Gama Matbaa Malzemeleri yurt dışındaki müşterilerine matbaa kimyasallarının ana elementlerini sağlayarak, kendi ülkelerinde ve kendi markalarıyla üretim yapma fırsatı sunuyor.
Gama Matbaa Malzemeleri Avrasya Ambalaj İstanbul 2019 – 25. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’na katıldı. Gama’nın ürün portföyünde kendi üretimi hazne suları, yıkama sıvıları, su hazırlama ve hazne suyu sistemlerine ait ürünler, kalıp kimyasalları, blanket ve merdane bakım ürünleri, aniloks temizleme ürünleri ve diğer baskı ve genel amaçlı malzemeler bulunuyor. Gama standında Irmak Yardım ve Burak Tolu sorularımızı yanıtladı.
Avrasya Ambalaj’da hangi ürünlerinizi öne çıkardınız?
Irmak Yardım: Gama olarak matbaa kimyasalları üretiyoruz ve bu ürünlerimizi öne çıkardık. Ayrıca kendi oluşturduğumuz konseptimiz var. Önemli ham maddeleri (key materials) bizden alarak yurt dışında müşterilerimiz kendileri üretim yapabilirler. Geçen sene bu fuarda aniloks merdane temizleme ürünlerimizi öne çıkarmıştık. Bu fuarda ona da devam ediyoruz. Fuarda öne çıkardığımız asıl nokta, yurt dışı odaklı, ihracata dayalı, kilit hammaddeleri bizden temin ederek , müşterinin kendi yerinde kendi konsepti ve isterse kendi markasıyla üretim ve satış yapması.
Onlara hangi maddeleri vereceksiniz?
Irmak Yardım: Bazı kilit malzemeleri biz vereceğiz. Key material dememizin nedeni bu. Diğer ham maddeleri kendi ülkelerinde daha ekonomik bularak üretim yapabilecekler. Nakliye maliyeti açısından büyük avantaj sağlayacak. Bazı ham maddeler örneğin petrol bazlı ürünler kendi ülkelerinde daha ucuz olabilir. Ayrıca ; kendi markalarıyla satış yapmanın avantajlarından yararlanabilirler.
Bu kopsepti üretimini yaptığınız tüm kimyasallar için mi tasarladınız, belirli ürünler mi?
I. Yardım: Birçok ürünümüz için uygulanabilir.
Fuarda nasıl tepkiler aldınız?
Burak Tolu: Fuarda ihracata odaklandık. Yurt içinde zaten iyi tanınan 20 yıllık bir firmayız. İhracatımız var. Farklı ülkelerle tanışmak, ekonomiye daha fazla yarar sağlamak ve matbaa sektöründeki yerimizi daha da sağlamlaştırmak için çalışıyoruz.
Ambalaj sektörü yüksek bir ivme kazandı ve onlara yönelik aniloks merdane temizleme kimyasalları gibi ürünlerimizi tanıtmak için de buradayız.
Ziyaretçiler arasında yeni konseptimizi çok olumlu bulanlar oldu. Fuardan sonra görüşmelerimiz devam edecek.
Irmak Yardım: İran’da zaten bu konsepti uyguluyoruz. Bizden bazı ana maddeleri alıp orada kendi üretimini yapan müşterimiz var. Aynı şekilde Gana’ya küçük bir tesis kuruldu. Orada üretim yapmak ve dağıtmak daha kârlı oluyor . Biri Nijerya’da, diğeri Ukrayna’da iki firma ile de görüşmelerimiz devam ediyor.
Ürün maliyetlerindeki en önemli giderler, nakliye ve ambalaj olduğu için bu konseptin daha kârlı olduğu oldukça aşikar.
Bu avantajı somut bir örnekle anlatabilir misiniz? Key material’ın bitmiş bir üründeki oranı nedir?
Irmak Yardım: Yirmi litre malzeme ile 1000 litre bitmiş ürün elde ettiğimiz ürün de var, 5 litre ile 1000 litre üretebildiğimiz ürün de. Oran üründen ürüne göre farklılık gösteriyor. Ama asıl hacmi diğer ham maddeler oluşturuyor. Kısaca bizden bir bidon malzeme temin ederek 1 ton malzeme üretilebilir .
Aniloks temizleyicilerden bahseder misiniz?
Müşterilerin günlük rutin kullanabilecekleri veya aylık periyodik temizlik yapabilecekleri aniloks merdane temizleme kimyasallarımız var. Bu fuarda da aniloks temizlik ürünleri soran müşteriler çok oldu. Kimyasal kullanımı Lazer temizlik gibi uzun süren veya pahalı bir yöntem değil. Kimyasallar kesinlikle onun yerini tutamazlar ama lazer temizleme işlemine olan ihtiyacı azaltırlar. Üç ayda bir lazer temizlik yaptırmak yerine bizim kimyasallarımızı kullanarak yılda bir yaptırabilirler. Lazer temizleme gibi daha maliyetli ve zahmetli yöntemlere gereksinimin süresini uzatabilirler.