The Printers House (Orient) Web Ofset Makineleri’nden Pawan Tyagi ve Dereli Graphic Web Ofset Satış Müdürü Bora Erdem fuarda 15 teklif hazırladıklarını açıkladı.
46 yıllık Hint baskı makineleri üreticisi The Printers House (TPH) Orient markası altında web ofset makineleri üretiyor. 10 bin kadar baskı ünitesi 45 ülkede başarı ile hizmet veriyor. 1998 yılından bu yana drupa fuarına katılan firmanın bu, KBA ile ikinci fuarı. Satışta tüm dünyadaki KBA satış ağı kullanılıyor.
KBA ile TPH arasında stratejik bir ortaklık bulunuyor. The Printers House Ltd. Genel Müdürü Pawan Tyagi ve Dereli Graphic Web Ofset Satış Müdürü Bora Erdem fuarda sorularımızı cevapladılar.
Daralan bir piyasadasınız. Bu durum size nasıl etkiliyor?
Pawan Tyagi: Avro- dolar paritesinde yüzde 30-40’a yakın artma olduğu halde Hindistan ve Afrika pazarında yüzde 3-4 talep artışımız oldu. Gelişmiş ülkelerden çok beklentimiz yok, oralarda daralma sürüyor. Nüfusu daha yüksek olan gelişmekte olan ülkelerden daha fazla talep oluyor. Hindistan’ı ele alırsak, sadece gazetede 80 milyonluk bir pazarı mevcut. Bir saptamamız daha var. Eğitimin yüksek olduğu gelişmekte olan A segmentindeki bölgelerde okuma oranı düşüyor, henüz gelişmemiş C-D segmentlerdeki bölgelerde ise yükseliyor. Ortalamayı aldığımızda basılı medyaya talep daha çok.
Ziyaretçilerinizden nasıl tepki aldınız?
Pawan Tyagi: Bu fuarda 15 teklif hazırladık. Bunlardan 13’ü kitap üreticisi, sadece 2’si gazete üreticisi. Gazete sektörü düşmeye devam ediyor. Diğer gruplarda var olmaya ve büyümeye devam ediyoruz. Ambalaj ve paketleme bomba etkisi yarattı ve büyük bir yükselişte. Biz de zaman içinde bunu takip edeceğiz.
Türkiye’deki büyük yayıncıların makine alma talebi yok. Şu an için Türkiye’de makinemiz yok ama yeni projeler var.
Sizin makinelerinizi öne çıkaran özellikler neler?
Pawan Tyagi: Orient’ten daha düşük rakamlara daha düşük hızlı makineler alınabilir. Maksimum 50 bin baskı hızına sahibiz. Bunun üzerindeki hıza talep gelmiyor zaten. Bizden alınan makineler 20-30 yıl sorunsuz kullanılabilir. Biz maksimum 12 kule yapabiliyoruz ve bu gazete ebadında 48 sayfaya karşılık geliyor, ama halen geliştiriyoruz. Son yıllarda otomasyona önem verdik, şu anda ful otomatik makinelerimiz var ama yarı otomatik makinelerimiz daha çok satıyor.
Bora Erdem: Gazete ve web sektöründeki daralma tirajlarda düşüşe sebep olduğundan sektörde birçok müşteri daha düşük hızda makine ve minimum fire sağlayan makine arayışına girdiler. Bu anlamda TPH makineleri Türkiye pazarı içinde çok ideal çözümler sunmaktadır. Pazarda sıcak temas kurduğumuz birçok müşterimiz var . Dereli Grafik olarak sağlayacağımız servis ve satış sonrası destek ile yakın gelecekte pazarda başarılı olacağımızı düşünüyorum.