Duran Makina Printtek 2017 – 13. Uluslararası Baskı Teknolojileri ve Kağıt Fuarı’nda ABD’den iş ortağı Graphic West firmasından temin edilen özel toplama sistemi eklenmiş Omega Allpro 110 modelini sergiledi. Yurt içinden ve yurt dışından karton ambalaj matbaalarının büyük ilgi gösterdikleri Duran Makina standında Genel Müdür Abdurrahman Küçükaras, sorularımızı yanıtladı.
Printtek yaklaştığında matbaacılara heyecan veren bir fuar. Bu fuarda sektörün önde gelen Makine, kağıt ve malzeme tedarikçilerinden bazıları yok. Sizce beklenen heyecan var mı?
Katılsalar sevinirdik. İstanbul ve Türkiye önemli bir pazar ama kararlarına saygı duymak zorundayız. Biz her zaman bu fuardayız. Kendi ülkemiz ve her zaman fuarlara büyük metre karelerde katılım sağlamaya çalışıyoruz. Tüyap’ın da desteğiyle ve kendi organizasyon gücümüzle Fransa, İngiltere, Mısır, Hollanda, Rusya, Estonya ve Romanya’dan 8’i bayimiz, 30 müşteri getirdik. Zaten tanıdığımız insanlarla görüşme imkanı bulduk. Müşterilerimizle her zaman görüşme fırsatımız olmuyor. Kimileriyle yeni projeler konuştuk. Fuar bitmeden yurt içinde bir müşterimizle bir kontratımız imzalandı. Yurt dışından gelen misafirlerimizden de üçü kontrat imzaladı ve daha fuarın bitmesine bir buçuk gün var. Yeni satışlar olabilir.
Hangi modelleriniz için kontrat imzalandı?
Standart Allpro ve Intro modellerimizi sattık. Özel projeler de yapıyoruz ama bu fuarda özel proje siparişi olmadı.
İlk kez bir fuarda ABD’deki iş ortağımız Graphic West firmasının özel bir toplama sistemini makinamıza eklenmiş olarak sergiledik. ABD’den gelen iki teknisyen de patronlarıyla birlikte standımızda bize destek veriyor. Makinamızı tamamlayan bir sistem. Henüz geliştirilmesi gereken noktaları var ama güzel bir şov oldu.
Son bir yılı nasıl geçirdiniz? Kapasiteniz ne durumda?
2017 yılını çok başarılı geçirdik. Bu yılı 46’sı sıfır, 6’sı ikinci el 52 makina imalatıyla tamamlayacağız. Yıl sonuna kadar kapasitemiz dolu. Yıllık kapasitemiz 48 yeni makina. Yüzde yüz kapasiteyle çalıştığımız çok iyi bir yıl oldu. 2015 yılı da çok iyi geçmiş, yılın ikinci yarısında malum sebeplerden hafif bir düşüş olmuştu. Sonra hemen toparladık ve 2017’nin başından itibaren de eski tempoya geri döndük ve bir nebze üstüne çıktık. 2015’de 50 makina yapmıştık; bu yıl 52 makina ile onu az da olsa aşmış olduk. Ciro bazında artış, her yıl daha fazla katma değerli makinalar yaptığımızdan daha da yüksek.
Gelecek yıl için farklı projeleriniz var mı?
2018’de mutfakta kullanılan alüminyum folyoların kesimini yapan testere tabir edeceğimiz bir sistem üzerinde çalışıyoruz. Testerenin karton kutuya uygulanmasıyla alakalı olarak Amerikalı ve İngiliz iki firma ile çalışıyoruz. Bunu 2018’in ilk çeyreğinde realize etmeyi umuyoruz. Makina dünyada aslında var ama kendi başına (stand alone) çalışıyor. Biz bunu katlama yapıştırma makinasının içine adapte ediyoruz ve inline olarak, makina hem kutuyu katlayacak ve yapıştıracak, hem de testereyi kutunun içine yapıştıracak. Bu dünyada henüz yapılmadı, ilk defa biz yapıyor olacağız. Ürünün diğer parçaları Amerikalı ve İngiliz firmalardan, adaptasyon bizden olmak üzere bu çok önemli bir birliktelik. Üçlü bir kontrat yapılacak ve imalatçı olarak biz varız. Bu ürünümüzle dünyada ilgi göreceğimize ve ses getireceğimize inanıyoruz. Şu anda ilk ve en önemli projemiz bu. Halihazırda ev hanımı alüminyum folyoyu kututan 15-20 cm çıkarıyor ve sonra özel testereyle koparıyor. Bu testere zaten var ama iki ayrı işlem yapılıyor. Getireceğimiz yenilikte, testere uygulamasını katlama yapıştırma makinasında tek hamlede uyguluyor olacağız. Mevcut uygulamada bir makinada testere kartona yapıştırılıyor; sonra o karton katlama yapıştırma makinasına getirilerek kutu yapılıyor. Biz bunu tek makinada, tek seferde uyguluyor olacağız.
Bu matbaaya hem zamandan, hem yerden kazandıracak. İki işlemin yerini bir işlem, iki makinanın yerini bir makina alacak, iki operatörün yerini bir operatör alacak. Bu yenilik matbaa için ciddi bir avantaj olacak.
Dünya pazarlarında mevcut konumunuzdan bahseder misiniz?
Avrupa’da ve özellikle ABD, Kanada gibi ülkelerde pazarı olumlu görüyoruz. Bu yıl Avrupa’ya 25 civarında makina sattık, yine benzer bir rakamı tutturacağımızı düşünüyoruz. Avrupa’da İtalya, Fransa ve İngiltere’de özellikle çok iyiyiz. K. Amerika ve ABD’de de son derece aktif ve başarılıyız. Senede 7-8 makina satışımız oluyor. Güney Amerika pazarında giderek güçlenmeye başladık. Arjantin, Şili, Venezuella, Trinidad – Tobago ve Guatemala’da makinalarımız var. Bu ülkelere çok büyük adetlerde makina satmıyoruz ama bir oraya, bir buraya derken senede üç – dört makina oluyor. Kuzey Afrika ülkeleri, başta Mısır olmak üzere Fas, Tunus, Cezayir’de müşterilerimiz var. Kara Afrikası’nda bu yıl Nijerya’ya iki ve Fildişi Sahili’ne bir makina sattık. Genellikle o ülkelerin önde gelen matbaaları bize geliyorlar. Bu yıl Orta Doğu’ya satış yaptık ama 2018’de beklentimiz yok. Rusya, Çek Cumhuriyeti ve Polonya başta olmak üzere Doğu Avrupa ülkelerine satışlarımız devam ediyor. Romanya’da çok aktifiz. Katlama yapıştırma makinelerinde Romanya’da açık ara bir numarayız diyebiliriz. Japonya pazarına girmek için ciddi hazırlıklarımız var. 2018’den itibaren Japonya’ya ciddi ihracatımız olacağına inanıyoruz. Avustralya’da faaliyetlerimiz devam edecek. Asya’nın belirli bir kısmı hariç, bütün dünyada son derece aktifiz. Çok zor bir pazar olmasına rağmen Hindistan’dan da talep var. Bobst’un orada fabrikası var ve yerel üretim nedeniyle fiyatı uygun
Japonya’da yerel rakip var mı?
Japonya ilginç bir pazar. Orada Bobst açık ara birinci konumda. İki Japon marka var ama bu markalar geçmişte çok defa iflas durumları yaşadıklarından Japon matbaaları onlara güvenmiyorlar. Dolayısıyla pazarda bir boşluk tespit etmiş durumdayız. Biz Bobst’tan daha iyi fiyat verebiliyoruz. Daha esnek ve müşteri dostu bir firmayız. Tanıştığımız ve bizim için pazar analizini yapan, orada acentemiz olacak olan firma, Japonya’da çok ciddi şansımız olduğunu söyledi. Bu pazar analizi çerçevesinde önümüzdeki yıl Japonya’da iyi bir pazarımız olacağına inanıyoruz.
Fuar bizim çok iyi geçti. Diğer meslektaşlar için de iyi geçmiş olmasını umuyorum.
