Birisi bir keresinde dedi ki, “Her zaman yaptığınız şeyi yaparsanız, her zaman sahip olduğunuz şeyi alırsınız.” Aslında kimin söylediği tartışmaya açık – diğerlerinin yanı sıra Albert Einstein ve Henry Ford’a atfedildi – ancak bilgece olduğuna şüphe yok.
Ahmedabad merkezli Pentaflex Films LLP, 2016 yılında bu sözü düstur olarak benimsedi. Hindistan’ın esnek ambalaj PE filminin lider üreticisi olarak 20 yılı aşkın bir süreden sonra şirket, portföyüne baskıyı eklemek için cesur bir karar aldı: Sadece bu değil, aynı zamanda gravürün hakim olduğu bir pazarda flekso rotasını kullanmaya karar verdi. Bir yıl sonra bu hareket, yeni bir Bobst CI flekso baskı makinesine ev sahipliği yapan Ahmedabad’da yeni bir kuruluş olarak somut ticari bir işletme olarak vücut buldu. Bundan sadece iki yıl sonra Pentaflex, Kodak Global Flekso İnovasyon Ödüllerinde Yüksek Onurlarla Gümüş Ödül aldı. Bu, böyle genç bir şirket için büyük bir başarıydı.
Pentaflex’ten Anand Patel, kendisi ve yöneticilerinin risk aldığını kabul ediyor, ancak bunun neden çok iyi hesaplanmış olduğunu açıklıyor. “Flekso, odaklandığımız FMCG (Hızlı Tüketim Ürünleri) pazarının sadece %15’i ve çoğu süt ürünleri ambalajı. Pazarın geri kalanı büyük ölçüde gravür, bu yüzden markaları fleksoya kazanmak için büyük bir fırsat var – ve lehimize çalışan gerçekten ciddi faktörler var.”
Sürdürülebilirlik için zorlamak
İnsanların fleksoya ciddi bir şekilde bakmaları için belki de en güçlü argüman Hint hükûmet politikası, son zamanlarda özellikle FMCG sektöründe daha fazla sürdürülebilirliği sağlamak için tasarlanmış geniş kapsamlı mevzuat. Patel bunu şöyle anlatıyon: “Birçok ülke, tüketici markalarının kullanımdan sonra ürünlerine – özellikle de malzeme geri kazanımı ve geri dönüşüm – ne olduğuna dikkat etmelerini sağlayan Genişletilmiş Üretici Sorumluluğu’nu benimsedi. Hindistan’da şu anda yetişiyoruz, bu da marka sahiplerine sürdürülebilirliği ürün geliştirmenin önüne ve merkezine koyması için önemli bir baskı oluşturuyor. Bu flekso için iyi bir haber olacak.”
Ne kadar iyi olduğunu keşfetmek için Pentaflex ödevini yapmış. Patel, şöyle devam ediyor: “Örneğin, Hindistan’daki mevcut plastik ve film tüketimini ve bunun insanların tek kullanımlık gelirindeki artışlarla paralel olarak nasıl artacağını araştırdık – bu da tüketim malları üzerinde daha fazla harcama anlamına geliyor. Bunu sürdürülebilirlik güdüsüne ekleyin ve flekso görünümü gerçekten olumlu: Önümüzdeki iki veya üç yıl içinde istikrarlı bir artış eğilimine girmeden önce, fleksoda – belki %40 oranında – ani bir patlama görürsek, şaşırmam.”
Hedefe kolay ulaşma
Pentaflex’in potansiyele sahip olduğundan emin olan şirket, en iyi bildiği pazardaki flekso matbaası olarak ilk adımlarını attı. Anand Patel’in sözleriyle, “Kolay hedefin bulunduğu yer burası. Flekso zaten sektörde yerleşmiş olduğundan, bu oyuncularla tartışmalarımız daha basitti. Bize gravüre cesaret etmeden hemen önce doğru şeyler yaptığımızdan emin olmak için yeteneğimizi geliştirmek üzere gerekli olan anlayışı verdiler.”
Pentaflex’in bu konuşmalardan aldığı dersler arasında ikisi özellikle önemliydi. İlki güven vericiydi: flekso’nun artan yetenekleri hakkında artan bir farkındalık. “Geçmişte, flekso basılabilirlik ve kalite gibi konularda kötü bir baskı makinesiydi ancak bunu istifli baskı makineleri gibi eski teknolojilere kadar takip edebilirsiniz. Bobst CI baskı makinemiz tamamen farklı bir nesil makine ve bu ağızdan ağıza yayılıyor” diyor, Patel.
İkinci ders, ters baskılı laminat pazarında flekso için büyük bir fırsatın mevcut olmasıydı. Patel, “Flekso kullanarak ters baskı neredeyse duyulmamıştı, ancak Bobst baskı makinesini Kodak Flexcel NX teknolojisi ile birleştirerek, markalara, ambalajın geri dönüştürülebilirliği avantajını da katarak, ters baskı alanında çok daha yüksek kalite sunabiliyorduk.”
Şirketin ödül kazanan işi – tuz için esnek ambalaj – bu öneriyi iş başında gösteriyor. Tuz, geleneksel olarak, basılabilirlik ve kalite nedeniyle gravürde basılmış PET + PE laminatta paketlenmiştir. Patel: “Marka sahibi sürdürülebilir bir değiştirme istedi, bu yüzden PE+PE lamine bir yapı önerdik — pe üzerindeki kalite sorunları nedeniyle gravürün işleyemeyeceği bir şey. Sonunda, Müşteri geri dönüştürülemeyen bir paketten %100 geri dönüştürülebilir bir alternatife geçti ve onlara raf ömrünü etkilemeden aynı mekanik özellikleri verdi ve o kadar doğru bir şekilde yeniden üretildi ki, onu gravür eşdeğerinden ayırt etmek zordu. Ayrıca sonunda ambalaj atığında bir miktar maliyeti geri kazanabildiler.”
Patel, Pentaflex’in fleksoda ne kadar yeni olduğunu göz önünde bulundurarak, bunun büyük bir başarı olduğunu ve bir dereceye kadar deneme yanılma içerdiğini kabul ediyor: “Yeni uygulamaları denemek için çok zaman ve çaba harcadık ve deneme konusunda utangaç değiliz. Ancak, yönetimlerden ekibin geri kalanına kadar şirket genelinde çalışan yüksek düzeyde teknik uzmanlığa sahip olduğumuz için şanslıyız. Bu bizim USP’miz.” (Unique Selling Point – Benzersiz satış noktası).
Yapılacak iş
Flekso pazarına girme kararından üç yıl sonra, bu uzmanlık, fleksoya daha fazla gravür çalışması getirmek için giderek daha sonuç alıcı olmuş. Son sözleşmeleri, ürünlerinin markalamasında flekso rotasını kullanan, yerel olarak yemeye hazır ve anında karıştırılabilir ürünlerin üreticisini de içeriyor. Ancak, momentum durdurulamaz hale gelmeden önce yapılması gereken işler var. Patel, bunlara şöyle değiniyor: “Fleksonun kaliteli baskı ürettiğini göstermekte hiç sorun yaşamıyoruz, ancak geçiş kararındaki tek faktör bu değil. Markaların ve bunların ambalaj tedarikçilerinin mevcut işler için silindirlere yoğun bir yatırım yaptıklarını hatırlamak zorundayız. Umarım, tasarımları değiştirdiklerinde onların önüne geçebiliriz, ancak bu çok sık gerçekleşmez.”
Pentaflex masaya geldiğinde, Patel güçlü bir iddia oluşturabileceklerini söylüyor. “Hindistan pazarı çok maliyet bilincine sahip ve tedarik zinciri boyunca herkes marj kazanmaya çalışıyor. Bu nedenle, gravür silindirlerinin maliyeti, özellikle çok sayıda ürün çeşidine veya sık tasarım değişikliklerine sahip markalar için bir faktördür. Flekso kalıplar elbette daha ucuz. Daha hızlı piyasaya sürülme zamanı da bir başka güçlü argüman: farklı boyutlarda birden fazla ürüne sahip bir FMCG markası için, bir gravür silindiri için bir hafta beklemek bir sorundur. Flekso, klişe üretimi için olduğu kadar baskı makinesinde de daha hızlı geri dönüş sunuyor, böylece kaliteyi düşürmeden daha düşük adetli işleri halledebiliyoruz.”
Tolüen içermeyen mürekkeplerin ortaya çıkmasının daha büyük markalar üzerinde etkili olmaya başladığını da belirtiyor Patel: “ABD’deki birçok marka zaten tolüenden uzaklaştı ve aynı şey Avrupa’da oluyor. Mesaj, sürdürülebilirlik yönetmelikleri tarafından teşvik edilen Hindistan’da da alınıyor.”
Son olarak, fleksonun alt tabaka esnekliğine değiniyor Patel: “Flekso hakkında şaşırtıcı olan şey, alt tabaka ne olursa olsun fantastik kalitedir. PE’ye yüzey baskı, PET üzerine ters baskı, nefes alabilen kâğıt veya alüminyum folyo üzerine yüzey baskı veya sadece kâğıt baskı yapabilirsiniz. Her şeyi yapıyoruz.”
Pentaflex, fleksoda bir geleceğin yakın olduğuna inanıyor ve bu sonuca ne kadar çabuk ulaşılacağı tüm paydaşlar arasındaki iş birliğine bağlı olacak. Patel, ekliyor: “Dışarıda muazzam çeşitlilikte potansiyel işler var, bazıları diğerlerinden daha zorlu. Doğru aniloks, doğru nokta yapısı ve doğru mürekkebi bir araya getirmek çok fazla uzmanlık gerektirir. İleride, geçişin gerçekleşmesi için hepimizin iş birliği içinde çalışmamız gerekiyor.”
