Bobst, Printtek 2017 – 13. Uluslararası Baskı Teknolojileri ve Kağıt Fuarı’nda ambalaj baskı sektörünün farklı kesimleri (oluklu mukavva ambalaj, esnek ambalaj ve karton ambalaj) için sunduğu en son çözümleri ve yenilikleri tanıttı.
Bobst İstanbul Ambalaj A.Ş. Genel Müdürü İbrahim Çağlar, Tabaka Beslemeli Oluklu Makineleri Satış Müdürü Özhan Varinli, Tabaka Beslemeli Karton Makineleri Satış Müdürü Arda Zambak, Bobin Beslemeli Esnek Baskı Makineleri Satış Müdürü Murat İleri ve Servis ve Yedek Parça Satış Müdürü Yusuf Şahin ile Bobst’un sunduğu çözümler ve yenilikler üzerine konuştuk.
Printtek’e Bobst nasıl hazırlandı? Fuarda hangi çözümlere önem verdiniz?
İ. Çağlar – Fuarda hem zaman açısından hem de makinelerin büyüklüğü açısından makine sergileme imkânımız olmadı. Bobst biliyorsunuz 2016 yılında kendi ofisini Türkiye’de açtı. Biz de bu fuarda Bobst’u tanıtmak, Bobst’un kimliğini ortaya çıkartmak istedik. Karton ambalaj, oluklu mukavva ve esnek ambalajdaki bütün ürünlerimizi, artı servis ve yedek parça hizmetlerimizi öne çıkartmak için standımızı kurduk. Ambalaj sektörüne yönelik çok büyük bir ürün portföyümüz ve servisimiz var. Müşterilerimize bu konularda bilgiler verdik. Ziyaretçiler navigasyonlu ekranımızdan girerek, hizmetleri ve ürünleri görebiliyorlar. Fuar bizim için gayet güzel geçti.
Bobst İstanbul açıldıktan sonra servis tarafınız daha derli toplu oldu diyebilir miyiz?
İ. Çağlar – 127 yıldır faaliyet gösteren bir firma olarak Bobst’un Türkiye’de 30 yılı aşkın bir süre devam eden başarılı bir geçmişi vardı. 2016 itibarıyla kendi ofisini Türkiye’de açtı. Bu operasyonel değişikliğin hedefi mevcut ekibi koruyup geliştirerek, sürekli eğitim ve müşterilerine daha yakın çalışma felsefesiyle sunduğumuz hizmet kalitesini daha da yukarıya çekmektir.
Esnek Ambalajla ilgili yenilik tarafında burada ilgi çeken, size soru gelen ürünler, teknolojiler oldu mu?
M. İleri – Ağırlıklı olarak dar en (narrow web) sıralı flekso baskı makinelerinde M6 serisi çok ilgi çekiyor. Bu seride işten işe geçişi çok hızlandıran yeni V-Flower sistemi var. Aşağı yukarı bir dakika bir buçuk dakikada işten işe geçebiliyorsunuz. Bütün iş boyunca dijital olarak kameralarla hem iş hem de renkler kontrol ediliyor. Bu müşterilerimizin bir hayli ilgisini çekti. Bu konuda yoğun bilgilendirmelerimiz oldu.
Türkiye’deki ambalaj sektörünün ivmesini nasıl buluyorsunuz?
M. İleri -Türkiye ambalajda büyüyen bir ülke. Bu büyüme çerçevesinde yabancı ortaklığı olan firmalar var; hatta bazı global firmaların da Türkiye’de üretim tesisleri var. Bunlar çok yüksek hacimli üretimler yapıyorlar. Bu nedenle de çok yüksek verimli makinelere ihtiyaçları var. Bobst’un yüksek kalite ve verimlilik sunan çözümleri yanında başlangıç seviyesinde de makineleri var. Bu makinelerle de biz Türkiye’de bu işe giren, kendini geliştirmek isteyen firmalara da hizmet veriyoruz. Özellikle oluklu mukavvada bu sene çok büyük yatırımlar, hareketler oluyor. Esnek ambalaj da hareket var.
Uluslararası firmalarla yarışan pek çok yerel firmanın bulunduğu Türkiye oluklu ambalaj pazarına önerdiğiniz sistemler hakkında bilgi verebilir misiniz?
Ö. Varinli – Oluklu sektöründe baskı, kesim, katlama yapıştırma proseslerini tek makine üzerinde toplayan FFG inline olarak bilinen makineler, rotatif şekilli kesim (rotary diecutter) ile çoklu çıkış imkânı sağlayan DRO olarak bilinen makineler ve tabii ki sektörce en iyi bilinen Bobst düz kalıp kesim (Flat bed Die-cutter) makinelerimizle hizmet veriyoruz. Türkiye’de bu bağlamda saydığım makine parkının tamamı mevcut. Bugün baskılı işler çalışan müşteriler daha çok 5,6 hatta 7 renkli makinelere yönelmiş durumdalar.
2019’da yine ertelenmezse gıda ambalaj yönetmeliği ile sektörde hangi oranda bir sıçrama bekliyorsunuz? Bobst biraz da seri ve düşük maliyetli üretim gereken bu piyasaya ne gibi avantajlar sunuyor?
Ö. Varinli – Biz halihazırda kişi başı oluklu mukavva tüketiminde Avrupa’da beşinci, altıncı sıralardayız. Bunun tabi ki artacağını bekliyoruz. Çünkü genç bir nüfusumuz var. Avrupalı yabancı yatırımcının da ülkemize ilgisi giderek artıyor. Kütahya’da Dentaş’ı da alan Prinzhorn Holding bünyesindeki Hamburger Containerboard tarafından yeni bir kâğıt fabrikası daha kuruluyor. Ayrıca önemli kâğıt üreticilerimizden Kipaş Kağıt’ın büyük bir kağıt fabrikası yatırımı yaptığını da biliyoruz. Bunların dışında konfeksiyona yeni yatırım yapan çok sayıda firma var. Hal böyle olunca rakamlar giderek artacak. Bobst öncelikle verimlilik, fire oranları, makinelerin duruş süreleri, üretkenlikleri anlamında müşteriye çok ciddi avantajlar sağlıyor. Ayrıca Türkiye’de Bobst’un satışla birlikte servis, yedek parça dahil bir bütün olarak tam hizmet veriyor olması tabii ki müşteriler için farklı bir avantaj doğuruyor. Bugün telefonu kaldırdığınızda karşınızda Bobst’tan her an teknik servis ya da satış anlamında muhatap buluyorsunuz.
Sebze ve meyvenin ambalaja konulmasına ilişkin düzenleme ertelenmezse, sektöre ne oranda büyüme getirecektir?
Ö. Varinli – Benim tahminim, sektör yıllık %5 ila 8 mertebesinde büyüyecektir. Buna bağlı olarak da makine yatırımlarının hızlanacağını ve kişi başı oluklu tüketiminde Türkiye’nin Avrupa’da daha üst sıralara geleceğini bekliyoruz. Bu alanda daha çok yolumuz var. Özellikle geri dönüşüm konusunda bizim kendimizi daha çok geliştirmemiz lazım. Buna bağlı olarak kâğıt üretimi de, kutu üretimi de birbirini takip edecektir.
Karton makineleri açsından fuar nasıl geçiyor? En çok hangi tip makinelerinize ilgi var?
A. Zambak – Karton grubunda, giriş seviyesi kesim makinemiz NOVACUT makinemizin boşaltma üniteli modelinin yoğun ilgi gördüğünü söyleyebiliriz. Bildiğiniz üzere, Bobst kesim makinelerinde boşaltma (blanking) ünitesi sadece , kameralı pozalama sistemine sahip makinelerimizde mevcuttu; ancak, yönetimin aldığı stratejik bir kararla, Türkiye’nin de içerisinde bulunduğu Brezilya, Nijerya, Çin, Hindistan gibi gelişmekte olan pazarların bu tip teknolojilere daha rahat ulaşabilmesi adına NOVACUT 106 ER ayıklama/boşaltma ünitelerine sahip kesim makinesi piyasaya sunuldu. Konvansiyonel itici çekici pozası olan giriş seviyesi bu makinemizde 7.000 tabaka/saat süratinde kesim, ayıklama ve boşaltma gerçekleştirilebiliyor.
Türkiye’deki ambalaj sektörünün ivmesi ve Bobst un karton ambalaj makineleri pazarındaki konumuyla ilgili neler söylemek istersiniz?
A. Zambak – Murat Bey’in “yüksek verimliliğe sahip makineler” tanımlamasına bir parantez açmak isterim. Günümüzde müşterilerimizin karşılaştığı beklide en büyük problem siparişlerin is uzunluklarının düşmesidir. Temel anlamda yıllık üretim tonajlarında bir düşüş olmasa da müşterilerinden gelen birim sipariş uzunlukları çok kısaldı. Bu noktada BOBST, hızlı iş değişim süreleri, iş değişimlerinde yüksek otomasyon ve yüksek hızda ürün işleme özellikleriyle, rakiplerine kıyasla çok farklı bir konumda duruyor. Makinelerimizin yatırım değerlerinin yüksek olmasına karşın, birim zamanda işleyebildiğimiz net ürün miktarı, makinelerimizin gerçek değerlerini ortaya koymaktadır. Günün sonunda , bir makinenin pahalı mı yoksa ucuz mu olduğuna nasıl karar vereceksiniz? Bir yıl içerisinde işlediğiniz toplam ürün miktarı üzerinden, toplam maliyetiniz içerisinde birim ürün başına düşen makine amortismanınızı hesaplarsınız, bu değer sizin gerçek makine değerinizi ortaya koyacaktır. Birim ürün içerisinde makine maliyetinizin ne olduğu önemli. Genel anlamda piyasada yaygın bir şekilde dillendirilen: “Bobst için uzun tirajlı işer gereklidir” savının yanlış bir yaklaşım olduğuna inanıyoruz.
Servis ve yedek parçada Bobst’un öne çıkardığı konular hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Y. Şahin – Türkiye’de Bobst grubunun bulunmuş olduğu bütün sektörlerde hizmet vermeye çalışıyoruz. Gerek yerel teknik ekiple, gerek yurt dışından teknisyenlerle bunu yapıyoruz. Herhangi bir müşterimiz makine problemi olduğunda veya bakım yaptırmak istediğinde, bir anlaşmaya gitmek istediğinde, bizi aradığında çözüm üretiyoruz. Şu an için Türkiye’de yedek parça ve servis grubunda yaklaşık 15 kişilik bir ekibiz. Bu ekip içerisindeki teknik bölümde 5 mühendis, 4 teknisyen arkadaşımız var. Herhangi bir makinemizde bir malzemeye ihtiyaç olduğunda, acil çözülmesi gerektiğinde iki üç gün içerisinde yurt dışından malzeme tedarik edip müşteriye ulaştırabiliyoruz. Türkiye’de gümrük işlemleri, gümrüğe malzeme varışı, bunun beyan edilmesi, bu sürecin yönetilmesi biraz komplike. Müşteriye bunu yansıtmadan, asgari sürelerde, azami gayretle çözmeye çalışıyoruz. Bakım anlaşmaları, önleyici bakım faaliyetleri, reaktif servisler sunuyoruz. Müşteride bulunan herhangi bir problemin çözülmesi için Bobst’un Türkiye’de anında servis gönderimi sağlayan bir operasyonu var.
Sürekli servis ve bakım anlaşmanız olan yaklaşık kaç firma var?
Y. Şahin - Şu anda Türkiye’de 15 firma ile esnek ambalaj, oluklu mukavva, karton tarafında önleyici bakım, uzaktan bağlantı ve yıllık servis anlaşmalarımız var. Türkiye’deki anlaşmalı makine sayımız şu anda 20-25 civarında. Yıllık düzenli olarak bakımı yapılanlara baktığımızda bu sayı çok az. Bunu arttırmak ve daha da genişletmek istiyoruz. Makine durduğunda değil de öncesinde önlem alıp önleyici bakım faaliyetlerini gerçekleştirmek hedefimiz. Bizim Bobst olarak temel gayemiz makinelerimizin müşterimizin talepleri doğrultusunda, tesis kaç vardiya, haftada kaç gün çalışıyorsa, düzenli olarak maksimum verimlilikte çalışması.
