Mehmet Sayılkan: “Firmamızın hedefi işine özveri gösteren, kullanacağı ürünü tanıyan, yeniliğe açık, çözüm ortaklığı yapabileceğimiz, kullandığı ürüne sahip çıkacak doğru müşteri profiliyle ürünümüzü buluşturmaktır.”
Türev Matbaa Malzemeleri San. Tic. Ltd. Şti. Avrasya Ambalaj İstanbul 2019 – 25. Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı’ndan memnun ayrıldı. Fuarda başta mürekkep ve kalıp çözümleri olmak üzere matbaa malzemelerini ve kimyasallarını tanıtan firmanın fuar süresince geçerli kampanyası da başarıya ulaştı. Sorularımızı Mehmet Sayılkan yanıtladı.
Avrasya Ambalaj 2019’da hangi ürünlerinizi öne çıkardınız? Hedeflediğiniz müşteri profilinden bahseder misiniz?
Bu yıl ki Avrasya Ambalaj Fuarı’nda geçen senede olduğu gibi mümessilliğini yaptığımız FLINT GROUP matbaa mürekkepleri, DEEPPOINT CtP/CTcP kalıplarını ATHENA GRAPHIC ART renk ayrım filmlerini ve KRONE baskı kimyasallarını ön plana çıkardık.
Öncelikle müşteri bir şirketin itici gücüdür. Hedeflediğimiz profile bakıp müşterilerimizin ihtiyaçlarını kolaylıkla belirleyebiliyoruz. Müşterilerin talep ve istekleri doğrultusunda kampanyalar hazırlıyoruz bu da bize müşteriyi daha iyi anlayarak hareket etmemizi ve uzun soluklu iş birlikleri yapmamızı sağlıyor.
Firmamızın hedefi işine özveri gösteren, kullanacağı ürünü tanıyan, yeniliğe açık, çözüm ortaklığı yapabileceğimiz, kullandığı ürüne sahip çıkacak doğru müşteri profiliyle ürünümüzü buluşturmaktır.
Fuarın ziyaretçi profili beklentilerinizi karşıladı mı? Fuarı önceki yıllarla kıyasladığınızda organizasyon ve ziyaretçi kalitesinde farklılık ve gelişme gözlediniz mi?
Fuar her geçen yıl daha fazla ilgi görüyor. Biraz önce bahsettiğim markalarımızın tanıtımı anlamında da çok iyi bir fırsat yakalamış oluyoruz. Sadece fuara özel tüm PANTONE ürünlerde %50 indirim yaptık ve yaklaşık olarak 86 ton sipariş aldık, bu durumda memnuniyetimizin bir göstergesi oluyor.
Fuarın iyi geçtiğini ve verimli olduğunu, önümüzdeki yıl bunun ciromuza da olumlu bir şekilde yansıyacağını söyleyebilirim.
Şirketin organizasyonunda ve ürün yelpazesinde değişiklik – yenilik var mı?
Hem yurdun genelinde hem de dış pazarda müşterilerimiz var. Bize işimizi müşterilerimiz öğretiyor. Onlardan gelen talep doğrultusunda sürekli ürünlerimizi çeşitlendiriyoruz.
Yıl sonu için kısa vadeli hedeflerinizde neler var?
Ekip olarak gerçekten çok sıkı çalışıyoruz. 2019 yılının ilk üç çeyreğini gayet iyi geçirdik, şu ana kadar hedeflerimizi tutturduk ve bundan sonrası için de kısa vadeli hedeflerimizde aynı başarıyı sürdürmek istiyoruz.