HP Indigo, Interpack 2017’de standında iş ortaklarının sonlandırma çözümleriyle birlikte ambalaj baskı çözümlerine yer verdi. HP Indigo Türkiye Temsilcisi Matset A.Ş. de kalabalık bir ekiple HP’nin yoğun ziyaretçi trafiği çeken standında, Türkiye’den ziyaretçileri ve fuardaki ambalaj üreticisi katılımcıları ağırladı. HP standında Mat Grup Yönetim Kurulu Başkanı Muzaffer Babataş ve Matset A.Ş. Genel Müdürü Doğu Pabuççuoğlu ile sohbet ettik.
“Esnek ambalaj paketleme ve karton ambalaj kısmında komple bir çözüm sunuyoruz”
Fuar hakkında izlenimlerinizi aktarabilir misiniz?
D. Pabuççuoğlu – Ambalaj fuarı bizim açımızdan yeni bir fuar. HP büyük ilgi gördü, 1000 metre karenin üzerinde bir standı var. Baskı sektöründe makine sergileyen tek firma. Diğer firmalar da buradalar ama sadece stantları var, ürün broşürü dağıtıyorlar
HP ambalaj sektörüne yönelik tüm makinelerini, tüm çözümlerinin sonuçlarını gösteriyor.
Stantta HP 20000 var. Geçen yıl Drupa fuarında tanıttığımız sonlandırması ile birlikte son haliyle yer alıyor. HP Indigo WS6800 ve onun sonlandırma ünitesi olarak dizayn edilen AYALON sergileniyor. Bize söylenildiği kadarı ile AYALON’un Labelexpo’da lansmanı yapılacak.
Indigo 30000 arkasında Kama ile birlikte karton ambalaja yönelik bir çözüm olarak stantta bulunuyor.
Esnek ambalaj paketleme ve karton ambalaj kısmında komple bir çözüm sunuyoruz.
Diğer stantları gezdik. Türklerin katılımı çok yüksek. 191 firmanın 30’u ambalaj sektöründen geliyor. Hemen her Türk firması standımızı ziyaret etti. Biz de onları ziyaret ettik. Beklediğimizden de çok ziyaretçi ve katılımcı vardı. Biz 3 adet Indigo 20000 ön anlaşması yaptık. Bu da hedefe yönelik müşterilerin geldiğini işaret ediyor. Makine alma niyetiyle gelen müşteri var fuarda. Fuarın en kalabalık standı HP standı diyebilirim. HP’nin genel bir başarısı var Biz ülke olarak başarılıyız. Ama HP Avrupa da ciddi satış yaptı.
Bu satışların hepsi de Indigo 20000 ve Indigo 30000 gibi tamamen ambalaj sektörüne yönelik satışlar. Herhalde 3 yıl sonra HP daha büyük bir stantla fuara katılacaktır. Çünkü beklediklerinin üzerinde ilgi gördüler.
“Manisa, İzmir ve Gaziantep’e Indigo 20000 satışları gerçekleşti”
Fuarın üçüncü gününde fuar hedeflerinin yüzde 58’ine ulaşıldı. Toplam bedeli 8.5 milyon avro civarında 9 makine satıldı. Çok başarılı bir fuar. Biz de Matset olarak beş kişiyle fuardayız. Fuar süresince hepimiz müşteri ziyaretleri ile doluyduk. Hem çok müşteri geldi, hem de müşteri ziyaret ettik. O anlamda ilginç bir fuar oldu.
Ben çok mutlu oldum. Türkiye’nin yaşadığı sıkıntılardan sonra çok iyi bir sonuç.
HP cephesinden Türkiye’nin son durumu göz önüne alınarak nasıl bir tepki alıyorsunuz?
D. Pabuççuoğlu – HP Indigo drupa fuarı sonrasında bizi tamamen destekledi. O kadar sıkıntılı süreçlerden sonra hedeflerimizin çok altında kaldık ama yine de sattığımız makinelerin kurulumlarını yaptık. HP hiçbir zaman geri adım atmadı. Dün günü satışla sonlandıran temsilciler ve HP yetkilileriyle sahneye çıktığımızda “ilk makine için ne düşünüyorsunuz” diye sordular. “Biz oyuna geri döndük, devamını bekleyin” dedim. Sonra ikinci makineyi sattık. Hem Matset hem Türkiye oyuna dönüyor. Özellikle ambalaj sektöründe Türkiye oyuna her zaman döner. Ambalaj sektörü Türkiye’nin dışa yönelik yüzü. Böyle bir avantajı var. HP Indigo’da bizim şu anda tek sıkıntımız iç pazar satışlarında. Ticari makinelerde çok daha yavaş gidiyor ama etiket ve ambalaj makine satışları hızla artıyor.
Türkiye’de toplam kaç Indigo kuruldu?
D. Pabuççuoğlu – Son üçü hariç 62 makine oldu. Dünya satışlarının sıralamasında çok küçük. Avrupa satışlarına falan baktığınızda çok geride. Türkiye hâlâ analog baskının yoğun yapıldığı bir yer. Ama Avrupa’daki rekabet Türkiye’yi dijitale zorluyor. Satışların biri Manisa’ya, biri İzmir’e, biri de Gaziantep’e yapıldı. Finansman paketini çözüp anlaşmaları imzalayana kadar açıklamıyoruz. Müşterilerimiz de böyle istiyorlar.
Muzaffer Babataş; “Satışların artacağını düşünüyorum”
Muzaffer Bey siz fuarı nasıl değerlendiriyorsunuz?
M. Babataş – Ben bu kadar ilgi odağı olacağını sanmıyordum. Hep alıcılar standı doldurdu, makineye bakmak isteyenler değil. Ben bu fuarda 3 makine ile kalacağımızı düşünmüyorum. Satışların artacağını düşünüyorum. Indigo 30000 de insanların ilgi odağı. Indigo 20000’e büyük firmalar tarafından çok talep var. Gelecek günlerde bunların satışı artabilir. Gerçekten de çok enteresan işler basılıyor.
