Tamamen geri dönüştürülmüş kağıt ve karton hamurundan üretimiş ürün portföyüne sahip Larton Ambalaj, drupa 2016’nın ardından Interpack 2017’ye de katılarak dünya pazarlarında varlığını biraz daha pekiştirmeyi hedefledi. Firmanın ürün portföyünde köşebent (standart, neme dayanıklı ve kilitli), laminasyon ebat karton, gold ve silver (metalize) ebat karton, özel laminasyon ebat karton, beyaz ebat karton, testliner ve fluting karton, renkli ebat karton ve dilimlenmiş ebat karton bulunuyor.
Interpack 2017’de Hol 7.2’deki Larton Ambalaj standında Yönetim Kurulu Başkanı Salih Zeki Öztekin sorularımızı yanıtladı.
Fuarla ilgili ilk izlenimlerinizi alabilir miyiz?
Bu fuara ilk kez katılıyoruz. Geçen yıl da drupa’daydık. Bu Almanyada ikinci fuarımız. Yurt dışı fuarlara da katılımlarımız devam ediyor. Ambalajda köşebent işini daha da büyüttük. İki yeni hat ekledik. Hattımızı 4’e çıkarınca ihracatla yeni pazarlar yaratmak gerekiyor. Onu da bu fuarda yakalayacağımıza inanıyoruz. Dünyadan ihracat yaptığımız tüm müşterilerimizle ve yeni müşterilerimizle buluştuk. Fuara sürecinde ihracat yaptığımız çok ülkeden müşterimiz bizi bu fuarda gördüklerinden memnun olduklarını söylediler .
Hedefiniz nedir?
Ürettiğimiz ürünün yüzde 50’sini ihraç etmek. Bu fuarın ve bu fuar gibi katıldığımız diğer fuarların bizim önümüzü açacağına inanıyoruz. Bunu sağlamak için de var gücümüzle çalışıyoruz.
Fuarın üçüncü günündeyiz. Seçkin, alıcı insanlar geliyor. Ben ara katta olmanın bize bir eksisi olacağını düşünüyordum ama müşteriler standımızı doğrudan nokta hedef belirlemiş olarak geliyorlar. Hollanda ve İtalya’dan müşterilerle de konuştuk. İç pazarda müşteriler, potansiyel müşteriler arıyorlar, vadeleri uzatmak istiyorlar, siparişleri erteliyorlar. Büyümek için vadeleri uzatmak yerine dış pazarda büyümeyi tercih ediyoruz. Yeni pazarlar istiyoruz.
Sizin ürünleriniz nakliyede havaleli ürünler, siz Orta Anadolu’da üretim yapıyorsunuz. Bunun zorluklarını yaşıyor musunuz?
Konumumuz ihracatta dezavantaj ama bunu avantaja çevirmeye çalışıyoruz. İhracatımızın hepsini Avrupa’ya yapmıyoruz. Türkî Cumhuriyetlere yaptığımız ihracatta avantajlı duruma geçiyoruz. Mersin Limanına da, İstanbul Limanına da gidebiliyoruz. TIR’larla da gönderebiliyoruz. Ham maddede de kâğıdımızı kendimiz ürettiğimiz için avantajlarımız var.
Hangi tür ambalajlar için köşebent alıyorlar?
Daha çok sebze – meyve sevkiyatı için alıyorlar. Avrupa’da internet üzerinden satış yapan çok sayıda firma var. Bir süre öne İngiltere’deydim, müşterilerimle görüşmek için gitmiştim; internetten satış yapan firmanın deposunu çok güzel yapmışlar; ofiste 10-15 bayan karşı karşıya sipariş alıyorlar. Bir yandan da kargolar gidiyor. Çok büyükler ve güzel işler çıkartıyorlar; böyle iyi şeyler var. Bunlar yeni pencereler bizim için.
Üretimi arttırmayı düşünüyor musunuz?
Almanya’da bir kağıt tesisi aldık, önümüzdeki ay sökülüp Türkiye’ye getiriyor, kapasitemizi büyütüyoruz. Makine gelince Sun-Ka’ya mı, Larton’a mı kurulacak, karar vereceğiz. Müşterilerimiz kalitemizden dolayı bizi tercih ediyor. Bir yandan Larton’un diğer yandan Sun-Ka’nın kalitesini her geçen gün daha da yukarıda tutmak zorundayız.
Bizim bir avantajımız da ya da tercih edilme nedenimiz müşteri isteklerine göre çalışıyor olmamız (Terzi bir işletmeyiz). Yerel standart ürün ile de çalışıyoruz. Türkiye’de birkaç firmanın kapanmasından sonra özellikle Ankara’da ve tüm Türkiye piyasasında ürünlerimiz kaliteleriyle daha fazla tutunur oldu.
Mukavvalarda iyi yerdeyiz. Tüm Dünyada ihracat için yapmış olduğumuz kalite ile ilgili gelişmelerle de üst seviyelere taşındık ve aranır bir firma olduk.
Ürünlerimiz çok iyi karşılandı. Temsilciliklerimiz var. Bizim istediğimiz Avrupa olsun, Asya olsun, değişik pazarlarda var olalım ve üretimimizin yarısını iç pazara, yarısını dış pazara satalım.
Hangi kalınlıklarda köşebent üretiyorsunuz?
Köşebent daha çok cam ve mobilya sektöründe kullanılıyor. Halen 10 mm’ye kadar kalınlıkta (100 x 100 x 10 mm) köşebent yapabiliyoruz. Standart ürünü yakalamış oluyor, özel talepleri destekliyoruz. Köşebentte aylık 500 ton kapasitemizi 1000 tona çıkartmak istiyoruz.
