Firma standında MK Masterwork Promatrix 106 CSB tam ayıklamalı kesim makinesi, Versafire LV dijital baskı makinesi ve Polar N115 Plus giyotin sergiledi.
Heidelberg, Avrasya Ambalaj İstanbul 2025 – 30. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’nda MK Masterwork Promatrix 106 CSB ayıklamalı ve ayırmalı kesim makinesi, Versafire LV dijital baskı makinesi ve Polar N115 Plus giyotin sergiledi. Firma Avrasya Ambalaj İstanbul Fuarı’na en son Covid pandemisi öncesi katılmıştı. Pandemiden sonra da fuarda yeterli genişlikte yer bulunamadığı için katılamayan firma son dakikada uygun bir alan açılınca global iş ortağı MK Masterwork ile birlikte fuarda yerini aldı.
Heidelberg Türkiye Genel Müdürü Selkut Engin fuarda sorularımızı yanıtladı.
- Standınızda öne çıkan makine MK Masterwork. İş birliğiniz konusunda neler söyleyebilirsiniz?
“MK Masterwork özellikle Türkiye pazarına yüksek derecede önem veriyor. Öyle ki MK Masterwork’ün sahibinin oğlu Maxen Liu bu sene aramızda ve ekipleriyle burada bize destek oluyor. MK’nın çok geniş bir ürün portföyü var. Fuarda onlara geniş yer vermemizden çok memnuniyet duyduklarını söylediler. MK Masterwork 30 yıllık bir firma, Heidelberg ile global iş birliği 2015 yılında başladı, 10 yıllık bir iş birliğimiz var. Biliyorsunuz bu yıl 19 Mayıs’a denk gelen haftada Türkiye’den 22 kişilik bir matbaacı grubu ile Şanghay’daki montaj hattımızı ziyaret ettik. Ardından Tianjin’deki MK’nın tesislerini gezdik ve Pekin’deki Print China fuarına katıldık. Bu ziyaret sırasında MK Masterwork’den inanılmaz derecede etkilendik. En son kendilerinden edindiğimiz bilgiye göre 650 bin metrekarelik bir alanda üretim yapıyorlar. Endüstri merkezi, Ar-Ge merkezleri, showroom’ları, üretim hatları, akıllı fabrikaları olan dev bir sanayi kuruluşu ve Çin’de de her sene %20 büyüyen bir firma.
- Standınızda kurulu makinelerin özellikleri neler?
MK Masterwork Promatrix 106 CSB (cutting, stripping, blanking) 76×106 cm ebadında kesim, ayırma, tam ayıklama yapan full otomatik, birçok fonksiyonu otomatize edilmiş, ustaya manuel müdahale anlamında pek fazla iş bırakmayan bir makine. Makinenin her tarafı servo motorlarla donatılmış. Promatrix’ler makinede registrasyonu sağlayan “Master Set” adı altında bir kamera sistemine sahip. Register okuyarak dönük kartonları yakalayıp düzelten ultrasonik dedektör sistemleri var. Bu makine giriş segmentinin üstündeki, başarılı, mekanik olarak çok sağlam, dayanıklı bir makine. Türkiye’de birkaç müşterimizde var, yıllardan beri kullanıyorlar, memnunlar. Buradaki makinemiz de satılmış durumda. Fuarda bir makine satışı daha gerçekleştirildi. Easymatrix 106 CS makinede opsiyon olan özellikler bu makinede standart. Makinenin lojistik, yarı lojistik sistemi de var; dolan palet otomatik olarak dışarı çıkıyor, yükseltilmiş bir makine.
Standımızda 4 renk, 4+1 renk de olabilen, Versafire LV dijital baskı makinesi de sergiliyoruz. Versafire LV dijital baskı makinamız 33×48 cm ebadında ve 20 gramdan 470 grama kadar dubleks baskı yapabiliyor.
Ayrıca Heidelberg’in isim haklarıyla birlikte satın aldığı Polar bıçaklarından biri, Polar N115 Plus stantta kurulu. İki adet Polar sattık; biri Baylan Matbaa’ya, bir diğeri de Marin Basım’a verildi. Polar uzun yıllar gücünü korumaya devam edecek, hâlâ gelişiyor.
- Dijitaldeki durumunuzu nasıl değerlendiriyorsunuz?
Heidelberg hibrit üretici. Ofset baskı makinalarımız var. Ricoh ile iş birliği yaptığımız ve Prinect sistemiyle entegre ettiğimiz toner bazlı 33×48 cm ebadındaki makinemiz Versafire var. Canon’la iş birliği yapmış olduğumuz inkjet Jetfire 50 var. Önümüzdeki sene de Nisan ayında Jetfire 75 çıkıyor.
Dijital tarafında Gallus’ta tamamen kendi dizaynımız; mürekkebini, kafaların yazılımlarını, flexo ve diğer yardımcı ünitelerini ve platformunu yapmış olduğu Gallus One, Gallus Five ve Gallus Alpha var.
Türkiye’de yeni Gallus Five hibrit makinamızın ilk satışını da yaptık. Bu üst segment makine Çiftsan Etiket’e kurulacak. Gallus Five çok özellikli, çok fonksiyonlu bir makine. Yani sektörde şu anda eşi benzeri olmayan bir makine diyebilirim.
- Neden eşi benzeri yok?
Makinenin mürekkep kalitesi, baskı kalitesi olarak birçok üstünlükleri var. Dijital baskıda eşi benzeri olmayan 100 metre/dakika hızı, mürekkep sistemiyle ilgili, işten işe geçişlerde, birim etiket başı maliyetlendirmede üstünlükleri var. Yani bu makinayı alan firma bu alanda rakiplerine göre hibrit makinede daha rekabetçi olabiliyor. Yüksek kaliteli ürün verebiliyor, yüksek hızda verebiliyor ve en önemlisi de üretim maliyeti düşük oluyor.
- Fuarın ziyaretçi profilini nasıl yorumluyorsunuz?
Çok kalabalık, muazzam bir fuar. Avrupa’nın en büyük Ambalaj Fuarı Interpack’ ı neredeyse yakalamışız. Profil olarak her çeşit insan geliyor. Her alandan matbaacılar geliyor. Hedef kitlemizin çoğunluğu zaten burada katılımcı. Zaman zaman gelip makineleri inceliyorlar. Bu potansiyel müşterilerimizle çoğunlukla bir araya geliyoruz ama uzak kentlerden, diğer çevre ülkelerden gelenler de var.
Bizim sadece ofset alanında değil, oluklu ambalaj kısmında da müşterilerimiz var. Oluklu alanında da büyük ebat oluklu kesimi için makinelerimiz var. MK’nın üretmiş olduğu makinelerle yeni tanışma fırsatı sunuyoruz. Onlar da gelip bakıyorlar.
- Heidelberg Türkiye’nin satış grafiğinde bu sene ve önümüzdeki yıl için öngörünüz nedir?
Biz proje satıyoruz. Bizim projelerimiz mutlaka dalgalanır. Bir projenin sonuçlandırılması yıllar sürebiliyor. Heidelberg pazar payını her yıl artırarak geldi. Çok yüksek bir pazar payına ulaştık. Çok büyük bir ürün portföyümüz var. Baskı öncesi, baskı, baskı sonrası, malzeme, etiket, yedek parça, servis dahil büyük bir organizasyonumuz var. Bu ürün portföyünde bazen bazı ürünler ön plana çıkıyor, yükseliyor. Bir bakıyorsunuz ki bu sene burada ciddi anlamda büyümüşüz. Bazen bakıyorsunuz malzeme büyüyor.
Türkiye’nin şartlarına bağlı olarak makine yatırımı büyüyor. Dijital büyüyor, Gallus büyüyor. Bir denge içerisinde devam ediyoruz ama grafiğimiz hep dengeli bir şekilde ilerliyor. Tüm bu gelişmelere paralel olarak Servis ve Dijital altyapımıza yatırım yapmaya devam ediyoruz.
