1989 yılından itibaren sektörde çeşitli firmalarda çalışan Mahmut Tepe, 2008 yılında kurduğu Tepe Matbaa Makine ve Malzemeleri firması ile sektöre hizmet vermeye devam ediyor. İvedik Organize Sanayi Bölgesi’ndeki Matbaacılar Sitesi’nde faaliyetini sürdüren firma 5 kişi ile Ankara ve çevre illere malzeme ve baskı öncesi makineleri tedarik ediyor.
Kurulduğu günlerde sadece film ve kalıp satışı yapan firma, bugün neredeyse bir matbaada kullanılacak tüm malzemeleri bünyesinde bulunduruyor. 2012 Drupa’sında Agfa’nın film, baskı öncesi makineleri ve dijital makinelerinin de satış temsilciliğini alan ancak bunun kendi alanları olmadığına karar vererek bırakan firma halen kalıp, baskı öncesi makineleri ve film ürünlerinde Agfa ile çalışmaya devam ediyor. Mahmut Tepe “Agfa, kalite olarak çok başarılı, ikinci el satışlarımız da var ama piyasa makineye doydu; ancak makinesi çok eskiyen ya da zarar görenler yeni makine almaya karar veriyor. O yüzden CtP satışları durgun. Geçmişte yıllık satışımız 10 makine iken şu an pek yok. Film işi de zaten oldukça azaldı. Makine satıp da söz verdiğimiz yerlerin filmlerini bulundurmaya çalışıyoruz” diyor.
Eskiden film, kalıp ve baskı öncesi makinelerle ilgilenirken daha sonra sarf malzeme satışında da kendilerini geliştirdiklerini belirten Tepe, “Düz ofset için Flint’in bayiliğini aldık. Almanya’dan direkt kendimiz ithal ediyoruz. Aras Matbaa Malzemeleri’nin ürünlerini de satıyoruz. Boya dışında, lokomotif ürünlerimizden birisi de blanket. Continental blanket bayiliğimiz var. Müşterilerimize hızlı cevap verebilmek için tüm sarf malzemelerde stoklu çalışıyoruz. Çok zorda kalırsak en geç bir gün sonra temin edebiliyoruz” diyor. Firma ayrıca matbaaların ihtiyaçlarına göre, bayiliklerini yaptıkları firmaların dışında da malzeme bulunduruyor.
“Kalıp satışının karlılığı düştü”
Kalıp satışında kârlılığın düştüğünü belirten Tepe, “Birinci ayda kalıplarda gerçekleşen fiyat artışı, piyasadaki kur dengesizliği ve vadelerin uzunluğundan dolayı kalıp satışının karlılığı düştü. Şu anda Çin’den gelen bir kalıp siparişim var. Kendi müşterilerimize satacak kadar stok yapacağız. Onun dışında kalıp satışına ara verdik” diyor.
Son yıllarda selofan satışı da yaptıklarını söyleyen Tepe, selofanda dönem dönem talebin arttığını bu yüzden ellerinde belli ölçüde stok tuttuklarını belirtiyor.
Organik Kimya Tutkalları bayiliği
Organik Kimya Tutkalları’nın da bayiliğini üstlendiklerini aktaran Tepe, “Hem sıcak hem soğuk bölüm dediğimiz iki bölümün de bayiliği var. Kitap cildi yapanlar için kağıdın özelliğine göre tutkallarımız var. Orada da başarılıyız. 3 senedir beraber çalışıyoruz. Her sene üzerine koyarak ilerliyoruz. Müşteri portföyümüzde yayıncılar da mücellitler de tabakacılar da var. Cilt hattı olan büyük yayıncılarla da çalışıyoruz. Ve her geçen gün satışlarımız artıyor. Geçen sene ikiye katladık. Organik Kimya çok iyi destek veriyor. Özel projelerde özel tutkallar yapılıyor. Girmediği alan yok gibi. Organik Kimya, çok fazla tanınmamış ama kaliteli bir firma. Üç senedir beraber çok iyi yerlere geldik” diyor.
“Bir matbaanın tüm ihtiyaçlarını karşılayacak seviyedeyiz”
Kuruldukları günden bu yana iş hacmi grafiğinin hep yukarı doğru ve dik açıyla olduğunu belirten Mahmut Tepe, “Biz aslında çok büyük bir firma değiliz ama güzel işler yaptık. Yakın bir tarihte Engin Göktepe Bey aramıza katıldı. Engin Bey geldikten sonra ürün çeşitliliğimiz çok arttı. Şu anda bir matbaanın ihtiyaçlarının tamamını karşılayacak seviyeye geldik. Her üründe kaliteli markaları stoklayarak anında cevap verebilecek durumdayız. O çeşitliliği oturtmak çok kolay değil. Biz her sene üzerine koyarak ilerlemeye çalışıyoruz. Açıkçası bu senenin geçen seneye göre kötü geçeceğini tahmin ediyorduk. Ama yine de kötü değiliz. İşler bir önceki seneye göre düşük, bir umutsuzluk var ama biz iyiyiz. Yaptığımız işler de rakamsal olarak fena değil” diyor ve ekliyor, “Geçen seneye göre bu sene cirodaki artış %50’lerde kalacak gibi görünüyor. Önümüze iyi bakıyoruz. Çok fazla büyüyerek gitmeyi sevmiyoruz. Büyümemiz çevirebileceğimiz rakamlarda olmalı. Satmaktan ziyade stoklamasını sağlayacak finans yapısını oluşturmak durumundayız.”
