Interpack’a ikinci kez katılan Tam Matbaacılık Ambalaj, Hadımköy’deki 11 bin metre kare tesisinde, aylık 700 ton üretim kapasitesine sahip bir işletme. Rotogravür baskı tekniği ile esnek ambalajlar üreten firma özellikle çevre ülkeleri, Türk Cumhuriyetleri, Orta Doğu ve Afrika ülkelerini hedefliyor.
Tam Matbaacılık Ambalaj İhracat Satış ve Pazarlama Müdürü Kemal Akıncı sorularımızı yanıtladı.
Firmanızın ürün gamında neler var?
Biz ürün grubumuzu gıda grubu ve gıda dışı endüstriyel grup olarak ikiye ayırıyoruz. Gıda grubumuzda sakız, çikolata, bisküvi, kahve, çorba, unlu mamüller, dondurma, helva, çerez gibi ürünlerin ambalajları var. Gıda dışında ıslak mendil ve endüstriyel amaçlı yeni bir ürünümüz var güneş enerjisinin panellerinde kullanılmak üzere tasarlanmış özel bir ürün. Henüz Ar-Ge aşamasında ama buraya getirdik. Bunlar Güneş panelinin alt kısmına yayılıyor ısı yayılmasın diye panellerin enerji verimlerini arttırıyor. Özel bir ürün, çok katlı bir ürün. Güneş panelleri veya rüzgar gülü sektöründe olan firmalar daha çok endüstriyel firmalar olduğu için kullanıcıları onlarla sınırlı. Ayrıca bebek sektörü için emzik, sabun, kozmetik ambalajı grubumuz var. Onları rotogravür ile basıyoruz.
Müşterinin özel taleplerine de çözüm bulabiliyoruz. Yeni farklı işler düşünüyoruz. Diyelim ki müşterinin bir keki var ve raf ömrü 3 ay uzasın istiyorsa, film üreticilerinden talep ediyoruz. Onlar ürün tasarlıyor, bariyer katıyor, biz müşteriye öneriyoruz, denemeleri yapılıyor ve üretime geçiyoruz.
Interpack 2017 ile ilgili ilk izlenimlerinizi alabilir miyiz?
Fuar her geçen gün tadını kaybediyor. Schengen vizesi sorunu Orta Asya’daki, Afrika’daki ülkeleri olumsuz etkiliyor, oradan gelen ziyaretçi sayısını düşürüyor. Vize sorunu olmayan Avrupa menşeli firmalar veya vize alabilecek olanlar da bizim hedef kitlemiz değiller. Biz daha çok Kuzey Afrika, Orta Doğu, Türk cumhuriyetleri ile çalışıyoruz. Bu ülkelerden yeterince ziyaretçi gelmiş değil. Yatırımcı diye düşündüğünüz insanlar zaten yatırımları olanlar, ilişkileri olan insanlar. Ellerinde yeni bir projeye yok. Sağımızdaki ve solumuzdaki firmalara baktığımız zaman gelen müşteriler zaten rutin müşterileri. Cezayir, Tunus gibi ülkelerde yeni bina yatırımı yapmış, yatırım planı olan müşterileri burada göremedik. Bu fuar dünyada planlanmış en iyi ambalaj fuarı. Açıkçası bunun üzerine fuar olduğunu düşünmüyorum; buna Kuzey Amerika da dahil. Ama burada da maalesef yavaş yavaş bir fuardan almamız gereken tadı alamamaya başladık.
Interpack’a ikinci katılımımız. 25 yıldır ambalaj sektöründeyim. Daha önce başka firmalarla da bu fuara katıldım. Aşağı yukarı son 20 yıldır, her 3 yılda bir bu fuardayım. O ilk yıllardaki müşteri edinme oranımız gittikçe azalıyor.
Belki bunun başka nedenleri de var. İnternetin varlığıyla kolay erişim, web siteleri, firmaların kolay bir şekilde internet üzerinden müşteri veya tedarikçi bulabilmeleri bunu etkileyebilir. Biz de aynı şekilde İnternet üzerinden müşteri bulabiliyoruz. Onlarla iletişim kurabiliyoruz. WhatsApp veya Instagram’dan resimler de göndererek, çok ucuz bir şekilde iletişim kurabilmek, fuarları olumsuz etkiliyor.
2014 yılında girişte gümrükte biraz daha kaba davranılıyordu; sanırım bu yıl fuar firması biraz daha yardımcı olun diye uyarıda bulunmuş. Bu anlamda daha çok yardımcı olundu. Katılımcı olduğumuzu söyledikten sonra kaşe – imza ile hemen içeri alındık. Havaalanına ‘Shuttle Bus’ koymuşlar. Daha önce böyle bir şey yoktu, direkt havalimanından fuara geldik. Metro duraklarında eskiden görevliler yoktu, şimdi görevliler sizi yönlendiriyorlar. Otobüs, tren seferleri daha organize olmuş durumda. Schengen vizesi ile katılımcı konusunda bir olumsuzluk var, bunu onlar da fark etmişler. Fuarcılık şirketi bunu çözemez. Biz bile Alman konsolosluğundan vizemizi 20 günde alabildik. Son gün alabildik ve çok stresli bir dönem geçirdik. Biraz politik sorunlar da var. Örneğin Rusya ile politik sorunlar var. Orada ofis kiraladık. Uçağın düşmesi ile birlikte Rus arkadaşımız müşteriye gittiğinde, müşteriler, “Şu anda Türk malı almak istemiyoruz, kara listeye girmek istemiyoruz, çünkü devlet kara listeye alırsa oradan buradan ceza yeriz” diyorlar. İster istemez orada planlanan satışlarımız, hedeflerimiz iptal oldu. Almanya satışımız yok ama buradan farklı ülkelere ulaşmak için fuarı köprü olarak görüyoruz. Maliyeti yüksek olduğu için herkes katılmıyor. O yüzden daha özel şeyler bekliyorsunuz. Sudan, Nijerya gibi ülkelerden de yeterli ziyaretçi yok.
