Bakon Mühendislik, Türkiye’de kurulan H-UV ve LED-UV makinelerle birlikte test amaçlı gelen Japonya merkezli, UV mürekkepler uzmanı T&K Toka’nın yüksek kaliteli mürekkeplerini pilot müşterilerle sürdürülen iki yıllık bir hazırlık sürecinin ardından pazara sunuyor
Vulcan blanketleriyle blanket alanında pazar liderliğini sürdüren Bakon Mühendislik, T&K Toka Co. Ltd. şirketinin daha önce Türkiye’ye test amaçlı gelen H-UV ve LED-UV mürekkeplerini iki yıllık bir hazırlık sürecinin ardından pazara sunuyor(1). Bakon Mühendislik Satış ve Pazarlama Yöneticisi Tamer Yenibeken, yeni ürünleri ve ürün yelpazesindeki son gelişmeler konusunda sorularımızı yanıtladı.
- Mevcut ürün yelpazenizde neler var? Nasıl bir kadro ile pazara hizmet veriyorsunuz? Ürün ve hizmet olarak öncelikleriniz nedir?
Hizmet açısından ve yeteneklerimiz söz konusu olduğunda en başta Vulcan geliyor. Biz her şeyden önce blanketçiyiz. İşimiz, gücümüz, bütün enerjimiz, zamanımız bunun üzerine kurulu. Bu konuda sıkı bir altyapımız ve geçmişimiz var. Öncelikle blanket ile anılıyoruz.
Vulcan bir yana, sektörde Presbant, Silme Bezleri, Folex Yapışkanlı Astrolonlar, Kruse Lak Blanketleri, web grubu muhtelif yedek parçalar ve son olarak bünyemize katılan T&K Toka UV mürekkeplerini sunuyoruz. Bugüne kadar Vulcan’ı çok anlattık, Vulcan baskı blanketlerinde 50’ye yakın ürünü olan bir dünya devi. Şimdi yeni bir bünyeye dahil olduktan sonra yelpaze daha da genişleyecek.
Mevcut işimiz yanında bize en çok heyecan veren yeni ürünümüz H-UV mürekkeplerimiz. H-UV Türkiye’de son beş altı yılda büyüyen bir pazar haline geldi. H-UV’de en çok aranan mürekkep markalarından biri ile iş birliğimiz yaklaşık iki yıl önce başladı. Bu iki yıllık antrenman sürecinde hem ticari hem teknik koşulların oturması açısından pazara biraz daha mesafeli yaklaştık. Hem müşterileri takip edelim, bu konudaki taleplerini bilelim, birebir doğru yerde karşılayalım istedik. Bu iki yıllık antrenman sonucunda T&K Toka hedeflediğimiz noktaya ulaştı.
T&K Toka, H-UV, LED-UV ve UV uygulamalar konusunda Japonya merkezli, Hong Kong dahil ülke dışında da fabrikaları olan dünyada pazar lideri bir marka. Uzmanlık alanları UV mürekkepler ve bu konuda belli formüllerin mucidi. 2000 çalışanının tamamı sadece bu işle ilgileniyor. Konvansiyonel mürekkep üretmiyorlar, UV mürekkepler konusunda ilerlemişler ve şu anda hem bulundukları bölgede hem de dünyada H-UV uygulamalarda pazar lideri. Mürekkeplerindeki agresif pigmentler nedeniyle Avrupa’da farklı bir formül ile satılıyor ancak biz bürokratik engelleri aştık ve orijinal mürekkeplerini getiriyoruz. Ek vergilere rağmen mürekkebin fiyatını makul seviyelerde tutarak, en azından uzun bir süre zam yapmadan sevkiyatı yürütmeyi planlıyoruz. Japon ekibin de bu konuda bize desteği tam. Türkiye daha önce bulunmadıkları bir pazardı ve mürekkepleri daha önce sadece numune olarak gelmiş.
- Mürekkebin kalitesi verginin getireceği ek yükü telafi edecek baskılar sunuyor mu?
Evet, onu telafi edecek bir fiyatla pazara çıktık. En azından fiyatımızı yakın zamanda hiç değiştirmedik. Müşterilerimize yük olmak istemiyoruz. Bu yeni konuda en azından bir süre fiyatlarımızı stabil tutmak istiyoruz. Japon ekibin de Türkiye için böyle bir desteği var. İlk etapta CMYK, trikromi serisi ile başladığımız mürekkeplerin bu ay itibarıyla muhtelif vernikleri ve Pantone renklerinde yaygın bir yelpaze ile hizmet veriyor olacağız. Türkiye’de de H-UV, LED-UV uygulamalar pazarının büyüdüğünü görüyoruz. Hem herkes arzu ettiği görselin önüne gelmesinden hem de bu mürekkeplerin Türkiye’ye gelmesinden çok mutlu.
- Kaç matbaada deneme yaptınız?
Denemelerimizi zaten bir yıl önce bitirmiştik. Bu konuya pilot tayin ettiğimiz çok önemli bir matbaada başladık ama zaten bu makinelerin hepsinin yanında bu mürekkepler test baskıları için Türkiye’ye gelmişti ve ithalat mevzuatına takıldığı için devamı gelmemişti. Prosedürlerin aşılmasından sonra ve mürekkeplerin ithalatı konusundaki engel kalmadı. İlerleyen dönemde Pantone renkleri de getireceğiz ama özellikle vernikler konusunda düşündüğümüzün çok üzerinde bir taleple karşılaştık. Böyle bir boşluğu doldurduğumuz için biz de çok mutluyuz ve keyifliyiz. Çok spesifik bir işte böyle bir marka ile çalışmak bizim için çok önemli.
- Talep yüksek olduğuna göre müşteriyi bekletme gibi bir sorunuz olmayacak diyebilir miyiz?
İthalat Japonya’dan yapıldığı için yol çok uzun, üç aylık bir yol söz konusu. Dolayısıyla mevcut müşterileri üzmeden, yeni müşterileri de çok bekletmeden kısa aralıklarla ürün getirmeyi planlıyoruz. İlerleyen dönemde daha hızlı hizmet verebileceğimiz kanaatindeyiz. Şu an için eksiğimiz yok, stoklarımız da yeterli. Talepler beklentilerimizin üzerinde oluştu ve bu da bizim için mutluluk verici.
Toka’nın alanında pazar lideri olması, böyle yenilikçi bir ekiple çalışıyor olmak bizim için işi kolaylaştırıyor. Her sorunun yanıtını çok hızlı alıyoruz. Japon ekip, kendi felsefeleri gereği işe çok değer veren, samimi bir ekip.
- İlk müşterileriniz olan matbaalar hangi işlerde bu mürekkepleri tercih ediyorlar?
Özellikle kreatif işlerde kullandıklarını görüyoruz. Bunların bir bölümü ihracat işleri. Çünkü aynı işin emsalleri ya da benzerleri Avrupa’da bu mürekkeplerle basılınca burada da sanıyorum, aynı mürekkeplerle baskı talep ediliyor.
- Ticari baskılar mı, ambalaj mı?
Ambalaj için H-UV çok hızlı ilerler mi, emin değilim ama şu anda gördüğümüz ağırlıklı ticari baskılar. Bu mürekkeplerin Türkiye’ye gelmesi, ümidi kesmiş olan birçok müşterimiz için sürpriz oldu. Bizimle birlikte anılıyor olması da çok değerli. Çünkü biz yaptığımız her iş birliğinin, taşıdığımız her markanın, ürünün arkasında sıkı durduk. Bu markayı getirmiş olmamız müşterilere de güven verdi. Orijinal mürekkebi getirmek için bürokratik güçlüklerin aşılmasında Japon ekibin de katkısı oldu. Türkiye’ye orijinal mürekkepleri, matbaacıların makinelerini test ettikleri ilk mürekkebi getirmek için ısrarcı olduk. Vergi nedeniyle küçük bir fark var ama fiyatını vergiye rağmen makul tuttuk.
- Van Son devam edecek mi?
Konvansiyonel mürekkepler üreten Van Son ile devam etmiyoruz. Yedi yıl önce Van Son’u satın alan T&K Toka adını kurucu aileden alan Van Son’u bir üretim üssü olarak kullanacak. Dolayısıyla orijinal mürekkebi Japonya’dan getirtmek durumundayız. Biz yola da, vergiye de razıyız; yeter ki müşterilerimizin talepleri karşılansın.
- Blanket tarafında yeni neler var?
Blankette, müşterimize özel seri ürettirebilecek kadar ilerleyen bir hacmimiz var. Türkiye’de de tüketim hacmi itibarı ile özel üretime değer müşteriler için Vulcan’a özel seriler ürettirmiştik. Vulcan’da bir patron değişikliği gerçekleşti. Şirket artık Continental bünyesine katıldı. Yeni serileri de takip ediyoruz. Otuz yıldır müşterilerimize sunduğumuz, efsane olmuş seriler devam edecek, yanı sıra ambalaj baskı makineleri için, hızlanan baskı makineleri için, UV için yeni seriler de gelecek. Makinelerin hızları arttıkça matbaacılar yeni blanketler talep ediyorlar ve üretici buna göre terzi usulü üretim yapabiliyor. Stoklarımızda hazır 40 serimiz var, Vulcan’ın kendi bünyesinde bile 40 seri her zaman hazır bulunmuyor. Bu da her müşterinin talebinin karşılanabileceği anlamına geliyor. Uzman olduğumuz alanda da bu hızı yakalamamız gerekiyor, aynı hızla devam edeceğiz.
- Blanket ve mürekkep pompa sistemlerinde durum nedir?
Vulcan Baskı Blanketi konusunda yaklaşık 30 yıldır devam eden pazar liderliğimiz söz konusu. Birçok malzeme grubunda birbirine yakın rakipler olmasına karşın branşı blanket olan Türkiye’de bizden başka ekip olmadı. Vulcan’ın pazar liderliğini 30 yıldır hiç kaybetmedik. Diğer rakiplerimiz birbirlerine yakın olabilirler. Hepsi zaman zaman iş birliği de yaptığımız firmalar ama hiç birinin uzmanlık alanı blanket değil. Bu pozisyonumuzu koruyarak aynı hızda devam edeceğiz.
Technotrans ile ilgili hem teknik hem mekanik hizmetlerimiz devam ediyor. Matbaacıların bu alanda talepleri hiç bitmedi. Üretim hacimleri arttıkça merkezi mürekkep sistemleri konusunda talepleri arttı. 200’den fazla merkezi mürekkep sistemi projesi gerçekleştirdik. Bunun dışında soğutma gruplarında montaj hizmeti vermiyoruz ama teknik servisimiz var. Technotrans hem mürekkep hem de soğutma birimi olarak baskı makinelerinin bünyesinde bulunan önemli bir bileşen. Technotrans temsilciliğimiz de 30 yılı aşkın bir süredir devam ediyor.
