep, UV lak, baskı kimyasalları gibi malzemeleri tek çatı altında, pratik ve hızlı çözümlerle karşılamak var. Geçtiğimiz bir yılda bu konuda bir hayli mesafe kaydeden firmanın kurucusu Ümit Falay, son çalıştığı yerden ayrıldıktan sonra tek sermayesi olan insanların kendisine duyduğu güvenle yola çıkmış. Hem tedarikçi nezdinde hem de müşteri kanadında destek gören Ümit Falay kendi RefleX Print Solutions markasıyla ürettiği çözümleri müşterilerine sunuyor. Falay sorularımızı yanıtladı:
- Reflex Etiket ve Matbaa Malzemeleri için yola nasıl çıktınız?
Biz genellikle matbaa ve ambalaj sektörünü takip ediyorduk ama son çalıştığım firmalarda, etiket firmalarının gidişatının, dinamiklerinin daha hızlı olduğunu ve onlarda bobinden bobine ofset baskı makinelerinin giderek bir trend haline geldiğini gördüm. Şöyle geçmişe baktığımız zaman UV tabaka ofset baskının 1990’ların ikinci yarısında yaygınlaşmaya başladığını düşünürseniz, Türkiye’de yaklaşık 80 UV tabaka ofset baskı makinesi var. Bobinden bobine UV ofset baskı makinelerinin tarihine baktığımızda, 2010’dan sonra özellikle piyasaya erken giriş yapmış Japon markalarıyla bu ilginin başladığını görüyoruz. Sonra özellikle 2015’ten itibaren Çinli üreticilerin bu pazara girmeleri ve UV bobinden bobine ofset baskı makineleri üretmeleriyle, şu anda bu sayı yaklaşık 150 kadar. Bu makinaların yaklaşık 45 – 50 civarı İstanbulda olup sayısı artmaktadır. Bu kadar kısa bir sürede nasıl hızlı bir ilerleme kaydettiğini buradan görebiliyoruz.
Eskiden etiket matbaaları çok kimyasal talebi olmayan, sadece mürekkeple ve etil asetatla, neredeyse başka hiçbir malzemeye gerek duymadan üretim yapabiliyorlardı. Ama işin içine ofset girince kalıp, blanket, solventler, UV solventler, fikser vb. kimyasallar da girdi ve biz bu matbaaların desteğe ihtiyaçları olduğunu gördük. İsmimizdeki etiket kısmı oradan geliyor, biz etiket ve matbaa malzemeleri şirketiyiz. Etiket matbaalarının kullandıkları tüm ürünleri karşılayabilecek bir etiket ve matbaa malzeme tedarikçisi olma yolunda ilerliyoruz.
RefleX Print Solutions markası
Bir yerli üretici, Atlas Coats ile bir UV lak geliştiriyoruz. Bobinden bobine ofset makinelerde, serigrafta, fleksoda kullanılabilen UV laklarımız var. Bunları matbaa ve etiket firmalarına sunuyoruz. Türkiye’nin her tarafına hizmet veriyoruz.
Ayrıca bobinden bobine ofset baskı makinelerinde kullanılan ve kendi markamızla üretilen UV solventlerimiz, etil asetatlarımızı kendi tescilli RefleX Print Solutions markamızla ve formüllerimizle ürettiriyoruz ve müşterilerimize sunuyoruz.
Bir etiket firması kalıp ayırıcı silikona, eldivene, mürekkebe, blankete ihtiyaç duyar; bunların hepsini tek bir cari hesapla karşılamak için yola çıktık. Genel olarak matbaa malzemecileri konvansiyonel ofsete ve konvansiyonel matbaalara hitap ettikleri için UV’de uzmanlaşma konusunda hâlâ piyasada eksiklikler var. Biz de bu eksiklikleri kapatıyoruz. Bizden aldığınız bir malzeme makinenize uyumlu mu, merdanenize zarar verir mi diye düşünmenize gerek yok çünkü test edilmiş, onaylanmış malzemeler bunlar. Biz bunları uzun bir Ar-Ge çalışması sonucunda geliştiriyoruz ve net bir sonuç aldığımızda piyasaya sürüyoruz.
Yakın zamanda mürekkeple ilgili Türkiye’deki mevcut mürekkep firmalarıyla yeni mürekkepler getiriyoruz ve piyasaya yeni mürekkepler sunuyoruz. Mesela LED UV’de kabul görmüş Türkiye’de çok fazla ürün yok, mevcut partnerlerimizle ürünler getiriyoruz, ürünlerin denemelerini gerçekleştiriyoruz ve yakın zamanda kabul görmüş bir ürün portföyü ile tedarike devam etmek istiyoruz.
- Kuruluşunuz etiketin yükselme dönemine denk geldi diyebilir miyiz?
Evet, bir yükselme var. Önceden baskısız etiket yapan firmalar baskılı yapmaya başlıyor veya hiç etiket işi olmayan firmalar etiket işine de yöneliyorlar. Matbaalar zaten baskıyı biliyorlar, bir bobin etiket makinesi alıp etikete yöneliyorlar. Ambalaja da yönelme var ama biz etiketteki artışın ondan da hızlı olduğunu, etiketteki tüketimin parçalı, ufak işler olsa da hep yukarıya gittiğini görüyoruz.
Ambalaj hep gelişecek, ileriye gidecek diye bir düşünce var ama bu pandemi döneminde ambalajın içine konan üründen daha pahalı olduğu durumlarla da karşılaştık. Baskı materyallerinin aşırı değerlenmesi bazı üreticileri baskısız ve daha basit ambalaj çözümlerine yöneltti. Şu dönemde bazı ürünlerin çoklu olarak ambalajlandığını gördük ama etiketsiz satıldığını görmedik. Market satış sistemleri gereği barkodsuz satılamıyor ve bu da etiketin ne kadar önemli ve gerekli olduğunun göstergesi.
- İstanbul dışına nasıl hizmet veriyorsunuz?
Firmaları ziyaret ediyoruz ve ihtiyaçlarını görüyoruz. Ambar ve nakliye firmaları aracılığıyla ürünlerimizi ulaştırıyoruz. İhracat da yapıyoruz ve bu yönde de kendimizi geliştiriyoruz.
- Fuarlara katılacak mısınız?
drupa, Labelexpo gibi fuarları ziyaret edeceğiz. Türkiye’de bir etiket fuarı yok, gelecekte Avrasya Ambalaj’da katılımcı olmayı da düşünebiliriz. Her geçen sene fuarda etiket firmalarının ağırlığının arttığını görüyoruz.
- Reflex Etiket ve Matbaa Malzemeleri’nin müşterileri nezdinde tutunmasını sağlayan etkenler neler oldu?
Müşteriye güvenmediğimiz, arkasında duramayacağımız hiçbir ürünü vermiyoruz. Ürünü satarken teknik destek de veriyoruz. Örneğin müşterilerimize merdanelere nasıl bakmaları gerektiğini söylüyor, hangi kimyasalları kullanmaları gerektiğini, hangi blanketin kendi UV baskı sistemine uygun olduğunu tespit ediyor ve onların sistemlerine uygun ürünleri tedarik ediyoruz. Türkiye’deki tüm UV baskı makinelerinin bir çetelesini tutuyoruzuz ve onlara malzeme verirken, onlarda hangi makinenin olduğunu, makinenin kalıp ebadını, blanket ebadını, hangi UV sistemi kullandıklarını, onlarla birlikte bu bilgileri harmanlayarak makinelerinde yanlış bir ürün kullanmalarının önüne geçiyoruz.
- Yol haritanızda neler var?
İlk etapta mürekkep ve kalıbı ürün portföyümüze dahil etmemiştik. LED UV mürekkepler alanına kanalize olmaya çalışıyoruz. Ayrıca Flekso mürekkepleri de ürün yelpazemize alma planımız var. İlerleyen dönemde UV ofset ve LED UV ofset alanında mürekkep mutfağı kurmayı planlıyoruz. Müşterilerin bürokrasiyle uğraşmayacağı, zaman sorunu yaşamayacağı, pratik ve kaliteli hizmet alacağı, UV mürekkep renk üretim laboratuvarı kurmayı hedefliyoruz.
