Fuarın en kalabalık stantlarından birine sahip olan HP fuarı başarılı satışlarla kapattı.
HP Interpack’ta gövde gösterisi yaptı. Fuarda dijital etiket ve ambalaj baskı çözümlerini sergileyen firmanın standı demoları izleyen ve HP uzmanlarıyla iş görüşmeleri yapan ziyaretçilerle doluydu. HP standında etiket ve ambalaj baskı makineleri ve iş ortaklarının sonlandırma çözümleriyle entegre demolar yapılırken, kişiye özel ve özelleştirilmiş ambalaj, etiket baskı gösterileri de yapıldı. Stantta her gün 18.00’den itibaren ziyaretçilere HP Indigo etiketli ürünlerle ikramlar yapıldı. HP Indigo fuarı başarılı satışlarla kapattı.
HP standında fuarın ikinci gününden itibaren bir önceki günün başarılı satış yapan ekipleri HP yöneticileri tarafından sahneye davet edilerek ödüllendirildi. Bir Türk HP mensubu, Hakan Erkan da başarılarından ötürü ödüllendirilenler arasındaydı. İspanya’daki HP merkezinde görev yapan ve Orta ve Doğu Avrupa bölgesine satış destek hizmetleri veren HP Grafik İş Çözümleri Çözüm Danışmanı Hakan Erkan, fuarla ve bölgesindeki çalışmalarıyla ilgili şu açıklamayı yapıyor.
“HP daha önceki senelerde interpack’a daha küçük bir stantla katılıyordu. Bu sene DSCOOP ile beraber drupa’da ve interpack fuarında çok daha büyük bir ekiple ve çok daha büyük bir ekipmanla katılıyor. Artık etiket ve paketlemede daha farklı bir sunumumuz var. HP Indigo 20000 esnek ambalajda hatırı sayılır bir yerde konumlandı. Dijitalde rakipsiz. Ayrıca HP Pack Ready, Pack Ready Coating gibi çözümler sunuyoruz. Bunlarla çeşitli fleksibıl ambalajlar da üretebiliyoruz.
Fuardaki Türk katılımcı firmalar da bizim müşterilerimiz. Bunların hepsi Matset için potansiyel müşteri. Ben de eski çalışanı olduğum firmaya tam destek veriyorum, demolara katılıyorum. Kendi bölgemde (CEE- Orta ve Doğu Avrupa; Polonya, Macaristan, Bulgaristan, Romanya, Moldova, Rusya, Ukrayna, Gürcistan, Ermenistan) Teknik Eğitmen ve Çözüm Mimarı olarak satış öncesinde satış grubuna destek veriyorum. Müşterinin doğru seçim yapmasına yardımcı oluyorum. İlk satışta ilişkinin doğru kurulmasını sağlıyorum. Bütün her şeyi doğru tanımladığımız ve daha açık olduğumuz zaman müşteri ilk makineyi aldığında ikinci makineyi almasının da yolu açılır. Indigo 20000 müşterileri bir süre sonra ikinci makineye ihtiyaç duyuyorlar. İlk makineyi sattığınızda beklentiyi doğru kurarsanız ikinciyi de rahatlıkla satarsınız. Yoksa ilişkiyi aynı seviyeye getirmek yıllarınızı alır. Benim görevim bunu satıcılarla beraber sağlamak. Satış bir ekip işi ve satış işinde teknik danışmanım. Teknik danışmanlık satışla bitmiyor, satış sonrası aşamalarında da genellikle bir rol alıyorum. Sahaya gidip hazırlıkların nasıl yapıldığına bakıyorum, ürünlerle ilgili sorulara cevap veriyor, daha sonra kullanılan vernik baskı altı lakı uygulamaları, finishing işlemleri için alınacak makineler ile ilgili de yardımcı oluyorum. Benim bölgemde müşteri biraz mutsuz olursa beni yine arkadaşlar istiyorlar. Ben de program yapıp gidiyorum, onun için bana gizli silah diyorlar. Bazen satış aşamasında problem olursa da gidip beklentiyi tekrar düzeltip satışı iyi bir duruma getirebiliyoruz. Onun için HP’nin ödülünü aldım.
Bütün CEE bölgesinde Polonya en iyi satış yaptığımız ülke. Avrupa Birliği’nden çok iyi destek alıyorlar ve aynı zamanda Polonya Avrupa’daki diğer ülkelere çok yakın olduğu için tedarikçi olarak çok yatırımı var. Daha çok tabaka baskıda yatırımları vardı ama şimdi etiket de arttı. Etiketin arkasından fleksible ambalaj sıradaydı. Stanttaki makine de bu anlamda ilk makine. Pek çok demo yaptık, çok sayıda müşteri ile görüştük ama bu bizim ilk ambalaj makinemiz oldu, sanırım arkası da gelecek. Bu Polonya’ya gidecek ilk Indigo 20000 değil. Daha önce Indigo 20000 verdik ama başka amaçla kullanılıyor.
Indigo 20000 çok çeşitli amaçlar için kullanılabiliyor. Çünkü kağıt, IML, shrink sleeve gibi birçok malzemeye baskı yapabiliyor. Bazı müşterilerimiz makineyi sadece poster için alıp kullandılar. Örneğin Amerika’da HP’nin büyük bir müşterisi var, Indigo 20000’i billboard ve marketlerdeki yer ilanları için kullanıyor.”
