Kartonsan A.Ş., Interpack fuarına ilk kez katıldı. Pazarlama Müdürü Kemal Özkırım, fuarda sorularımızı yanıtladı.
Fuarı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Ürünlerimize ilgi ne düzeyde olacak, denemek istedik. Fuarda bizimle benzer karton ürünleri olan iki firma daha var. Bristol üreten firma var. Yaklaşık 10 karton üreticisi var. Türk katılımcılar tahminimin çok üstünde. Karton ambalajda Türkiye’den bizim müşterimiz olan 10’a yakın katılımcı firma var. Toplam 20-30 civarında karton ambalaj üreticisi var. Temsilcilerimiz, yurt dışı ve yurt içi müşterilerimiz ziyaret ettiler.
Kartonda dünyada arz tarafında bir daralma var. Sizin ürünleriniz şu anda üretilmeden satılmış oluyor. Fuardan beklentiniz nedir?
Bu kadar anlık değerlendirmiyoruz. Katılımın planlaması bir iki sene önceden başlıyor. Bundan kısa bir süre önce bahsettiğiniz pazar şartları böyle değildi, pazar çok hızlı değişiyor. Bizim açımızdan bu katılımın anlamı yeni pazarlar ile ilgili açılım yapmak.
Orta Doğu pazarlarında ve Doğu Avrupa’da faal olmadığımız pazarlar var. Aslında Avrupa’nın hemen hemen tamamında, Orta Doğu’da da Lübnan ve Ürdün gibi ülkeler dışında aktifiz. O bölgelerden gelecek ziyaretçileri hedefliyoruz. Biraz da prestij, kendimizi göstermek amaçlı katıldık. Drupa’da da üç defa yer aldık. Bundan sonra da hangisinde devam edeceğimiz belli olacak, bir strateji oluşturulacak.
Drupa’da daha çok çeşitli ülkelerden, dünyanın her köşesinden ziyaretçi geliyor. Afrika’dan Meksika’ya, Avustralya’ya kadar ziyaretçi geliyor. Katılımcı olarak Çinli, Uzak Doğulu firma çok sayıda var ama ziyaretçi olarak en azından bize gelen ziyaretçi daha ziyade Avrupalı. Bizim açımızdan uzak egzotik ülkeler hedefimiz dışında, her geçenin ilgili ilgisiz standımıza gelmesini de beklemiyoruz. Ürünümüz standart bir ürün. Müşteri portföyümüz belli. Bu sektörde olan firmalar hedefimiz.
Ar-Ge tarafında inovatif bir çalışmanız var mı?
Bizim sektörümüzde inovatif bir çalışma çok fazla olmuyor ama, yasal zorunluluk, gıdaya uygunluk, migrasyon gibi konular var. Onların bir Ar-Ge çalışması sonucunda aşılması gerekiyor. Onun dışındaki Ar-Ge çalışmaları verimliliğe, kârlılığa, maliyet tasarrufuna yönelik.
KM2’den sonya yeni bir projeniz var mı?
KM 2’den sonra yüzde yüz kapasiteye ulaşmak biraz zaman aldı. Kaliteyi istediğimiz noktalara çektik. Onu sürdürmek istiyoruz. Bu süreç biraz yorucu oldu. Şimdi bir dinlenelim, yeni planlar gelecektir.
Karton kullanımı açısından iç piyasa ile dış piyasa arasında bir ayrım var mı?
Türkiye’deki karton ambalaj sektörü dünyaya çok entegre, hatta Avrupa’nın sayılı karton ambalaj sanayilerinden birine sahibiz. Tüketim ve tonaj açısından Almanya bir numara, İtalya iki numara ise biz rahatlıkla 3. sıraya yerleştik. Kısa bir süre içinde ikinci olmamız olasılığı oldukça yüksek. O bakımdan dünyadaki trendleri Türkiye yakından izliyor. Son 10 yılın trendi düşük gramajlar, olukluya sıvama yapılan kartonlar oldu. Bizim karton sektöründe en hızlı büyüyen segment sıvamada kullanılan karton (liner) segmenti oldu. Türkiye de bu trendi takip etti. Düşük gramaj olukluda olduğu gibi bizde de düşük gramajlı kartonlar tasarruf yapmak için öne çıkıyor. Liner üründe eskiden 230, bizde 225 gram standart iken biz 200 grama düştük. Avrupa’da 210’a düşmüşlerdi. Standart olarak şimdi 180 gram konuşuluyor. Flekso baskı giderek yaygınlaşıyor ve orada 140-160 gram rahatlıkla kullanılıyor. Bizim 140-160 grama düşmemiz şu an için çok zor ama 180 g kısa bir süre sonra gündeme gelebilir.
Türk karton ambalaj üreticileri ciddi ödüller alıyorlar. Uygulama ile ilgili birçok kalite unsurları var. Sizin ürünleriniz de ödül alan ürünlerde kullanıldı mı?
ECMA kutu ambalaj yarışmalarında bizim kartonlarımızla katılan Türk firmalar oldu. Duran Doğan geçen yıl bizim kartonumuzla finale kaldı. Daha önce de Ülker’in çikolata kutusuyla ödül almıştı. Biz de bu ödüllerle gurur duyuyoruz. Gönül ister ki daha çok katılım olsun, demoralize olmadan daha çok çaba göstermek lazım. Bu tip ödüller Avrupa’nın önde gelen matbaaları ile önde gelen karton üreticileri arasında iş birliği sonucunda, onların ürünleri ön plana çıksın diye biraz seçici davranılarak veriliyor gibi algılar var ama çok da doğru değil. Uğraşırsanız onu kırabiliyorsunuz. Nitekim dediğim gibi geçmişte bu oldu. Gerçekten de sektördeki firmalar uğraşırlarsa – biz de tabii bunun içindeyiz – olur. Neden olmasın?
Bizim kartonumuz da Avrupa’da kendi segmentinde en kaliteli kartonlar arasında sayılıyor. Bunu gururla söylüyoruz. Bunu tüm kullanıcılar, Avrupalı müşterilerimiz, hatta rakip karton üreticileri dahi söylüyor. Bundan da gurur duyuyoruz.
