Makine portföyünü de geliştirmekte olan firma Avrasya Ambalaj İstanbul 2024’te çok sayıda ziyaretçi ağırladı.
Aysan Matbaa Makine ve Malzemeleri Ltd. Şti. 29. Uluslararası Avrasya Ambalaj İstanbul 2024 Fuarı’nda başarılı bir dört gün geçirdi. Satış Müdürü Salih Karaman, fuarda sergiledikleri, tanıttıkları ürünler ve ziyaretçilerin ilgisi hakkında şunları söylüyor.
“Sekiz aydır kendi bünyemize kattığımız makine temsilciliklerimiz var. Oluklu-karton sıvama, otomatik kesim, selofan ve yapıştırma makinelerinin Türkiye’de temsilciliğini ve dağıtıcılığını yapıyoruz. Satışta ilk hedefimiz, müşterilerimizin satın aldığı makinelerden memnun kalmasıdır. Bundan dolayı makine kalitesine önem veriyoruz. Malzemede daha eski bir firma olduğumuz için makinede de müşterinin sürekliliğini sağlamak bizim için çok önemli. Örnek vermek gerekirse, Olimpiyatta, 100 metre değil, maraton koşmak istiyoruz. Kendimize, ürünümüze güvenerek satış yapıyoruz. Türkiye çapında müşterilerimiz var. Geri dönüşlerimiz çok iyi. Bugüne kadar sıvama makinesi, selofan makinesi, yapıştırma makinesi, plotter olarak yaklaşık 13 makine satışı yaptık.
Makinelerimize güveniyoruz, ürünlerimizin arkasındayız. Zaten müşteriler birbirlerine tavsiye ediyorlar. Satışta ve serviste uzman arkadaşlarımız çalışıyor. Kendimizi anlatmaktan ziyade, makine satışı yaptığımız müşterilerimiz reklamımızı yapıyor. Herhangi bir sorun olduğunda anında müdahale ediyoruz. Sorunlar genelde malzemeden değil, uygulamadan kaynaklanıyor. Bunu da kendini yeniliğe açmış insanlara anlatıyoruz.
KDX selofan makinesi ile ilgili başarılı görüşmeler gerçekleşti
Aysan, fuarda özellikle İtalyan – Çin ortaklığı ile üretilmiş KDX selofan makinesiyle ilgili başarılı görüşmeler gerçekleştirdi. “Uzak Doğu’da Avrupa için üretilmiş makinelerimiz var” diyor Salih Karaman ve şöyle devam ediyor: “Çin malı anlayışını yok ediyoruz. Temsilcisi olduğumuz makine firmaları, drupa 2024’te en çok satışı Avrupa ülkelerine yaptılar. Altı ay önce sattığımız makineden bile hâlâ teşekkür geliyor. Onun sayesinde yeni müşterilere satış yapıyoruz. Metalinden vidasına, kayışına ve otomasyonuna kadar her bölümün kalite güvencesini aldıktan sonra satışını yapıyoruz.
“Malzeme tarafında baskı öncesi, baskı ve baskı sonrası olarak üç gruba ayırdığımız malzeme satışımız var. Bu bölümlerin hepsinde kendini kanıtlamış uzman arkadaşlar çalışıyor. Yeni geliştirilmiş bazı ürünler var. Bunlar özellikle kesim alanında, kutu yapımında, ambalaj yapımında kullanılan ürünler. Müşterilerin hem işlerinde zamandan tasarruf edecekleri hem de bütçelerinde faydalı olabilecek daha hesaplı ve kaliteli ürünler mevcut. Kendi Blueray markamızla sunduğumuz mürekkeplerimiz ve kimyasal ürünlerimiz var. Tamamı Fogra sertifikalı olan kimyasallarımızı, doğrudan üreticiden alıp yurt içi ve yurt dışı son kullanıcılara ve bayilere satıyoruz.
Soğuk ve sıcak yaldızlarda tüm çeşitleri sunuyoruz. Bünyemizde olan Profesyonel dilme makinemizde müşterilerimizin istedikleri ebatları, istedikleri metrajda kesme imkânımız var. İster 100 metre, ister 3000 metre alıyorlar. Böylece müşteriler daha az fire veriyor, daha az para ödemiş oluyorlar.
Kendini kanıtlamış İtalyan Novurania blanketlerinin satış ve temsilciliğini yapıyoruz. Ürün yelpazesi geniş olan blanketlerin ekonomik ve üst düzey blanketleri mevcuttur. Bazen müşterilerimiz çok kaliteli bir blanketi çok basit işlerde kullanabiliyorlar. Teknik olarak kaliteden taviz vermeden ekonomik ürün tavsiye ediyoruz, uygun blanket öneriyoruz. Özellikle ambalaj işlerinde kullanılabilecek çok çeşitli ürünlerimiz mevcuttur.
Kutu kesim ve kırım işlerinde kullanılan Hazır olukta İngiltere, İtalya ve Uzak Doğu firmalarıyla çalışıyoruz. Kutu yapımında sadece hazır oluk değil, matbaacının makineyi durdurmadan çalışmasını, zaman kazanmasını sağlayan tüm malzemeleri anlatıyoruz, tavsiye ediyor ve satıyoruz. Müşteri de bunu çok takdir ediyor çünkü zaman çok değerli. Makineyi sık sık durdurması gerekmiyor ve bu da onun için avantajlı oluyor. Geri dönüşleri çok iyi.
Flekso baskı firmalarına ve rotasyon kesim yapan firmalara üretimde kullanabilecekleri bazı ürünleri tedarik ediyoruz. Temizleme kimyasalları, klişe bantları, merdaneyi kaplayan poliüretan anvil cover, itici lastikler gibi ürünlerimiz var. Kendimizi ve ürünlerimizi geliştirerek devam ediyoruz.
İlk gün yurt dışından hem makine hem de malzeme için gelen ziyaretçiler oldu. Yurt dışı ziyaretçilerin, fuar esnasında satın almak istedikleri ürünleri, merkezden getirerek satışını gerçekleştirdik. Sonraki günler yurt içinden ziyaretçilerimiz oldu. Numuneler verdik. Türkiye oluklu mukavva ve karton ambalajda Avrupa’da çok iyi konumda. İhracata yönelik çok iyi bir ivme var, dolayısıyla ambalajda çok iyiyiz. Bu makinelerle Avrupa’ya ihracata yönelik iyi ürünler çıksın, güzel baskı, güzel kesim, iyi kutular çıksın, iyi iş yapalım istiyoruz. Fuarda çok iyi iletişimlerimiz oldu ve fuardan çok memnun kaldık.”
Yakında kurulumlar var
Makine Satış Müdürü Galip Moğulkoç, fuar öncesinde ve fuarda yaptıkları satışları şöyle özetliyor:
“Öncelikle fuar çok iyi geçti. Ziyaretçilerimize ve müşterilerimize sizlerin de vesilesiyle bir kez daha teşekkür etmek isteriz.
drupa’dan beri İtalyan ortaklı ve film laminasyon makineleri alanında lider KDX markasının temsilciliğini yapıyoruz. KDX, İtalyan üretimi sıcak bıçak ünitesiyle ve %35’lere varan elektrik tasarrufu ile rakiplerine fark atan bir teknoloji sunuyor. İşten işe geçişi ve üretim hızı da rakiplerinden üstün. Saatte ortalama 7 bin metre hızla çalışıyor.
Fuarın hemen öncesinde iki adet KDX makine satışımız oldu. Fuar’da drupa’dan beri takip ettiğimiz bir projemizi sonuçlandırdık, ayrıca fuar alanında da yeni bir makine satışı yaptık. Ümit Matbaacılık, DTY Matbaacılık, Aydan Kutu’ya (Ankara) makine satışı gerçekleştirdik. Bu yılı sonlandırmadan kurulumlarını gerçekleştirmek istiyoruz.
Mabsan’a da katlama yapıştırma makinesi satışı gerçekleştirdik. Yeni yılda kurulumunu planlıyoruz.
Sarf malzeme kısmında da yurt dışından, özellikle Fas, Tunus, Cezayir gibi ülkelerden, varak yaldız ve Blueray mürekkeplerimiz başta olmak üzere tüm ürünlerimize çok ciddi talep vardı.
Mevcut ihracatımız %30’un üzerinde, bunu daha da arttıracağımızı düşünüyoruz. Baskı sektörünün de Mısır’a kayması sebebiyle Mısır’ı da hedef pazarlarımız arasına kattık. Fuarda çeşitli toplantılar yaptık ve siparişler aldık.
Genel anlamda 2024 Avrasya Ambalaj fuarı Aysan için çok başarılı geçti diyebilirim.”
