Etiket Sanayicileri Derneği’nin etkinliğinde konuşan HP EMEA Markalar ve Sürdürülebilirlik İnovasyonları Yöneticisi Abel Sanchez-Hermosilla Martinez, bir megatrend haline gelen kişiselleştirme pazarının 200 milyar dolar hacminde olduğunu ve her yıl %30-40 büyüdüğünü, kişiselleştirilmiş ambalajın markaların tanıtımında etkin rol oynadığını vurguluyor.
Etiket Sanayicileri Derneği’nin 7 Ekim’de Polat Renaissance Hotel’de gerçekleştirdiği “Etiket ve Baskı Teknolojileri’ etkinliğinin sponsoru Matset A.Ş. gecede dijital, ofset ve flekso etiket baskı çözümleri ve sonlandırma sistemleri hakkında katılımcıları bilgilendirdi.
Matset A.Ş. Genel Müdürü Doğu Pabuççuoğlu, etkinlikte kısa bir konuşma yaptı. “Etiket sektörü baskı dünyasının en yenilikçi ve en çok gelişen alanlarından birisi” diyen Pabuççuoğlu, ekliyor: “Biz Matset olarak bu etkinliğin parçası olmaktan, sektöre teknoloji, bilgi ve güvenle katkı sağlamaktan büyük mutluluk duyuyoruz. ESD’nin sağladığı birlik ve dayanışma ruhu, sektörümüzün geleceği açısından büyük önem taşıyor. Bu güçlü ekosistemin bir parçası olmaktan mutluluk duyuyor, hep birlikte daha sürdürülebilir, yenilikçi ve rekabetçi bir geleceğe ilerleyeceğimize inanıyoruz.”
HP Indigo dijital baskı sistemleri
Matset Dijital Sistemler Satış Müdürü Önder Babataş, sunumuna etiket üreticilerinin %70’inin tüm pazara hitap etmek istediklerini belirterek başladı. HP Indigo’nun bunun için avantaj sağladığını kaydeden Babataş, şunları söylüyor: “Biz teknik olarak 10 mikrondan 450 mikrona kadar her malzemeye baskı yapabildiğimiz için gıda, içecek gibi bütün sektörlere hitap edebiliyoruz; lamine tüp, sleeve gibi ürünlerin baskısını gerçekleştirebiliyoruz. Bu, piyasada tercih sebebi olduğumuz alanlardan birisi.”
HP Indigo etiket baskı makineleri hakkında bilgi veren Babataş, her yeni modelde güncellemelerle daha iyi hale getirilen 6K serisinin dünyada 3000 adetten fazla kurulduğunu belirterek, şöyle devam ediyor:
“Bu bizim sektörde bir rekor diye düşünüyorum. Aynı segmentte aynı model makinenin dünya genelinde 3000 adedinin çalışması çok sık rastlanan bir şey değil.
2014 yılından sonra kurulan HP Indigo makinelerin %76’sı hâlâ aktif ve bunların %50’si de 100 milyon baskıya ulaşmış durumdalar. Bizden bir makine aldığınız zaman bu makineyi upgrade edebiliyoruz. Yeni özellikler geldiğinde sizi bilgilendiriyoruz ve sizin için uygunsa makinenizi güncelliyoruz. Donanım ve yazılım olarak makinenizi aktif tutuyoruz. Servis açısından çok güçlüyüz. Servis Direktörümüz Ceyda Berek yönetimindeki ekiplerimizle sahada herhangi soruna müdahale edebiliyoruz. HP Indigo’nun talebiyle yurt dışında da makine kurulumları yapan yetkin bir ekibimiz var.
HP Indigo V12 ile flekso pazarını da zorlayabiliriz çünkü makinemiz 6 renkte 120 m/dk. hıza çıkabiliyor. HP kalitesinde 120 m çok iyi bir rakam. İlk üç makineyi alan kullanıcılar drupa’da birer makine daha aldılar. Dokuz makine de LabelExpo fuarında satıldı. Makinede 7-12 renk arasında, dakikada 60 m hızla baskı yapabiliyoruz.
HP Indigo 200K’nın orijinal konumlandırılması esnek ambalaj pazarı ama etiket üretim yeteneklerine de sahip olduğu için etiket baskısında da kullanılıyor, dünyada da Türkiye’de de bunun örneği var. Makinenin 74 cm baskı eni ve 1,10 m tekrar boyutu var.
HP Indigo açısından esnek ambalaj pazarı etiket pazarından daha hızlı büyüyor. Konvansiyonel baskıda hızlı bir tedarikçinin bir ürünü teslim süresi için 3-4 haftadan söz ediliyor. Çok hacimli işler yapıldığından fiyatlar çok rekabetçi. Bunlar sektörün handikapları ama bunların tamamını bertaraf ediyoruz. Ortalama yıllık %3 büyüyen bir pazar ama bu pazarda HP Indigo’nun büyüme hızı çok daha yüksek.
HP Indigo 200K’nın dünya genelinde 370 adet kurulumu gerçekleştirildi.
HP Indigo’nun en büyük avantajı Pantone renklerine %97’ye kadar uyum sağlayabilmesi. Özel mürekkepler, görünmez mürekkeplerle üretim yapabiliyorsunuz. 6K makinemizde renk değişimi sırasında makine CMYK baskı yapmaya devam ediyor.”
Yeni temsilcilik: DMS sonlandırma sistemleri
Artık sektörde farklılaşmanın da ön plana çıkmaya başladığına dikkati çeken Önder Babataş, ekliyor: “Biz de bu alanda öncü DMS firmasının temsilciliğini aldık. Spot UV lak yapabiliyor, kabartma etkisi verebiliyorsunuz, hologram, Braille, sıcak yaldız, soğuz yaldız uygulamaları yapabiliyorsunuz.
Sizin gereksinimleriniz neler ise makineleri ona uygun konfigürasyonda sunabiliyoruz. DMS 37 cm ve 85 cm olarak iki ayrı ebatta sunuluyor. Yapılan uygulamaya bağlı olarak 35 m – 50 m/dk arasında hızları var.”
HP Indigo ile kişiselleştirme, sürdürülebilirlik ve marka inovasyonu’
HP EMEA Markalar ve Sürdürülebilirlik İnovasyonları Yöneticisi Abel Sanchez-Hermosilla Martinez, HP Indigo Çözüm Danışmanı Hakan Erkan’ın çevirisiyle, ‘HP Indigo ile Kişiselleştirme, Sürdürülebilirlik ve Marka İnovasyonu’ başlıklı bir sunum gerçekleştirdi. Martinez sunumunda markanın ardındaki dijital inovasyonları anlattı, HP Indigo ile kişiye özel, özelleştirilmiş baskı uygulamalarından örnekler verdi.
“Her biri ayrı tasarımlarla baskılar yapabiliyoruz, stok tutmak zorunda değiliz, baskı esnasında farklı grafikler yaratabildiğimiz gibi birçok tasarımcı işe almak zorunda değiliz. Bizim programlarımızda bunu otomatik olarak yapabilir, değişik tasarımlar yaratabilirsiniz. İstenirse 1, 3, 5 adet gibi en ufak miktarları üretebilmekteyiz.”
Martinez’in örnek olarak verdiği ünlü bir içecek markasıyla yürütülen projede her ülkede Facebook’ta en çok kullanılan 200 isim şişelere basılarak milyonlarca etiketin üretildiği bir kişiselleştirme uygulaması hayata geçirilmişti. Bu kampanya markanın piyasada tanınırlığını arttırmıştı.
Martinez’in “The Effectiveness Code – Lions Winners 2011 through 2020” adlı kaynaktan aktardığına göre pazarlama etkinliğinde ambalaj ilk üç mecra arasında, online videodan sonra ve sosyal medyadan önce yer alıyor. Adı geçen kaynak, yaratıcı pazarlama kampanyalarının etkinliğini ölçmek için geliştirilmiş en kapsamlı çalışmalardan biri olup, James Hurman ve Peter Field tarafından Cannes Lions ve WARC adına hazırlanmış ve sektördeki en etkili kampanyaların ortak özelliklerini analiz ediyor. Aynı kaynağın, yaygınlık açısından ilk üç sırayı online video, tv ve sosyal medyaya verdiğini dikkate alırsak, ambalajın etkinlik itibarıyla tv’nin yerini alan kanal olduğu söylenebilir. Adı geçen kuruluş pazarlama kampanyalarının oscarları olarak tanınıyor. Martinez, ambalaj yatırımının tv gibi kanallara yatırım yapmaktan daha ekonomik olduğunu söylüyor.
Dijital baskının düşük firesi sayesinde daha az atık bıraktığını ve daha sürdürülebilir olduğunu belirten Martinez, “Kişiselleştirme bir megatrend haline geldi. 200 milyar dolarlık bir pazar var ve bu pazar her yıl %30-40 büyüme eğiliminde” diyor. Nesil daha genç oldukça bu tip kanallara daha ağırlık verildiğini kaydeden Martinez’e göre dijital baskı kampanyalarının %70’i markalaşmayı hedefliyor.
Abel Sanchez-Hermosilla Martinez, HP Indigo’nun kişiselleştirmede kullanılan Smart Stream Designer programı ile mevsimlere, bölgelere göre kişiselleştirme tasarımları yapılabildiğini, her bir ürüne farklı tasarım yapılabildiğini kaydediyor. Martinez muhtelif markalarla yürüttükleri kampanyalara ait HP Indigo kişiselleştirme uygulamaları ve markaların kampanyanın ardından nasıl büyüme yakaladıklarına dair örnekler sundu.
Martinez’in WARC by Ascential’in 9000 bin kampanyayı analiz eden bir araştırmasına dayanarak aktardığına göre kişiselleştirilmiş ambalaj satışları ve yatırım geri dönüşünü iki kat arttırıyor. Martinez’in gösterdiği ambalaj ve etiket örnekleri arasında QR kod, video uygulamaları ve sosyal medyanın birlikte kullanıldığı ya da yapay zekâ kullanılmış ilginç, kreatif uygulamalar da vardı.
Martinez müşterilere markaları eğitmelerinde yardımcı olabileceklerini belirterek, ekliyor: “Ürün pazara çıkana kadar desteğimize devam ediyoruz. Bugünden itibaren beni ve benim takımımı kendi ticari takımınızın veya satış ekibinizin bir parçası olarak görebilirsiniz. İsterseniz masterclass düzenleyebiliriz veya bir open house düzenleyebilir ve müşterinizi davet edebilirsiniz.”
Matset analog baskı ve sonlandırma sistemleri
Matset Analog Sistemler Satış Müdürü Orkun Kayal, ESD Etiket Baskı Teknolojileri gecesinin son sunumunda Zonten flekso baskı sistemleri dahil Matset’in etiket – ambalaj için analog sistemleri konusunda şunları söylüyor:
“2023 yılından bu yana yenilikçi yaklaşımı ve güçlü üretim altyapısıyla öne çıkan Zonten firmasının Türkiye temsilciliğini yürütüyoruz. Matset olarak konvansiyonel portföyümüzde flekso, ofset ve sonlandırma makineleri başta olmak üzere geniş bir ürün yelpazesinde sunum yapmaktayız. Vizyonumuz sadece makine satışıyla sınırlı değil, aynı zamanda teknik destek, eğitim ve servis hizmetlerimizle müşterilerimize uzun vadede sürdürülebilir bir çözüm ortaklığı sağlıyoruz.”
Orkun Kayal’ın verdiği bilgiye göre Zonten Avrupa, Asya, Orta Doğu ve Güney Amerika’da 100’den fazla ülkeye ihracat yapıyor. Etiket ve esnek ambalaj baskı ve sonlandırma teknolojilerinde küresel bir marka konumundaki Zonten, yenilikçi teknolojisi, üstün kalitesi ve hizmet anlayışıyla sektörde bir öncü. Kayal, 2023’ten bu yana Türkiye’de satışlarında güçlü bir artış olduğunu belirterek, şöyle devam ediyor: “2023’ten bu yana 9 Zonten kurulumu gerçekleştirdik. Bu kurulumların beş adedi flekso ve dört adedi ofset. Kurulumlar İstanbul başta olmak üzere İzmir, Kocaeli ve Ankara’da yapıldı. Kurulum sonrasında kapasitelerini arttıran, yatırım geri dönüşlerini hızlıca sağlayan firmalar, mutlu müşteri hikâyeleriyle bize yeni referanslar olarak dönmeye başladı.
Türkiye’de 2023 yılından sonra kurulan her dört flekso baskı makinesinden biri ve her üç rulo ofset baskı makinesinden biri Zonten. Matset güvencesiyle Zonten pazarın en hızlı büyüyen markası olmaya aday oldu.”
Orkun Kayal sunumunu Zonten’in flekso baskı makineleri ve servo sistem, tutarlı yüksek kalite, otomatik register, düşük fire ile hızlı işten işe geçiş, düşük enerji tüketen yeni nesil UV baskı sistemi, sınırsız malzeme seçeneği, kullanım kolaylığı, sıcak – soğuk yaldız uygulamaları, serigraf baskı vb. üniteleri eklemeye olanak veren modüler yapı gibi teknik özellikleri hakkında bilgi vererek sürdürürken, “Zonten’in Türkiye’de tercih edilmesindeki en önemli sebeplerden birisi Matset’in sürekli bir çözüm ortağı olması” diyor ve ekliyor: “Rekabetçi fiyat politikamızla, müşteri odaklı yaklaşımımızla ve aynı zamanda esnek ödeme seçenekleriyle müşterilerimize çözüm ortağı olarak yardımcı oluyoruz. İstanbul, İzmir ve Ankara’daki servis ekiplerimiz bakım ve kurulumlarda ciddi bir paya sahip. Kurulum, eğitim ve teknik destek yanında artan satışlarımızla paralel olarak yedek parça stoğu bulunduruyor ve ihtiyaç halinde müşterilerimize teslim ediyoruz.
Gelecek için öncelikle Türkiye’de kurulu Zonten flekso, ofset ve sonlandırma makineleri sayısını arttırarak pazarı domine etmek istiyoruz. Zonten’in yeni teknolojilerinin pazara girmesini sağlamak istiyoruz ve Matset – Zonten iş birliği ile sürdürülebilirlik için çözümleri yaygınlaştırmak gayesindeyiz.”a
