Somtaş Makine Ambalaj San. ve Tic. A.Ş. Interpack 2017’de yeni SOS Bag dipli kağıt poşet makinesinin ön lansmanını gerçekleştirdi. Makine yıl sonunda piyasaya sürülecek. Somtaş standındaki makineler, açık gri ve kırmızı renkli albenili bir görünümle sergilendi. Somtaş standında Yönetim Kurulu Üyesi Tuba Ebiller’in görüşlerini aldık.
Interpack 2017’ye yeni neler getirdiniz?
Bu fuarda ilk kez üretimini yaptığımız SOS Bag adında dipli kağıt poşet makinesini sergiliyoruz. Tasarım ve üretimine 4 ay önce başladığımız ürünümüzü sadece bu fuar için tasarladık ve ürettik. Bu ticari bir lansman değil. Satış hedeflemiyoruz. Dört aydır üzerinde çalışıyoruz ve henüz prototip bir makine, eksikleri var. Fuara tanıtım amacıyla getirdik. Yıl sonuna doğru satışa çıkarmayı amaçlıyoruz. Müşterilerimizin talep ve önerileri doğrultusunda geliştirdiğimiz ve Türkiye’de sadece Somtaş tarafından uygulanan SOS Bag projemiz ile sektörde bir ilke imza attık. Tüm makinelerimizde amaç müşterilerimize hız ve maliyet avantajı sağlamak.
Yeni dipli kağıt poşet makinemiz, shopping bag olarak bilinen poşetleri üretmeye yönelik tasarlanmış bir makinedir. Özelikleri diğer ürünümüzden farklı, tamamıyla müşterinin isteğine göre tasarlanabilmektedir.
Makinelerinizin tasarımlarını, renklerini her fuarda değişmiş ve yenilenmiş görüyoruz, bu konuda neler söyleyebilirsiniz?
Biraz daha kurumsallaşma yolunda ilerlemeye başladık. Makinelerimizi Avrupa ve dünya standartlarına uygun olarak üretmeye çalışıyoruz. Daha önce sarı – siyah olan renklerimizi gri olarak değiştirdik, tüm tasarımlarımız yeniledik. Tanınmış dünya markalarıyla aynı sahada yarışıyoruz. Renkleri de bu yüzden değiştirdik. Vizyonumuzu ve amacımızı yansıtan, Türkiye’yi temsil eden renkler olsun istedik. Müşterilerimizin ilk tepkileri renkler üzerine oldu. Gelen tepkiler çok olumlu. Müşterilerimiz çok beğendiler.
Bugüne kadar kaç yurt dışı fuara katıldınız? Bu fuarlar satışlarınızı nasıl etkiledi?
Bu ikinci Interpack, Almanya’da altıncı fuarımız. Üç yıl zarfında satışlarımız % 90 artış gösterdi. Son üç yılda Somtaş olarak % 100 büyüme gerçekleştirdik . Bu başarının arkasındaki en önemli nedenler; katıldığımız fuarların yanında ekibimizin takım çalışması, güç birliği, uygun bütçeli iş yapması, etik değerlere bağlı kalması, sabırlı, vizyon ve misyon sahibi olmamızı sayabiliriz.
Hangi ülkelerde makineleriniz var?
Avustralya, Malezya, Filipinler, Endonezya, Suudi Arabistan, Ürdün, Filistin dahil tüm Orta Doğu’da ve diğer birçok ülkede sadece 200’e yakın kağıt poşet makinemiz var. Bir yıl garantili satış yapıyoruz. Servis desteğimizi kendi bünyemizde sağlıyoruz her zaman müşterimizin ihtiyacını karşılayacak yedek parça stoğu tutuyoruz. Ekiplerimiz var. Yurt dışında da yerinde servis verebiliyoruz.
Temsilcilikleriniz var mı?
Hayır. Hepsini kendi bünyemizde çözüyoruz.
Hedefiniz nedir?
Ağırlıklı olarak Avrupa pazarına çalışıyoruz. Avrupa’da çok iyiyiz. Avrupa’da rakiplerimizin ayağına basmış durumdayız. Hedefimiz Amerika, özellikle Güney Amerika ülkeleri. Fuara Güney Amerika’dan gelen ziyaretçiler var. Henüz Amerikan pazarına ulaşabilmiş değiliz. Özellikle Arjantin ve Brezilya’dan ziyaretçiler fuarda dikkatimizi çekti. O ülkelere de ulaşmak istiyoruz.
Başka hangi makineleriniz var? Makinelerinizin işleyebildiği gramaj aralığı nedir?
Sadece kağıt poşet makineleri üzerine çalışıyoruz. Kağıt poşet dipli kağıt poşet ve ebatlama makinelerimiz var. Kağıt poşet makinemiz en üst min. 25 gramdan max. 100 grama kadar kağıtları işleyebiliyor. Yeni model makinamızda (dipli) min. 40 gramdan max. 250 gram kağıdı üretebiliyoruz.
Fuarda satışlarınız var mı?
Bir makinemiz Belarus’a gidecek.
Organizasyon hakkında yorumunuz nedir?
Türkler 10. salonun neredeyse % 80’ini dolduruyor. Fuarda katılımcı olarak 191 stantta çok sayıda Türk firması var. Bu fuarın % 40’ında Türk katılımcı varken, fuarın girişinde Çinlilerin bayrağının asılı olması, ne yazık ki Türk bayrağı olmamasından dolayı büyük üzüntü duyduk ve fuar yetkililerini bu çifte standarttan dolayı da kınadığımızı belirtmek için standımıza getirdiğimiz Alman bayraklarını koymadık. Fuar yetkililerine gerekli şikayetlerde bulunduk. Ancak sadece bizimi şikayet etmemiz tek başına bir anlam ifade etmiyor ama etkili olacağını umuyoruz.
