Pandemide şirket merkezini Tekstilkent Ticaret Merkezi’ndeki kendi ofisine taşıyan MKS Kağıt ithalatını arttırarak ürün portföyünü de genişletirken İkitelli’deki depolarında depolama kapasitesini de arttırdı
On iki yıl önce Maks Gerşon tarafından kurulan, Esenler, Tekstilkent merkezli MKS Kağıt, ofisini kendi yerine taşıdıktan sonra müşterilerini daha geniş ve rahat bir ortamda karşılıyor. Firma matbaalara ve ajanslara Nevia, Hicote, Artech, Sappi, Condat, Morrim kuşe kâğıtları; April, Sunpaper, Mondi, Bluswhite, Alkim, Lumiset, Amerikan Bristol, Ningbo, Chenming, Zenit, Snarboard 1. hamur kâğıtlar; Adestor, ECM kuşe ve çıkartma kâğıtlarının da bulunduğu zengin bir portföy sunuyor.
MKS Kağıt kurucusu Maks Gerşon şirket merkezinde sorularımızı yanıtladı.
- MKS Kağıtçılık pandemiyi nasıl geçirdi? Pandemi işinizi nasıl etkiledi?
Pandemide gücümüze güç katarak ilerledik. Birlikte çalıştığımız dostlarımıza, müşterilerimize güvenerek zamanımızı geçirdik. İthalat hacmimizi büyüttük. Bankalarla genel çalışmalarımızı geliştirdik. Gücümüze güç katarak büyümeyi tercih ettik. Böyle de oldu. Yapmış olduğumuz senelik ciroları misliyle katlayarak devam ettik. Yeni markalara girdik. Yeni marka kâğıtlarımızı getirttik. Depolarımızı büyüttük ve hacmimizi genişlettik. Öz sermayemizle bedeli ödenmiş daha çok mal stoğu yaparak kağıt sıkıntısı çekilen dönemde dostlarımıza kağıt verememe durumuna düşmemeyi, onlara kâğıt satarak birlikte büyümeyi tercih ettik. Her zaman ülkemize, sayın Cumhurbaşkanımıza ve ülke ekonomisine güvendik. Ülkemizden korkmadık. 2010’dan bu yana her sene büyüyerek ve kendimizi geliştirerek devam ettik.
- Yeni marka olarak hangi kâğıtları getirdiniz?
Kuşede Nevia, Hicote getirmeye başladık. Bristolde Ningbo Fold getirmeye başladık. Birinci hamurda CVG Papier getirmeye başladık. UPM ile ilişkimiz zaten devam ediyordu, grevden sonra yine ithalatına devam ettik. Bu markaları eklediğimiz için gurur duyuyoruz.
- Şu anda ağırlık ambalaj kâğıtlarında ve kartonlarda mı ticari baskı kâğıtlarında mı?
Pandemide ambalaj kağıtları pazarı inanılmaz bir şekilde gelişti. Bu da maske kutusu imalatı ve evlerde ihtiyacın iki üç katı gıda stokları yapılması nedeniyle gerçekleşti. Amerikan Bristol ve kroma karton satışları daha fazla oldu. Yavaş yavaş pandeminin son bulmasıyla bu talep yavaşladı. Sonuçta ülkemiz pandemiyi yendi. Şu anda daha çok defter kâğıdı ve magazin kâğıdı getirmeye başladık. Yine karton ithalatına devam ediyoruz. Ama şu anda ambalaj tarafında talep dünyada da düştü. Yaz ayları nedeniyle ambalajsız gıda tüketiminin artması, son zamanlarda maliyet kaygılarıyla gıdada plastik, jelatin ambalaj kullanımının artması da ambalaj kartonları talebinin düşmesinde etkili oldu. Dünya genelinde kâğıt fiyatları çok arttığı için kâğıttan kaçma başladı. Biz de fiyatı en uygun kâğıt nerede vardır, onu araştırarak ithalatımıza devam ediyoruz.
- Yeniden yapılanma ihtiyacı nereden doğdu?
2010 yılında MKS Kâğıt’ı tek başıma kurdum. Bundan iki sene önce büyümemizle beraber kendi yerimizi satın aldık ve iki mimarla dekorasyonunu yaptırdık. Altı ay tadilatı sürdü. Şu anda kendi yerimizde çalışıyoruz. Kadromuzda ofis ve depo olarak 20 personelimiz var. Sadece pazarlamada 4 arkadaşımız çalışıyor. Eski yerimiz daha ufak olduğu için taşınmayı uygun bulduk. Gelen misafirlerimizi daha şık ve nezih bir ortamda ağırlamamız mümkün oldu. Ofisimiz iki kat ve toplam 300 metre kare. Depolarımız ortak alanların kullanımı dahil 3500 metre kare. Stoklarımızda yaklaşık 3000 ton ana sermayesi ödenmiş, rezervli malımız var. Depolar İkitelli’de olduğundan Beylikdüzü, Esenyurt, Hadımköy, Topkapı ve Seyrantepe’den ulaşımı kolay; her yerden müşterilemiz gelip kendi mallarını alabiliyorlar. MKS Kağıt olarak sevkiyat konusunda kendimize çok güveniyoruz. İstanbul içi her türlü sevkiyatı maksimum bir saat içinde müşterimize ulaştırabiliyoruz. Bu dostlarımıza olan sevgimizden, işi sevmemizden kaynaklanıyor.
- Hangi saat aralığında hizmet veriyorsunuz?
Sabah 09.00 – akşam 19.00 aralığında çalışıyoruz. Ama müşterilerimiz durumun aciliyetini ilettiklerinde 19.00’dan sonra da depomuzu açarak talep edilen kâğıtları veriyoruz. Yeter ki dostumuzun, müşterimizin ihtiyacı karşılansın.
- İthalatta mevzuat ya da lojistik kaynaklı sıkıntınız var mı?
Çin’den ithalata %10 ek vergi konmuştu, bu %5’e indirildi ama hâlâ kaldırılmadı. Halen %18 + %5 vergi ödüyoruz ve bu ek vergiyi müşteriye yansıtamıyoruz. “O halde Çin malı getirmeseydiniz” deniyor. Böyle bir sıkıntımız var.
İthalatta zorluklar var. Malları çekmekte bazen zorluk çekebiliyoruz, ‘kırmızı’ya düşebiliyor, zamanında çekemeyebiliyoruz. Çektikten sonra kendi depomuzda rezervini sağlıyoruz ve lojistiğini de biz sağlıyoruz; kendimize ait altı kamyonetimiz ve altı şoförümüz var. İstanbul içinde çok hızlı sevkiyat yapabiliyoruz ve müşterilerimiz de işlerini çok hızlı bitirerek teslim edebiliyorlar.
- Herhangi bir nedenle kâğıt ve kartonda tedarik zorlukları olduğunda, stoklarınızla ihtiyaçları ne oranda karşılayabiliyorsunuz? Ani fiyat artışlarını nasıl dengeliyorsunuz, müşteri ile neler yaşıyorsunuz?
Fabrikalar pandemi döneminde defalarca zam yaptılar ve hâlâ yapmaya devam ediyorlar. Mümkün olduğu kadar bunu müşterilerimize birebir yansıtmamaya çalışıyoruz ama elimiz mahkum, bir yerde zam yapıyoruz. Müşterilerimiz de bunu anlayışla karşılıyorlar. Çünkü bizimle alakalı bir durum değil. Döviz kurlarının artışı da bize olumsuz yansıyor ama ülke ekonomimize güvendiğimiz için bir şekilde bunu absorbe edebiliyoruz. Satışta Türkiye Cumhuriyeti Merkez Bankası kurlarını esas alıyoruz. Elimizde olan tüm malları müşterilerimizle, dostlarımızla paylaşıyoruz. Kur arttı diye mal satmamazlık yapmıyoruz, varsa ‘yok’ demiyoruz. Pandemiyi böyle geçirdik.
- Yelpazenizde neler var?
Kuşe kâğıtta beş marka ithal ediyoruz. Birinci hamur defter kâğıdını 70, 80, 90, 100, 110, 120 g getiriyoruz. Ancak ekstra olarak da kalın gramaj (140, 150, 160, 170, 200, 250, 300 g), piyasada zor bulunan kâgıtları temin ediyoruz. Bunun dışında Adestor etiketlik kâğıdı getiriyoruz. Kolilere, her şeye yapıştırılabilen, üzerine baskı yapılan etiketlik kâğıtlar ve yıllardır müşterilerimizin severek aldıkları bir ürün. Cherming başta olmak üzere Ningbo Fold ve IP Bristol kartonlarını getiriyoruz. Gramajları 210 – 400 g arasında değişiyor ve ara gramajları da temin ediyoruz. Bazen matbaalar bunları tercih ediyorlar. Biz de keza temin ediyoruz.
- Sizce sektör nereye gidiyor? Firmanız için nasıl bir gelecek hayal ediyorsunuz?
Firmamız 12-13 yıldır faaliyet gösteriyor; asıl hedefimiz daha çok istihdam sağlayıp daha çok aileye bakabilmek. Bu sektörde daha da büyümek, daha çok satış yapmak ve hizmet vermek içgüdüsündeyiz. Daha çok büyüyerek ülkemize daha faydalı olmak istiyoruz.
- Personel sorunu yaşıyor musunuz?
Kuruluşumuzdan bu yana şirketimize yetiştirilmek üzere 42 genç aldık. Maalesef bu 42 gençten hiçbiri çalışmak istemedi. Kırk bir yaşındayım, hayatım çalışarak geçti. On üç yaşından beri yapmadığım iş kalmamıştır. Bugünlere hiçbirimiz kolay gelmedik. İstedim ki gençlere de fırsat vereyim. Keşke meslek okullarından gençleri de bize ve meslektaşlarımıza, kâğıtçılarımıza, matbaalarımıza transfer edebilsek; MKS ailesine çalışkan, hırslı gençler katabilsek, hep beraber bu sektörde büyüyebilsek; onları daha iyi yetiştirip ülkemize daha yararlı olabilsek. Hedeflerimiz bunlar.
