Uzun bir aradan sonra Avrasya Ambalaj İstanbul Fuarı’na katılan Koenig & Bauer Duran, OMEGA Intro ile ziyaretçilerin ilgisini topladı. En son 2017’de fuar alanında gördüğümüz marka, bu kez hızlı yükleme ünitesiyle patates kutularını inanılmaz bir hızla işleyen makinasını canlı gösteriyle tanıttı. Maksimumda 40-50 bin hıza ulaşabilen üretim, OMEGA Intro ile saatte 100 bin üzerine kadar çıkabiliyor.
Tüm Koenig & Bauer Duran katlama yapıştırma makinelerinde olduğu gibi, OMEGA Intro serisi de İstanbul’daki Koenig & Bauer Duran Fabrikası’nda tasarlanıp üretiliyor. Kartondan oluklu mukavvaya kadar geniş bir yelpazedeki alt tabakaları işleyebilen Intro serisi, 110, 145 ve 165 boyutlarıyla sunuluyor. Servo arka katlama sistemli 4&6 köşeler ve cepli kutu, Z katlama, konik dip kilidi ve CD kutuları dahil sayısız stilin yanı sıra, tüm standart ve birçok opsiyonel karton stilini maksimum 350 m/dk bant hızıyla katlayıp yapıştırabiliyor.
Fuarda, Koenig & Bauer Duran Makina Satış Müdürü Eren Şentürk sorularımızı yanıtladı ve OMEGA Intro’nun yeni özelliklerini detaylı şekilde paylaştı.
- Dünyadaki satış organizasyonunuz nasıl?
Koenig & Bauer’ın dünya genelinde neredeyse tüm pazarlarda acentesi bulunuyor ve biz de bu yapıya tamamen entegre olmuş durumdayız. Ürünlerimiz için bir çok ülkede özel Product Specialist (Ürün Uzmanı) görev yapıyor. Bu uzmanların eğitimleri zaman zaman Almanya’da, zaman zaman Türkiye’de gerçekleştiriliyor. Almanya’daki showroom’ımızda kurulu makinamız, tüm dünyadan gelen ziyaretçilere yenilikleri tanıtmak için kullanılıyor.
- Koenig & Bauer ile Duran Makina ortaklığı sonrasında satışta ne gibi değişiklikler oldu?
Koenig & Bauer ile ortaklık sonrasında, özellikle Güney Kore, Brezilya ve bunun gibi yeni pazarlara girmemiz kolaylaştı. Satış organizasyonunun yanı sıra servis alanında da önemli adımlar attık; Koenig & Bauer servis elemanlarını kendi makinelerimiz için eğitiyor ve bu süreci sürdürüyoruz. Böylece hem satışta hem servis tarafında daha önce ulaşamadığımız uzak ve zorlu pazarlara giriş yapabiliyoruz. Artık lokalde daha güçlü bir ağımız var.
- Katlama yapıştırma makinalarında satışları nasıl değerlendiriyorsunuz? Hem dünyadaki hem Türkiye’deki durum nedir?
2025 yılında dünya genelinde bir daralma yaşanıyor. Türkiye’deki yatırımlar hız kesmeden devam ediyor.2026 için ise biraz daha pozitif bir tablo öngörüyoruz. Türkiye pazarında satışlarımız tüm şehirlerde gerçekleşiyor.
“Makinelerimizi müşterilerin özel ihtiyaçlarına göre üretebilmek güçlü yanımız”
- Fuarın ziyaretçi profili nasıl? Onların talepleri nelerdi?
Fuarda, Kuzey Afrika’dan (Mısır, Libya, Tunus, Fas) yoğun ziyaretçi katılımı oldu; tabii yerli ziyaretçilerimiz de vardı. Müşterilerle genellikle otomatik toplama, robot sistemleri ve hızlı yükleme sistemleri üzerine görüşmeler yapıldı. Eskiden katlama yapıştırma üzerine yoğunlaşıyorduk; şimdi ise tüm süreçleri baştan sona sunabiliyoruz.
Makinelerimizi müşterilerin özel ihtiyaçlarına göre üretebilmek güçlü yanımız. Bu yaklaşımı hızlı yükleme ve toplama sistemlerinde de uygulayarak, fabrikalara özel toplama ve paletleme sistemleri tasarlayıp adapte edebiliyoruz.
“Hayallerinizi Katlıyoruz / We Build Your Imagination” sloganımız hâlâ geçerli. Bu sloganı sadece makineler için değil, diğer üniteler için de uyguluyoruz; tüm ürünlerimizi özel tasarımlar şeklinde üretme yeteneğimiz, bizi sektörde farklı kılıyor.
