Standında yeni ve mevcut tutkal uygulama çözümlerini sergileyen firma, yoğun bir fuar deneyimi yaşadı.
Robatech Avrasya Ambalaj İstanbul Fuarı’na son beş senesi 12. Salonda olmak üzere on dokuz senedir aralıksız katılıyor. İsviçre merkezli bir firma olan Robatech Türkiye’de 29 kişilik bir ekiple hizmet veriyor. Genel merkezi Kocaeli’nde bulunan firmanın Adana, İzmir ve İstanbul Avrupa Yakası’nda bulunan görevli personelleri sayesinde bu bölgelerde tüm müşterilerine satış ve pazarlamanın yanı sıra hızlı ve kaliteli teknik servis hizmeti verebiliyor.
Robatech Satış Müdürü A. U. Hakan Tanrıöven sorularımızı yanıtladı.
Fuarda neler sunuyorsunuz?
Ambalaj sektörü bizim faaliyet gösterdiğimiz endüstriler içinde en büyük paya sahip olan sektörümüzdür. Bunun yanı sıra Robatech olarak mobilya, matbaa, inşaat, otomotiv, tekstil, hijyenik ürünler ve yatak üretimi endüstrilerinde de birçok müşterimize hizmet vermekteyiz.
Ambalaj sektöründe başta karton, kâğıt, PP, PE ve türev ürünlerin birbirine yapıştırılması ayrıca bu tip ürünlerin laminasyonu (birleştirmesi) başta olmak üzere birçok üretim prosesinde sıcak veya soğuk tutkal uygulaması yapılmaktadır. Bu uygulamalar esnasında ihtiyaç olan tüm makine ve ekipmanları temin ederek satış ve satış sonrası servis hizmetlerini veren bir firmayız.
Dolayısıyla biz o ekipmanların tedarikini ve servisini sağlıyoruz. Bu konuda ihtiyaçları belirleyerek çözümler sunuyoruz.
Tutkal işinde de var mısınız?
Tutkal satışı yapmıyoruz fakat Türkiye’de çalıştığımız birçok tutkal üreticisi iş ortağımız yerli ve yabancı firmalar var. Onlar müşteriye tutkal öneriyorlar; biz de bu tutkalların nasıl uygulayacağı noktasında onlara çözümler sunmaktayız. Böylece müşteri doğru tutkal ile doğru uygulama noktasında tüm hizmeti hızlı ve kaliteli olarak edinebiliyor.
Çözüm kavramını biraz açar mısınız?
Diyelim ki küçük plastik bardak suları pazarlıyorsunuz ve bu bardakları bir karton kutuya yerleştirmeniz gerekiyor. Önce tabaka halindeki kartonun kutu şekline getirilmesi ve bunlar yapılırken karton kutunun istenilen şekilde formlanması ve yapıştırılması gerekiyor. Kutu yapımı esnasında üretici kartonu şekillendirirken kutu üzerinde belirli noktalara çok hızlı bir şekilde sıcak tutkal uygulaması yapmak istiyor ,sürekli belli bir hızda üretim yapan bir hatta tüm bu şekillendirme , yapıştırma işlemleri belli bir proseste ve hızda olmalı bu işlemler yapılırken üretim hattından gelen plastik su bardakları otomatik olarak hazırlanan karton kutu içine yerleştirilip karton kutunun ağzı yine sıcak tutkal ile kapatılmalı yani tüm bu işlemlerin birbirini takip eden otomatik bir proseste gerçekleştirilmesi gerekiyor. Bu noktada müşterilerimiz bizimle temas kurarak bu proses içindeki tüm tutkal operasyonlarının sağlıklı bir şekilde yapılması için tutkal uygulama makine ve ekipmanları talep ediyor.
Biz de müşterilerimiz ile hat üzerinde hangi kısımlarda tutkal uygulama çözümlerine a ihtiyaç var, onları belirleyerek makine ve ekipman satışı gerçekleştiriyoruz.
Satış sonrası tüm müşterilerimizi talep ettikleri takdirde Robatech Türkiye ekibi olarak 7/24 teknik servis hizmeti veriyoruz.
Bu fuarda hangi makinelerinizi sergilediniz?
Geçen sene bir ekonomik kriz yaşandı ve tüm endüstrilerdeki firmalar kontrollü gitmeye, maliyet düşürmeye çalışıyorlar. Onların maliyetlerini düşürecek iki çözümümüz var. Biri palet üzerine dizilen karton kutuların tutkallanarak birbirine yapıştırılmasını sağlayan bir çözüm. Hem kutuların forklifte ile taşınırken palet üzerinden düşmemesini hem de palete sarılan shrink malzemesinin metre kare olarak daha az kullanılmasını sağlıyor.
Aynı çözümü su fabrikalarındaki 6’lı, 12’li su bloklarının üzerine de uyguluyoruz çünkü her su fabrikasında sular paletlere dizilirken su ambalajları birbirini ezmesin diye araya karton seperatörler yerleştirilir. Son yıllarda döviz kuru artınca kâğıt fiyatları ile birlikte karton seperatörlerin fiyatları çok yükseldi. Bir seperatör min. 1.5 TL.
Su fabrikalarının bir palette en az yedi – sekiz seperatör kullanmaları gerekiyor. Dolayısıyla bir paletin seperatör maliyeti 11-12 lirayı buluyor. Bu seperatörlerin yerine araya tutkal uygulaması yapıyoruz ve firma seperatör maliyetinden kurtuluyor, ciddi bir maliyet avantajı elde ediyor.
Aynı zamanda standımızda UR marka Cobot (Kollobratif Robot) ile sıcak tutkal uygulaması demo çalışması yapmaktayız. Kollobratif Robotlar insan dostu, endüstri 4.0 uyumlu cobotlardır; üst segment endüstriyel robotların işlerine benzer birçok farklı iş yapabilirler, çok hassas uygulamalar yapabilen endüstriyel ekipmanlardır.
UR cobotlar Robatech makinelerimiz ile entegre olarak birçok tutkal uygulamasında çözüme dayalı olarak kullanılabilir.
Bu iki yeni ürünümüzün yanı sıra satışını yaptığımız SX modeli sıcak aplikasyon kafaları ve geliştirilmiş elektrikli “Speed Star” kafaların sunumunu yapıyoruz. Robatech her sene yeni uygulamalar ve mevcut uygulamalarda verimlilik adına birçok inovasyona imza atıyor bu konuda yeni birçok ürünümüzü 2020 yılında Almanya’nın Düsseldorf şehrinde gerçekleşecek olan Interpack 2020 fuarındaki standımıza davet ediyoruz.
Fuarı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Fuardan önce bu fuarın iyi geçeceği konusunda beklentilerimiz vardı. Çünkü biraz önce bahsettiğim konular için bizi arayıp fuarda görüşmek üzere randevu alan firma yetkilileri vardı. Onlar geldiler ve görüştük. Bir hareketlenme var, özellikle etrafımızdaki politik ve jeopolitik sıkıntıların bir şekilde baskılanması bir umut ışığı verdi.
Bence 2018 krizi Türkiye’den birçok şey götürdü ama bazı şeyler de kattı. Üretici firmaların çoğu “İç pazar iyi ama burada sıkışabiliyoruz, dünyaya açılmamız gerekiyor” demeye başladılar ve hracat departmanı kurup bununla ilgili destek aldılar. Beş – altı ustası olan küçük makine imalatçısı firmalar görüyorum; İngilizce bilen bir eleman alıyorlar, o eleman yurt dışı ile yazışmalar yapıyor. Bu firmalar kesinlikle yurt dışına açılmaya karar vermişler. Robatech olarak 80 ülkede operasyonları olan uluslararası bir firmayız, dünyaya yayılmışız; grup olarak bunun çok ciddi kazanımlarını yaşıyoruz. Krizin üretici Türk firmalarına getirdiği en büyük kazanım bence bu.
Birçok makineci arkadaşlın yurt dışına ciddi satışları var. Çin, İtalya veya Almanya yerine firmalar artık Türkiye’den makine almak istiyor özellikle Türk firmalarının kaliteli üretim ve sonrasında kaliteli teknik destek vermesinden kaynaklı yönlerini Türkiye’ye çeviriyorlar. Makine üretim sektörü desteklenmesi gereken bir sektör
Türk milleti olarak bizler her alanda “Heyecanlıyız, çözüm odaklıyız, kuralcı değiliz, ürettiğimiz ürünün, makinenin arkasında duruyor satış sonrası kaliteli hizmet verebiliyoruz.“ Bu özellikler de ekonomik olarak bizden çok önde olan yukarıda saydığım ülkeler arasında bu alanda bizi her geçen zaman daha cazip hale getiriyor.
Umuyorum ki ülkemiz gelecek yıllarda makine üretimi ve satışı alanında çok daha ileride olacak buna tüm kalbimle inanıyor ve temenni ediyorum.