Esko Türkiye ve Türkî Cumhuriyetler Genel Müdürü Mustafa Salur, “Üç ürün grubunda da
(flekso CtP, Kongsberg kesim makineleri ve yazılımda) her sene ciddi anlamda büyüyen bir firmayız.”
Esko, Sign İstanbul 2016 – 18. Uluslararası Endüstriyel Reklam ve Dijital Baskı Teknolojileri Fuarında iş ortağı Yatay Bilgisayar standında Esko Kongsberg C64 dijital kesim makinesini sergiledi. Esko Türkiye ve Türki Cumhuriyetler Genel Müdürü Mustafa Salur, fuarla ilgili sorularımızı yanıtladı.
Çalkantılı bir dönemin ardından yapılan fuarda beklentiler, ziyaretçi sayısı ve talep itibarıyla neler söylemek istersiniz?
Bir beklenti içerisinde fuara katılmıyoruz aslında, fuara katılmak bizim için bir misyon oldu. Yaz döneminde yaşanan darbe girişimine karşı Türk Milleti gereken cevabı vermiş ancak piyasalardaki bilinmezlikler ve aynı zamanda yarın ile ilgili kaygılar maalesef bütün bir yaz dönemini kapsamış, giderilememiştir. Gündemin her gün değiştiği bir ülkede hele hele savaş çığırtkanlıklarının alıp başını gittiği bir dönemde ciddi masraf edip fuara katılmak, fuarda satış beklentisinden değil. Yıllardır hizmet verdiğimiz, satış yaptığımız bu sektörde bizi tanıyan ve tanımayan insanlarla bir arada gelmek için, aynı zamanda bu sektöre ve ülkemize olan inancımızdan dolayı buradayız.
Burada Filmon’a satışını yapmış olduğumuz en büyük ebatlı ve sektörün en üretken makinesi, Kongsberg C64’ü sergiliyoruz. Sektörde 3.20 x 3.20 cm ebatta bu Kongsberg C64 dijital kesim makinesinin hızına erişmek hayal. Aynı zamanda hem ivmesiyle, hem hızı hem de kesim performansıyla göz dolduran bu makinenin tandem çalışma özelliği de var. Yani seri üretime, non-stop çalışabilmeye imkân veriyor. İki adet 1.60 x 3.20 tabakayı yan yana koyduğunuzda makine durmaksızın çalışabiliyor; biri kesilirken, diğeri yerleştirilebiliyor ve kafa biten iş toplanırken otomatik olarak diğer levha üzerine gidiyor. Dolayısıyla malzemeyi yükleme ve kesim sonrası toplama işlemindeki sürelerden kaynaklı zaman kaybını ortadan kaldırmış oluyorsunuz. Bu ebattaki ilk Kongsberg C64 makinemizi yaklaşık 2 yıl önce Konya’da Renk Tabela’ya vermiştik; ikincisini bir yıl önce İstanbul’da karton stant üreten Ar Matbaacılık firmasına verdik ve Filmon Baskı Çözümleri bu ebatta üçüncü Kongsberg C64 müşterimiz oldu. Son 5 senede 60 makinaya yakın satışla ambalaj ve reklam sektörünün öncelikli tercihi ve en önemli toplam çözüm sunan firması olduk. Bundan dolayı da desteğini esirgemeyen ve bizi tercih eden müşterilerimize sonsuz teşekkürlerimizi sunuyorum.
Ar Matbaacılık flatbed UV yatırımı da yapmış ve HP yazıcı almışlardı. Bastıkları ürünleri hızlı bir şekilde sonlandırarak stant üretiyorlar ve hayatlarından son derece memnunlar. Stant işi son dakikada ve az adetli gelebiliyor. Yüz – iki yüz standı ofset baskıyla hazırlamak, baskı hazırlık, kalıp alımı, basım, kesim vb. maliyetli ve aynı zamanda ciddi zaman alan süreçler. Bu yüzünden dijital baskı ve dijital kesim artık çok daha avantajlı. Son dakikada siparişi verilen, müşterinin beklemeye tahammülü olmadığı az adetli stant, kutu ve reklam sektörüne ait işleri olanlar dijitale geçmek zorundalar. Az zamanda çok iş yapacak, çok yönlü makinelere ihtiyaç var.
Standımıza bir müşterimiz geldi. 2013 yılında Printtek Fuarı’nda kendisine şunu söylemiştim. “Ambalajda tirajlar düşüyor ve ofset ve bıçak hazırlama maliyetleriyle 100 – 200 adet işlerde maliyeti müşteriye yansıtmak ve yine de para kazanmak kabul edilebilir değil. Sektör dijitale kayıyor ve dijital kesim makineleri de dijital matbaaların olmazsa olmazı olacak.” Geçen yıl, dijitali ve ofseti olan bu müşterimize kesim makinesi verdik. Ne kadar memnun olduğunu biliyordum ama buraya gelince daha geniş sohbet etme fırsatı yakaladık. Sektörde çok az firma vardır ki bu vizyona sahip olsun ve bu ivmeyi yakalasın. Ben aldığım geri bildirimlerden çok memnun kaldım. Makineden memnuniyeti ve Kongsberg vesilesiyle aldığı farklı işler beni çok memnun etti. Az adetli, ‘bu iş matbaada yapılabilir mi’ denilecek işleri var. Etrafındaki birçok fabrikanın çözüm ortağı olmuş.
Bu makineleri alan müşterilerden hiçbirinin memnun olmadığını görmedim. Aksine Kongsberg, kurulduğu firmaların en çok çalışan makineleri oluyor.
Drupa sonrası nasıl geçti?
Drupa fuarı Esko için de bizim Türkiye pazarı için de beklentilerimize paralel olarak çok iyi geçti. Biz fuar sonrasında fuarda yaptığımız anlaşmaları hayata geçirme şansı bulduk. Drupa sonrasında el sıkıştığımız projeleri, anlaşmaları bitirebilmek önemli. O konuda sıkıntı yaşamadık. Herkes o kadar şanslı değildi. Yaz dönemi bir çok firma ve sektör için içler acısıydı. Drupa’da anlaştıklarımız bir yana, yaz döneminde belirli bir yere getirdiğimiz, geliştirdiğimiz ve sonuçlandırmayı beklediğimiz projelerimiz vardı; bunları darbe girişimi sonrasında ertelemek durumunda kaldık. Tek bir sektöre bağlı kalmayıp, yumurtaların hepsini bir sepete koymamış olmamıza rağmen darbe girişiminden biz de etkilendik. Nitekim biz sadece reklam sektörüne, etiket, karton veya olukluya çalışmıyoruz. Sunduğumuz çözümler gereği geniş bir sektörel yelpazemiz ve müşteri profilimiz var.
Drupa’da ziparetçileriniz arasında reklamcılar da varlıklarını hissettirdiler mi?
Drupa’da daha çok ambalaj matbaaları ziyaretimize geldiler. Etiket, esnek ambalaj ve karton ambalaj yapanlar, az sayıda oluklu firmaları ve bizi tanıyan endüstriyel reklam firmalarından ve kopyalama merkezlerinden gelenler de vardı.
Her drupa’da ambalaj matbaaları ile güzel projeler gerçekleştiriyoruz; gerek Kongsberg kesim, gerekse Flekso CtP ve yazılım alanında bitirdiğimiz güzel projelerimiz oldu. Drupa 2016’da örneğin Korsini-Saf Ambalaj firmasına Konsgberg XE10 verdik ve yine yakın zamanda İzmir’de yerleşik Barış Ambalaj firmasına da Kongsberg XP20 kurulacak. Ege CtP firması ise 1.5 sene içinde ikinci Kongsberg kesim makinası yatırımını yaptı ve Drupa sonrası kurulum gerçekleşti
Esko Türkiye kurulduktan ve siz Esko’ya katıldıktan sonra, Esko, hem Kongsberg hem de yazılım tarafında Türkiye’de ciddi bir ivme kazandı. Bundan sonraki planlarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Biz üç ürün grubunda da (flekso CtP, Kongsberg kesim makineleri ve yazılımda) her sene ciddi anlamda büyüyen bir firmayız. Türkiye’de genç bir şirketiz ama yıllarımızı verdiğimiz bir tecrübeyle sektörde varız.
Kongsberg dijital kesim makineleri son üç dört senedir ciddi bir şekilde talep görmeye başladı. Zaten dijital baskı sektörünün gelişmesine paralel olarak bir artış öngörmüştük. Flatbed baskı makinelerinin yaygınlaşması, ayrıca karton ve mukavva gibi değişik malzemelere baskı yapan dijital baskı makinelerinin varlığı, matbaaların onlara yönelmeleri, ister istemez bıçaksız çalışmayı ve değişik malzemelerden iş çıkarabilme kabiliyetlerini ön plana çıkarmaya başladı. Dolayısıyla satılan hemen her flatbed UV baskı makinesi dijital kesim makinesi için potansiyel doğurdu. Haliyle satışlar bu alanda doğrusal olarak artıyor.
Flekso CtP, olgunlaşmış bir sektör olmasına rağmen bizim bölgemizde ivmesi hâlâ büyüyor.
Yazılım her yıl donanımdan daha hızlı büyüyor. O alanda hem ürün yelpazemiz geniş hem de Türkiye pazarı yazılımda daha bakir bir alan. Gerek reklam, gerek etiket, gerek ambalajın her alanında hâlâ yatırım yapması gereken, hatta kapasitesini büyütmesi gereken çok firma var. Son iki yılda da otomasyon ve entegrasyon – özellikle büyük firmalarda – projeleri çok konuşulur ve hayata geçirilir hale geldi. Bu projeler yavaş ama emin adımlarla gidiyor.
Entegrasyondan neyi kastediyorsunuz?
Standart baskı öncesi yazılımları almış bir firmanın bu yazılımları ERP, MIS tarzı sistemlerine entegrasyonu pek mümkün değil. Ara bir yapı oluşturmanız lazım. Esko’nun Automation Engine, WebCenter ya da ArtiosCAD Enterprise gibi çözümleri firmanın hem grafik departmanında otomatik işakısına imkan veriyor hem de ERP, MIS sistemleriyle bilgi alış verişine imkan veriyor. Dolayısıyla firmanın aldığı bir siparişe ilişkin veri bir kez sisteme girildiğinde, ikinci bir departmanın o veriyi tekrar girmesine gerek olmuyor, değişik kişi ve departmanların ortak bir veri tabanını kullanmasına izin veriyor. Bununla birlikte farklı lokasyonlardan bilgiye erişim, süreç/proje yönetimi ve online onay imkanları sunuyor.
Fuarın ziyaretçi profilini ve ilgi düzeyini nasıl yorumluyorsunuz?
İlk iki gün için salonlar dolu dolu değildi. Aslında bunun biraz bilincindeydik. Ülkede taşlar yerine oturmamışken ve ne kadar etkilediği tartışılır olsa da OHAL yürürlükte iken, insanların koşa koşa fuara gelip yatırım konuşmalarını beklemiyorduk. Yabancı ziyaretçi yerli ziyaretçinin % 5’inden az gibi görünüyor. Orta Doğu ve Afrika’dan sadece birkaç ziyaretçi ile görüştüm.
Yatırıma dönük ziyaretçi de var mı?
Halinden memnun, işi çok iyi olan ziyaretçiler elbette var. Reklam sektöründe işleri gayet yerinde ve kapasite artırımına gidecek olan firmalar da var, son altı aydır çok mutsuz olan firmalar da. Firmaların risklerini nasıl minimize ettikleri ve ne gibi çözümleri ellerinde bulundurdukları burada kilit rol oynuyor. Daha kurumsal çalışan, birkaç firmaya değil, daha geniş müşteri tabanına hizmet üreten firmaların daha az etkilendiklerini düşünüyorum. Gelen birçok firmayla makine konuşuyoruz. Her gelen firma ‘Türkiye’de işler karışık, önümüzü göremiyoruz’ demiyor!
Yıl bazında ortalama 12-15 Kongsberg makine satıyoruz. Üç alanda da pazara hakimiz ve iş ortaklarımızla iyi bir diyaloğumuz var. Avrupa’da, merkezi Belçika olan Esko da bölgemizdeki iş potansiyelinden ve yakaladığımız başarıdan bir hayli memnun. Amacımız katma değerli ve yenilikçi çözümlerimizle hizmet ettiğimiz sektörlerin üretkenliklerini artırarak, operasyonel verimliliklerine ve rekabetteki konumlarına pozitif katkı sağlamak.
