Duplo temsilciliğini üstlenerek ve Xerox Türkiye operasyonunu devralarak sezona hızlı bir giriş yapan Lidya Grup SIGN İstanbul 2023 – 24. Uluslararası Endüstriyel Reklam ve Baskı Teknolojileri Fuarı’nda genişleyen çözüm yelpazesini tanıttı.
Teknolojisiyle dijital baskı sektörünün dünya devleri arasında yer alan Xerox, Epson, Efi, Kongsberg, Duplo ve kendi markası Sutec makinelerini ülkemizde temsil eden Lidya Grup, fuarın buluşma noktası oluyo r ve standında temsil ettiği global markalardan sergilediği 20’nin üzerinde makine ile adeta teknoloji şovu yaptı.
Lidya Grup Yönetim Kurulu Başkanı Bekir Öz, fuarda sorularımızı yanıtladı.
- Duplo’nun Türkiye Temsilcisi oldunuz. Duplo Avrupa’da da iyi bilinen, sağlam bir marka. Temsil ettiğiniz birçok dijital baskı makinesi için uygun, tamamlayıcı baskı sonrası ekipmanı var. Süreç nasıl gelişti? İlk adım sizden mi, onlardan mı geldi?
Bizim sonlandırma ile ilgili çözümümüz yoktu. Daha önce bize gelmiş birtakım markalar, ürünler olmuştu ama açıkçası o konuda bizim için doğru marka teklifi çıkmamıştı. İlk adım Duplo’dan geldi, doğrudan Duplo Başkanı benimle görüşmek istedi. Onların Avrupa merkezi Londra’da ve benim de Londra’da olmam bir hareket kabiliyeti sağlıyor. Bir araya geldik ve iyi bir görüşme oldu. Duplo bizim ürün ailemizde gerek kalite beklentisi gerek şirket yapısı, müşteri yaklaşımı ile uygun bir marka oldu. Xerox’un da Duplo ile oldukça fazla çalışması var. Mesela Xerox Duplo’nun İngiltere’deki satıcılarından biri. Başkan ile modumuz o kadar uydu ki bugüne kadar gerçekleşen en hızlı temsilcilik anlaşması oldu. İlk görüşme ile imza tarihi arası iki ay sürdü. Çok hızlı bir şekilde başladık.
Bizim üretim kategorisi baskı makinelerimizi alanlar zaten sonlandırma ekipmanına ihtiyaç duyuyorlar. Müşterilerimizin çoğunda Duplo olduğu ortaya çıktı. Sevindiklerini belirtiyorlar. Olası servis ihtiyaçlarını bizimle çözecekler.
Halen vize sıkıntılı olduğundan eğitim için tersine bir çözüm geliştirdik; Duplo’dan eğitmen getirttik. Neredeyse tüm makineleri demo merkezimize sipariş ettiğimiz için eğitimi İstanbul’da sorunsuz tamamladık.
- Xerox’un zaten distribütörüydünüz. Türkiye şirketini ve operasyonunu satın alınca neler değişecek?
Xerox’un Türkiye’de direkt satış yapan ve servis veren bir operasyonu vardı. En büyük ilk 500 şirkete zaten direkt Xerox satış yapıyor ve servis veriyordu. Bunlar arasında büyük sanayi şirketleri, bankalar, holdingler vardı. Kamu kurumlarının büyük kısmı da Xerox’daydı ve Devlet Malzeme Ofisi kataloğuna da Xerox giriyordu. Üretim (Production) baskı makinelerinin servisini de doğrudan Xerox’un kendisi veriyordu. Xerox Türkiye’nin bizimkinin 2.5 katı kadar bir cirosu vardı. Biz tüm servis operasyonunu aldık, ikincisi 500 kurumsal müşteriyi ve kamuyu devraldık. Cirosu içindeki en büyük pay, özel sektörden geliyor.
- Ofis çözümlerine yazılımlar da dahil mi?
Ofis çözümlerinde güvenlik yazılımları, maliyetlerin departmanlara göre yönetilmesi artık standart hale geldi. Herkes hem maliyetini yönetmek istiyor hem de güvenlik çok önemli hale geldi. Evden çalışma da pandemi ile birlikte ağırlık kazandı ve aynı şekilde evden çalışanlar için de güvenliğin sağlanması gerekiyor. Xerox bu konuda da ciddi yatırımlar yapıyor. Çünkü on yıl içinde evden çalışmanın da yaygınlaşması bekleniyor. Biliyorsunuz dijital bankacılık ile ilgili lisanslar verildi ve hiç şube olmadan bankacılık başlayacak. Bunların hepsi hibrit çalışmanın daha da artacağının işaretleri. Ofis ortamında ağ kurmak ve güvenliğini sağlamak daha kolay ama çalışanların bir kısmı evden çalışıyorsa, konu sadece baskı almak olmuyor. Örneğin evden çalışan masraf formunu nasıl götürecek? Taraması ve elektronik ortamda iletmesi lazım. Bunların hepsi sonuçta bizim işimiz.
- Nasıl yapılanma düşünüyor sunuz?
Satın aldığımız Xerox Büro Araçları Ltd. Şti.’ni Lidya Bilişim ile birleştireceğiz ve Lidya Bilişim olarak devam edeceğiz. Xerox Türkiye kadrosunun büyük bir kısmını aldık, çakışan kadroları almadık; bir de Xerox bir kısmını kendi bünyesinde tuttu. Satışta on kişilik ve serviste altı kişilik ilave kadrolar açtık. Ayrıca Ankara, Çukurambar’da Maidan Plaza’da yerimizi tuttuk, Ankara Satış Müdürü pozisyonumuzu tamamladık, iki teknisyen ve artı altı kişi daha olacak, toplam on kişilik bir kadro ile operasyon başlayacak.
Xerox’un çalışan makinelerinde ‘klik’ uygulaması devam edecek mi?
Xerox’tan, yurt dışından ekipman, sarf malzemesi ve yedek parça alıyoruz. Daha önce belirli ürünlerde biz yapıyorduk zaten, artık klik ücretini tamamen biz yöneteceğiz.
- Fuarda ilk kez Duplo çözümlerini sergiliyorsunuz, başka yeni ürünleriniz var mı?
Kongsberg’in ilk defa sergilediğimiz bir ürünü var. Ayrıca Duplo DuSense değişik renklerde lak basıyor. Gerek HP Indigo gerek Iridesse baskılarının üzerine kabartma lak basabiliyor.
- Sektörde yatırım iklimi nasıl görünüyor?
Eylül ayı her zaman hareketli aydır. Yılın son dört ayında sezonun en yüksek hareketliliği vardır. Eylül de bu dönemin başıdır. Sign İstanbul’un da bu döneme denk gelmesi iyi oldu. Yaz aylarını da çok hareketli geçirdik. Normalde ölü sezon olan Temmuz ve Ağustos aylarında bu yıl iyi satışlar yaptık. Bazı yatırımlar beklemiyor.
