Ares Basım’a kurulan Ada Color su bazlı flekso mürekkep dozajlama sistemini geliştiren ve üreten Kairos Makine ve Mühendislik A.Ş. bu alandaki ilk yerli üreticimiz. Firma ortağı Sertaç Kiter de Ares Basım’daydı ve Matbaa Haber’in sorularını yanıtladı.
Firmanız hakkında bilgi verir misiniz?
Ben kimya mühendisiyim. Kairos Makine Mühendislik A.Ş.’yi ortağım Deniz (Sülar) Bey ile birlikte 2016 yılında kurduk. İkimizin de bir boya – mürekkep geçmişi var. Yirmi yıla yakın Türkiye’nin büyük firmalarında teknik pozisyonlarda çalıştık. Kendi işimizi kurmaya karar verdiğimizde Türkiye’de olmayan, ithal edilen bir makine üretmek istedik ve dispensing sistemini üretmeye böyle karar verdik.
Rakiplerimiz çok büyük. Bu bizim için hem avantaj hem de dezavantaj. Avantaj, kalitede bizi onların düzeyine çekiyor olması. Onlarla aynı seviyede olmak zorundayız. Çok şükür bugün onlarca makine kurmuş durumdayız. Büyük boya ve mürekkep tedarikçileriyle çalışıyoruz. İhracatımız var. Şu anda altı ayrı ülkede kurulu makinelerimiz var. Türkiye’de ilk ve tek üreticiyiz. Dispensing sistemi dünyada da iki elin parmaklarını bulmaz.
“İlk kurulan makinemiz beş yaşında ve hâlâ aynı performansla çalışması bizi mutlu ediyor”
Rakipler büyük ve marka bilinirlikleri olduğundan çıtayı hep daha yükseğe koymak zorundayız. Ama artık bizim de bir marka bilinirliğimiz var diyebiliriz. Ares Basım’ın bizi bulmasının nedenlerinden biri de belki bu. “En iyi pazarlama kulaktan kulağa pazarlamadır” derler ama onun anlamı da şudur: İyiyseniz kulaktan kulağa pazarlama sizi bir yere getirir. Kulaktan kulağa pazarlamanın kötü yanı da vardır.
İlk kurulan makinemiz beş yaşında ve hâlâ aynı performansla çalışması bizi mutlu ediyor. Umuyoruz ki daha da büyüyeceğiz ve daha çok ihracat yapacağız.
Güvenilmek güzel bir şey ve bu bizi mutlu etti.
Çözümlerinizi nasıl tanıtıyorsunuz?
Yurt içi ve yurt dışı fuarlara katılıyoruz. Bu sene Haziran’a ertelendi, Paintistanbul & Turkcoat fuarına katılıyoruz. Rusya’da da Haziran’da Rokopack fuarına katılacağız. Rusya’da bir bayiliğimiz var. Dergilere ilan veriyoruz. Ayrıca kulaktan kulağa duyuluyor. Bu özel bir makine ve bu makineyi alacak kişinin ne alacağını bilmesi ve satıcıya güvenmesi gerekiyor.
Matbaa sektörü dışında kimlerden talep alıyorsunuz?
Bu bir dozajlama sistemi olduğundan, rengin ve boyanın dozajlanması gereken her yerde var. Sanayi boyaları üretici ve tedarikçileriyle çalışıyoruz. Şu anda çok büyük bir firma ile bir anlaşma yapmak üzereyiz. Hem kendinde hem bayilerinde Endüstri 4.0’ı uygulamak istiyor. Yaklaşık 10-12 bayisinde sistemi kurmak istiyor. Nasıl ilerleyeceğimizi göreceğiz.
Sistem nasıl çalışıyor?
Sistem 1 g. hassasiyetle istediğiniz reçete ne ise ona göre dozajlama yapıyor. Burada önemli olan alacağınız boyanın ya da mürekkebin pasta kalitesi. Reçetede ne yazarsa o çıkar. Reçete doğruysa biz aynısını çıkartacağımızı taahhüt ediyoruz. Ares’in partnerleri de büyük firmalar. Kalitede bir sorun olmadığını gördük. Su bazlı mürekkepler için bir sistem. Müşteri ürün numarası ile geldiğinde beş dakikada 20 kg mürekkep alabiliyor.
Anadolu’da ilk makinenin Türkiye’de üretilmiş bir makine olması da bize gurur veriyor.
